SalesPotentials — рекрутингова консалтингова компанія, що спеціалізується на вакансіях у сфері B2B-продажів у Німеччині та поєднує роботодавців із фахівцями з продажів у таких галузях, як технології та охорона здоров’я. У своїй роботі компанія спирається на мережу з понад 35 000 кандидатів і співпрацює зі 100 компаніями, які наймають працівників. Також компанія публікує орієнтири щодо зарплат і матеріали про кар’єру, щоб допомагати ухвалювати обґрунтовані рішення щодо найму та кар’єрного розвитку.
Старший менеджер із роботи з корпоративними клієнтами
Ведіть повний цикл B2B-продажів SaaS у Німеччині для платформи взаємодії з клієнтами на основі ШІ — від формування воронки до укладання великих угод і прогнозування доходу.
Опис
- Керуйте продажами: від пошуку потенційних клієнтів і залучення нових замовників до переговорів та укладання угод.
- Проводьте демонстрації продукту й презентації для клієнтів.
- Готуйте індивідуальні пропозиції та чітко формулюйте цінність продукту.
- Залучайте нових клієнтів і знаходьте перспективні ринкові можливості.
- Співпрацюйте з командою SDR, щоб розвивати кваліфіковані можливості продажу.
- Долучайтеся до розробки стратегій вихідних продажів.
- Підтримуйте актуальність і порядок у воронці продажів.
- Готуйте реалістичні прогнози доходу та продажів.
- Стежте за змінами на ринку, розвитком продукту та діями конкурентів.
- Співпрацюйте з командами продажів, маркетингу й розвитку партнерських відносин.
- Професійно спілкуйтеся із зацікавленими сторонами на всіх етапах продажу.
- Плануйте продажі, спираючись на дані та цільові показники доходу.
Вимоги
- Щонайменше три роки досвіду продажів із персональними плановими показниками; бажаний досвід у SaaS.
- Підтверджений досвід виконання або перевиконання планів доходу.
- Досвід консультативних продажів.
- Упевненість у веденні переговорів і проведенні презентацій.
- Розуміння аналізу ринку та динаміки продажів.
- Навички ефективного спілкування й презентації.
- Вільне усне та письмове володіння німецькою й англійською мовами.
- Упевнена взаємодія з різними зацікавленими сторонами.
- Відповідальне ставлення до роботи та прагнення до розвитку.
- Уміння працювати самостійно, організовано й із фокусом на цілі.
- Ефективна співпраця з колегами з різних команд.
- Досвід роботи з CRM буде перевагою.
- Вища освіта у сфері бізнесу, маркетингу або суміжній галузі.
- Досвід в електронній комерції, роздрібній торгівлі або банківській сфері буде перевагою.
Переваги
- Можливість стати співвласником компанії через програму ESOP.
- Міжнародна культура високих результатів, значна самостійність і відповідальність.
- Внутрішнє навчання ШІ, програмування, іноземних мов та інших навичок.
- Доступ до LinkedIn Learning, MasterClass, Blinkist, Spotify і CloudGuru.
- Співпраця з колегами з понад 30 локацій.
- Регулярні міжнародні виїзні зустрічі та командні заходи.
- Можливість волонтерити й долучатися до суспільно корисних проєктів.
- Реферальна програма для працівників із бонусами за рекомендації.
- Різноманітна міжнародна культура та можливість впливати на розвиток компанії.
- Безстроковий трудовий договір.