資深企業客戶業務代表
在德國負責 AI 客戶互動平台的 B2B SaaS 全週期銷售，從開發商機到促成企業交易並預測營收。 建立銷售管道、推動成交，並以數據和營收目標引導銷售活動。
說明
- 管理從潛在客戶開發和客戶取得，到協商及成交的銷售全流程。
- 進行產品示範和銷售簡報。
- 制定客製化提案並清楚說明價值主張。
- 開發新客戶並找出相關市場機會。
- 與 SDR 團隊合作，開發合格商機。
- 參與制定外向型銷售策略。
- 即時更新並有條理地管理銷售管道。
- 制定務實的營收和銷售預測。
- 追蹤市場、產品及競爭對手動態。
- 與銷售、行銷及合作夥伴成功團隊合作。
- 在整個銷售流程中與利害關係人保持專業溝通。
- 運用數據和營收目標引導銷售活動。
職位要求
- 至少具備三年承擔銷售配額的銷售經驗，有 SaaS 經驗者尤佳。
- 持續達成或超越營收目標，並有良好業績紀錄。
- 具備顧問式銷售經驗。
- 擅長協商和簡報。
- 了解市場分析和銷售動態。
- 具備良好的溝通與簡報能力。
- 德語和英語聽說讀寫流利。
- 能自信地與不同利害關係人互動。
- 展現當責精神和成長型思維。
- 目標導向、有條理且能自主工作。
- 能有效跨團隊合作。
- 具備 CRM 經驗者尤佳。
- 擁有商業、行銷或相關領域的大學學位。
- 具備電子商務、零售或銀行業經驗者尤佳。
福利待遇
- 可選擇透過 ESOP 員工持股計畫參與公司所有權。
- 國際化、高績效的文化，並享有充分自主權與責任空間。
- 提供 AI、程式設計、外語及其他技能的內部訓練。
- 可使用 LinkedIn Learning、MasterClass、Blinkist、Spotify 和 CloudGuru。
- 與分布於 30 多個地點的同事共事。
- 定期舉辦全球聚會和團隊活動。
- 有機會參與志工服務和社會影響專案。
- 設有員工推薦計畫，並提供推薦獎金。
- 多元國際文化，並有空間參與塑造和影響公司發展。
- 永久聘僱合約。