SalesPotentials je poradenská společnost v oblasti náboru, která se zaměřuje na pozice v B2B prodeji v Německu a propojuje zaměstnavatele s odborníky na prodej napříč odvětvími, jako jsou technologie a zdravotnictví. Její práce vychází ze sítě více než 35 000 kandidátů a partnerství se 100 společnostmi, které nabírají zaměstnance. Společnost také zveřejňuje údaje o mzdách a informace o kariéře, které pomáhají při informovaném rozhodování o náboru a kariérním směřování.
Seniorní manažer pro firemní zákazníky
Veďte celý cyklus B2B prodeje SaaS v Německu pro platformu zákaznické komunikace založenou na AI — od budování obchodního trychtýře po uzavírání velkých obchodů a prognózování výnosů.
Popis
- Řiďte prodej od vyhledávání potenciálních zákazníků a získávání nových klientů až po vyjednávání a uzavírání obchodů.
- Předvádějte produkt a prezentujte jej zákazníkům.
- Připravujte nabídky na míru a jasně formulujte hodnotu produktu.
- Získávejte nové zákazníky a vyhledávejte relevantní tržní příležitosti.
- Spolupracujte s týmem SDR na rozvoji kvalifikovaných obchodních příležitostí.
- Podílejte se na tvorbě strategií pro aktivní oslovování zákazníků.
- Udržujte obchodní trychtýř aktuální a přehledný.
- Připravujte realistické prognózy výnosů a prodeje.
- Sledujte vývoj trhu, produktu a konkurence.
- Spolupracujte s týmy prodeje, marketingu a partnerského rozvoje.
- Komunikujte se zainteresovanými stranami profesionálně v průběhu celého prodejního procesu.
- Řiďte prodejní aktivity s využitím dat a výnosových cílů.
Požadavky
- Alespoň tři roky zkušeností s prodejem a plněním osobních kvót; výhodou jsou zkušenosti se SaaS.
- Dlouhodobě dosahované nebo překračované výnosové cíle.
- Zkušenosti s konzultativním prodejem.
- Jistota při vyjednávání a prezentacích.
- Porozumění analýze trhu a dynamice prodeje.
- Efektivní komunikace a prezentační dovednosti.
- Plynulá mluvená i písemná znalost němčiny a angličtiny.
- Sebejisté jednání s různými zainteresovanými stranami.
- Odpovědný přístup a ochota se rozvíjet.
- Samostatnost, organizovanost a zaměření na cíle.
- Efektivní spolupráce napříč týmy.
- Zkušenosti s CRM jsou výhodou.
- Vysokoškolské vzdělání v oboru podnikání, marketingu nebo příbuzném oboru.
- Zkušenosti v e-commerce, maloobchodu nebo bankovnictví jsou výhodou.
Benefity
- Možnost získat podíl ve společnosti prostřednictvím programu ESOP.
- Mezinárodní kultura zaměřená na vysoký výkon, značná autonomie a odpovědnost.
- Interní školení v oblasti AI, programování, cizích jazyků a dalších dovedností.
- Přístup k LinkedIn Learning, MasterClass, Blinkist, Spotify a CloudGuru.
- Spolupráce s kolegy z více než 30 lokalit.
- Pravidelná mezinárodní setkání a týmové akce.
- Možnost zapojit se do dobrovolnictví a projektů se společenským přínosem.
- Program doporučení zaměstnanců s odměnami za doporučení.
- Rozmanitá mezinárodní kultura a možnost ovlivňovat směřování společnosti.
- Pracovní poměr na dobu neurčitou.