シニア エンタープライズ アカウントエグゼクティブ
ドイツでAI搭載の顧客エンゲージメントプラットフォームのB2B SaaS営業を一貫して担当し、パイプライン構築から大手企業との契約締結、売上予測まで行います。 データと売上目標に基づいて営業活動を推進します。
仕事内容
- 見込み顧客の開拓と顧客獲得から、交渉、契約締結までの営業全般を管理する。
- 製品デモと営業プレゼンテーションを行う。
- 顧客に合わせた提案書を作成し、価値を明確に伝える。
- 新規顧客を獲得し、関連する市場機会を特定する。
- SDRチームと連携し、有望な商談機会を創出する。
- アウトバウンド営業戦略の策定に貢献する。
- 営業パイプラインを最新かつ整理された状態に保つ。
- 現実的な売上および営業予測を作成する。
- 市場、製品、競合他社の動向を追跡する。
- 営業、マーケティング、パートナーサクセスの各チームと連携する。
- 営業プロセス全体を通じて関係者とプロフェッショナルにコミュニケーションを取る。
- データと売上目標を活用して営業活動を推進する。
応募要件
- SaaS営業経験が望ましいが、営業目標を担う営業職として3年以上の経験がある。
- 売上目標を継続的に達成、または上回った実績がある。
- コンサルティブセールスの経験がある。
- 交渉やプレゼンテーションに自信がある。
- 市場分析と営業の動向を理解している。
- 効果的なコミュニケーションとプレゼンテーションができる。
- ドイツ語と英語の読み書き、会話が流暢である。
- さまざまな関係者と自信を持って関係を築ける。
- 当事者意識と成長志向を持つ。
- 目標を重視し、整理して自律的に仕事を進められる。
- チームを越えて効果的に協力できる。
- CRMの使用経験があれば尚可。
- ビジネス、マーケティング、または関連分野の大学学位を有する。
- Eコマース、小売、または銀行業界での経験があれば尚可。
福利厚生
- ESOPプログラムを通じて会社の持分を取得できる選択肢がある。
- 高い自律性と当事者意識を尊重する、国際的で高い成果を目指す文化。
- AI、コーディング、外国語などの社内研修。
- LinkedIn Learning、MasterClass、Blinkist、Spotify、CloudGuruを利用できる。
- 30か所を超える拠点の同僚と働く。
- 定期的なグローバルリトリートやチームイベント。
- ボランティアや社会貢献プロジェクトに参加する機会。
- 紹介ボーナス付きの社員紹介制度。
- 会社づくりに意見を反映し、影響を与える余地のある、多様な国際文化。
- 無期雇用契約。