SalesPotentials یک شرکت مشاوره استخدام است که بر موقعیت‌های فروش B2B در آلمان تمرکز دارد و کارفرمایان را در حوزه‌هایی مانند فناوری و مراقبت‌های بهداشتی به متخصصان فروش پیوند می‌دهد. این شرکت با تکیه بر شبکه‌ای متشکل از بیش از ۳۵٬۰۰۰ نامزد و همکاری با ۱۰۰ شرکت استخدام‌کننده فعالیت می‌کند. همچنین معیارهای مقایسه حقوق و اطلاعاتی درباره مسیر شغلی منتشر می‌کند تا به تصمیم‌گیری آگاهانه‌تر در استخدام و انتخاب‌های شغلی کمک کند.
مدیر ارشد حساب‌های سازمانی
فروش کامل چرخه B2B SaaS را در آلمان برای پلتفرم تعامل با مشتری مبتنی بر هوش مصنوعی هدایت کنید. از ایجاد خط فروش تا نهایی‌کردن قراردادهای سازمانی و پیش‌بینی درآمد مسئولیت داشته باشید.
توضیحات
- فروش را از جست‌وجوی مشتریان بالقوه و جذب مشتری تا مذاکره و نهایی‌کردن قرارداد مدیریت کنید.
- دموهای محصول و ارائه‌های فروش برگزار کنید.
- پیشنهادهای متناسب و ارزش پیشنهادی روشن تهیه کنید.
- مشتریان جدید جذب کنید و فرصت‌های مرتبط بازار را شناسایی کنید.
- برای ایجاد فرصت‌های واجد شرایط با تیم SDR همکاری کنید.
- در تدوین راهبردهای فروش برون‌گرا مشارکت کنید.
- خط فروش را به‌روز و منظم نگه دارید.
- پیش‌بینی‌های واقع‌بینانه‌ای از درآمد و فروش تهیه کنید.
- تحولات بازار، محصول و رقبا را دنبال کنید.
- با تیم‌های فروش، بازاریابی و موفقیت شرکا همکاری کنید.
- در سراسر فرایند فروش، با ذی‌نفعان حرفه‌ای ارتباط برقرار کنید.
- فعالیت‌های فروش را بر پایه داده‌ها و اهداف درآمدی هدایت کنید.
شرایط لازم
- حداقل سه سال تجربه فروش دارای سهمیه فروش داشته باشید؛ تجربه SaaS ترجیح داده می‌شود.
- سابقه‌ای پایدار در دستیابی به اهداف درآمدی یا فراتر رفتن از آن‌ها داشته باشید.
- در فروش مشاوره‌ای تجربه داشته باشید.
- در مذاکره و ارائه اعتمادبه‌نفس داشته باشید.
- با تحلیل بازار و پویایی‌های فروش آشنا باشید.
- توانایی ارتباط و ارائه مؤثر داشته باشید.
- به آلمانی و انگلیسی مسلط باشید و بتوانید به هر دو زبان صحبت و مکاتبه کنید.
- با طیف متنوعی از ذی‌نفعان با اطمینان تعامل کنید.
- روحیه مسئولیت‌پذیری و ذهنیت رشد داشته باشید.
- هدف‌گرا، منظم و مستقل کار کنید.
- با تیم‌های مختلف همکاری مؤثری داشته باشید.
- تجربه کار با CRM مزیت محسوب می‌شود.
- مدرک دانشگاهی در کسب‌وکار، بازاریابی یا رشته‌ای مرتبط داشته باشید.
- تجربه در تجارت الکترونیک، خرده‌فروشی یا بانکداری مزیت محسوب می‌شود.
مزایا
- امکان مشارکت در مالکیت شرکت از طریق برنامه ESOP.
- فرهنگ بین‌المللی و عملکردمحور با استقلال و مسئولیت‌پذیری قابل‌توجه.
- آموزش داخلی در زمینه هوش مصنوعی، کدنویسی، زبان‌های خارجی و مهارت‌های دیگر.
- دسترسی به LinkedIn Learning، MasterClass، Blinkist، Spotify و CloudGuru.
- همکاری با همکارانی در بیش از ۳۰ مکان.
- گردهمایی‌های جهانی و رویدادهای تیمی منظم.
- فرصت‌های داوطلبی و مشارکت در پروژه‌های اثرگذاری اجتماعی.
- برنامه معرفی نیروی انسانی همراه با پاداش معرفی.
- فرهنگ بین‌المللی متنوع با فرصت شکل‌دادن و اثرگذاری بر شرکت.
- قرارداد استخدام دائمی.