SalesPotentials, Almanya’da B2B satış pozisyonlarına odaklanan bir işe alım danışmanlığı şirketidir. Teknoloji ve sağlık gibi farklı sektörlerdeki işverenleri satış profesyonelleriyle buluşturur. 35.000’den fazla adaydan oluşan ağı ve 100 işe alım şirketiyle kurduğu iş ortaklıklarından yararlanır. Şirket ayrıca bilinçli işe alım ve kariyer kararlarını desteklemek için maaş karşılaştırmaları ve kariyer içgörüleri paylaşır.
Kıdemli Kurumsal Müşteri Yöneticisi
Almanya’da yapay zekâ destekli müşteri etkileşim platformu için uçtan uca B2B SaaS satışlarını yönetin. Fırsat yaratmadan kurumsal anlaşmaları kapatmaya ve gelir tahminlerine kadar süreci üstlenin.
Açıklama
- Potansiyel müşteri bulma ve müşteri kazanmadan müzakere ve anlaşmayı kapatmaya kadar satış sürecini yönetin.
- Ürün demoları ve satış sunumları yapın.
- Müşteriye özel teklifler ve net değer önerileri hazırlayın.
- Yeni müşteriler kazanın ve pazardaki ilgili fırsatları belirleyin.
- Nitelikli fırsatlar geliştirmek için SDR ekibiyle iş birliği yapın.
- Giden satış stratejilerinin geliştirilmesine katkıda bulunun.
- Satış hattını güncel ve düzenli tutun.
- Gerçekçi gelir ve satış tahminleri hazırlayın.
- Pazar, ürün ve rakiplerdeki gelişmeleri takip edin.
- Satış, Pazarlama ve İş Ortağı Başarısı ekipleriyle çalışın.
- Satış süreci boyunca paydaşlarla profesyonel iletişim kurun.
- Satış faaliyetlerini veriler ve gelir hedefleri doğrultusunda yönlendirin.
Gereksinimler
- Tercihen SaaS alanında, en az üç yıl kota hedefli satış deneyiminiz olsun.
- Gelir hedeflerine düzenli olarak ulaştığınızı veya bu hedefleri aştığınızı gösteren bir geçmişiniz olsun.
- Danışmanlık odaklı satış deneyiminiz olsun.
- Müzakere ve sunumlarda kendinize güvenin.
- Pazar analizini ve satış dinamiklerini anlayın.
- Etkili iletişim kurun ve sunum yapın.
- Almanca ve İngilizceyi akıcı konuşun ve yazın.
- Farklı paydaşlarla güvenle iletişim kurun.
- Sorumluluk alın ve gelişim odaklı bir yaklaşım sergileyin.
- Hedef odaklı, düzenli ve öz yönelimli çalışın.
- Ekipler arasında etkili iş birliği yapın.
- CRM deneyimi avantajdır.
- İşletme, Pazarlama veya ilgili bir alanda üniversite diplomanız olsun.
- E-ticaret, perakende veya bankacılık deneyimi avantajdır.
Yan Haklar
- ESOP programı aracılığıyla şirket ortaklığına katılma seçeneği.
- Önemli ölçüde özerklik ve sorumluluk sunan, uluslararası ve yüksek performanslı bir kültür.
- Yapay zekâ, kodlama, yabancı diller ve diğer beceriler konusunda şirket içi eğitim.
- LinkedIn Learning, MasterClass, Blinkist, Spotify ve CloudGuru erişimi.
- 30’dan fazla lokasyondaki çalışma arkadaşlarıyla çalışma fırsatı.
- Düzenli küresel buluşmalar ve ekip etkinlikleri.
- Gönüllülük ve sosyal etki projelerine katılma fırsatları.
- Tavsiye primi içeren çalışan tavsiye programı.
- Şirketi şekillendirme ve etkileme alanı sunan çeşitli ve uluslararası bir kültür.
- Belirsiz süreli iş sözleşmesi.