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11 – 50 Employés
ConseilLogistiqueSoins de santé
SalesPotentials est un cabinet de recrutement spécialisé dans les postes de vente B2B en Allemagne, qui met en relation les employeurs et des professionnels de la vente dans des secteurs tels que la technologie et la santé. Son activité s’appuie sur un réseau de plus de 35 000 candidats et des partenariats avec 100 entreprises qui recrutent. L’entreprise partage également des références salariales et des informations sur les parcours professionnels afin d’éclairer les décisions de recrutement et de carrière.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes senior

Pilotez le cycle complet de vente B2B SaaS en Allemagne pour une plateforme d’engagement client propulsée par l’IA, de la création du portefeuille d’opportunités à la conclusion de contrats grands comptes et aux prévisions de revenus.

DEAllemagneÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Gérez les ventes, de la prospection et de l’acquisition de clients à la négociation et à la conclusion.
  • Présentez le produit et réalisez des démonstrations commerciales.
  • Élaborez des propositions adaptées et des propositions de valeur claires.
  • Acquérez de nouveaux clients et repérez les opportunités de marché pertinentes.
  • Collaborez avec l’équipe SDR pour développer des opportunités qualifiées.
  • Contribuez à l’élaboration de stratégies de vente sortante.
  • Tenez à jour et organisez le portefeuille d’opportunités.
  • Établissez des prévisions réalistes de ventes et de revenus.
  • Suivez les évolutions du marché, des produits et de la concurrence.
  • Travaillez avec les équipes commerciales, marketing et réussite des partenaires.
  • Communiquez avec professionnalisme avec les parties prenantes tout au long du processus de vente.
  • Guidez les activités commerciales à l’aide de données et d’objectifs de revenus.

Exigences

  • Justifiez d’au moins trois ans d’expérience commerciale avec objectifs de vente, de préférence dans le SaaS.
  • Présentez des résultats constants dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de revenus.
  • Ayez une expérience de la vente-conseil.
  • Soyez à l’aise en négociation et en présentation.
  • Comprenez l’analyse de marché et les dynamiques commerciales.
  • Communiquez et présentez efficacement.
  • Parlez et écrivez couramment l’allemand et l’anglais.
  • Échangez avec assurance avec des parties prenantes variées.
  • Faites preuve de sens des responsabilités et d’un état d’esprit tourné vers la progression.
  • Travaillez de manière organisée, autonome et axée sur les objectifs.
  • Collaborez efficacement avec différentes équipes.
  • Une expérience des outils CRM est un atout.
  • Ayez un diplôme universitaire en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe.
  • Une expérience dans le commerce électronique, la distribution ou la banque est un atout.

Avantages

  • Possibilité de participer au capital de l’entreprise via le programme ESOP.
  • Culture internationale axée sur la performance, offrant une grande autonomie et des responsabilités importantes.
  • Formations internes en IA, programmation, langues étrangères et autres compétences.
  • Accès à LinkedIn Learning, MasterClass, Blinkist, Spotify et CloudGuru.
  • Collaboration avec des collègues répartis dans plus de 30 lieux.
  • Séminaires internationaux et événements d’équipe réguliers.
  • Possibilités de bénévolat et de participation à des projets à impact social.
  • Programme de recommandation des employés avec primes de recommandation.
  • Culture internationale et diverse, permettant de contribuer à l’entreprise et de l’influencer.
  • Contrat de travail à durée indéterminée.

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