Η SalesPotentials είναι εταιρεία συμβούλων προσλήψεων με επίκεντρο τις θέσεις πωλήσεων B2B στη Γερμανία, που συνδέει εργοδότες με επαγγελματίες πωλήσεων σε κλάδους όπως η τεχνολογία και η υγειονομική περίθαλψη. Το έργο της βασίζεται σε ένα δίκτυο άνω των 35.000 υποψηφίων και σε συνεργασίες με 100 εταιρείες που προσλαμβάνουν. Η εταιρεία δημοσιεύει επίσης συγκριτικά στοιχεία μισθών και επαγγελματικές συμβουλές, υποστηρίζοντας τεκμηριωμένες αποφάσεις για προσλήψεις και σταδιοδρομία.
Ανώτερο στέλεχος εταιρικών πωλήσεων
Αναλαμβάνετε τις πωλήσεις B2B SaaS στη Γερμανία για πλατφόρμα αλληλεπίδρασης πελατών με τεχνητή νοημοσύνη, από τη δημιουργία ευκαιριών έως το κλείσιμο εταιρικών συμφωνιών και την πρόβλεψη εσόδων. Διαχειρίζεστε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων, από την προσέλκυση πελατών και τις διαπραγματεύσεις έως τη συνεργασία με τις αρμόδιες ομάδες.
Περιγραφή
- Διαχειρίζεστε τις πωλήσεις από την αναζήτηση και απόκτηση πελατών έως τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο συμφωνιών.
- Παρουσιάζετε επιδείξεις προϊόντων και παρουσιάσεις πωλήσεων.
- Δημιουργείτε εξατομικευμένες προτάσεις και σαφείς προτάσεις αξίας.
- Αποκτάτε νέους πελάτες και εντοπίζετε σχετικές ευκαιρίες στην αγορά.
- Συνεργάζεστε με την ομάδα SDR για την ανάπτυξη κατάλληλων ευκαιριών.
- Συμβάλλετε στην ανάπτυξη στρατηγικών εξερχόμενων πωλήσεων.
- Διατηρείτε ενημερωμένο και οργανωμένο το pipeline πωλήσεων.
- Καταρτίζετε ρεαλιστικές προβλέψεις εσόδων και πωλήσεων.
- Παρακολουθείτε τις εξελίξεις στην αγορά, στα προϊόντα και στον ανταγωνισμό.
- Συνεργάζεστε με τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ και Επιτυχίας Συνεργατών.
- Επικοινωνείτε επαγγελματικά με τα ενδιαφερόμενα μέρη σε όλη τη διαδικασία πώλησης.
- Καθοδηγείτε τις δραστηριότητες πωλήσεων με βάση δεδομένα και στόχους εσόδων.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις με στόχους ποσόστωσης, κατά προτίμηση στον κλάδο SaaS.
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων εσόδων.
- Εμπειρία σε συμβουλευτικές πωλήσεις.
- Άνεση στις διαπραγματεύσεις και στις παρουσιάσεις.
- Κατανόηση της ανάλυσης αγοράς και της δυναμικής των πωλήσεων.
- Αποτελεσματική επικοινωνία και παρουσίαση.
- Άριστη προφορική και γραπτή γνώση γερμανικών και αγγλικών.
- Άνετη αλληλεπίδραση με διαφορετικά ενδιαφερόμενα μέρη.
- Αίσθημα ευθύνης και νοοτροπία ανάπτυξης.
- Οργανωμένος, αυτόνομος τρόπος εργασίας με προσανατολισμό στους στόχους.
- Αποτελεσματική συνεργασία μεταξύ ομάδων.
- Η εμπειρία με συστήματα CRM αποτελεί πλεονέκτημα.
- Πτυχίο πανεπιστημίου στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, στο Μάρκετινγκ ή σε συναφή κλάδο.
- Η εμπειρία στο ηλεκτρονικό εμπόριο, στο λιανεμπόριο ή στον τραπεζικό τομέα αποτελεί πλεονέκτημα.
Παροχές
- Δυνατότητα συμμετοχής στην ιδιοκτησία της εταιρείας μέσω του προγράμματος ESOP.
- Διεθνής κουλτούρα υψηλών επιδόσεων, με σημαντική αυτονομία και ευθύνη.
- Εσωτερική εκπαίδευση στην τεχνητή νοημοσύνη, στον προγραμματισμό, σε ξένες γλώσσες και σε άλλες δεξιότητες.
- Πρόσβαση στα LinkedIn Learning, MasterClass, Blinkist, Spotify και CloudGuru.
- Συνεργασία με συναδέλφους σε περισσότερες από 30 τοποθεσίες.
- Τακτικές παγκόσμιες συναντήσεις και ομαδικές εκδηλώσεις.
- Ευκαιρίες εθελοντισμού και συμμετοχής σε έργα κοινωνικού αντίκτυπου.
- Πρόγραμμα συστάσεων εργαζομένων με σχετικά μπόνους.
- Πολυπολιτισμικό διεθνές περιβάλλον με περιθώριο να συμβάλλετε στη διαμόρφωση και την πορεία της εταιρείας.
- Σύμβαση εργασίας αορίστου χρόνου.