SalesPotentials là công ty tư vấn tuyển dụng tập trung vào các vị trí bán hàng B2B tại Đức, kết nối nhà tuyển dụng với các chuyên gia bán hàng trong nhiều lĩnh vực như công nghệ và y tế. Hoạt động của công ty dựa trên mạng lưới hơn 35.000 ứng viên và quan hệ hợp tác với 100 doanh nghiệp tuyển dụng. Công ty cũng chia sẻ các mức lương tham khảo và thông tin nghề nghiệp nhằm hỗ trợ quyết định tuyển dụng và phát triển sự nghiệp sáng suốt.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp cấp cao
Dẫn dắt toàn bộ quy trình bán giải pháp SaaS B2B tại Đức cho nền tảng tương tác khách hàng ứng dụng AI, từ xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng đến chốt hợp đồng doanh nghiệp và dự báo doanh thu.
Mô tả
- Quản lý hoạt động bán hàng từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng, thu hút khách hàng đến đàm phán và chốt hợp đồng.
- Thuyết trình giới thiệu sản phẩm và trình bày nội dung bán hàng.
- Soạn đề xuất phù hợp với từng khách hàng và nêu rõ giá trị mang lại.
- Thu hút khách hàng mới và xác định các cơ hội thị trường phù hợp.
- Phối hợp với nhóm SDR để phát triển các cơ hội bán hàng đủ điều kiện.
- Góp phần xây dựng chiến lược bán hàng chủ động.
- Duy trì quy trình bán hàng luôn cập nhật và có tổ chức.
- Lập dự báo doanh thu và doanh số thực tế.
- Theo dõi diễn biến thị trường, sản phẩm và đối thủ cạnh tranh.
- Phối hợp với các nhóm Kinh doanh, Tiếp thị và Hỗ trợ đối tác.
- Giao tiếp chuyên nghiệp với các bên liên quan trong suốt quy trình bán hàng.
- Định hướng hoạt động bán hàng dựa trên dữ liệu và mục tiêu doanh thu.
Yêu cầu
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm bán hàng theo chỉ tiêu, ưu tiên trong lĩnh vực SaaS.
- Có thành tích ổn định trong việc đạt hoặc vượt mục tiêu doanh thu.
- Có kinh nghiệm bán hàng tư vấn.
- Tự tin khi đàm phán và thuyết trình.
- Hiểu về phân tích thị trường và động lực bán hàng.
- Giao tiếp và trình bày hiệu quả.
- Thành thạo tiếng Đức và tiếng Anh nói và viết.
- Tự tin làm việc với nhiều nhóm bên liên quan.
- Có tinh thần chủ động chịu trách nhiệm và tư duy phát triển.
- Làm việc có mục tiêu, ngăn nắp và tự chủ.
- Phối hợp hiệu quả giữa các nhóm.
- Có kinh nghiệm sử dụng CRM là một lợi thế.
- Có bằng đại học ngành Kinh doanh, Tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có kinh nghiệm trong thương mại điện tử, bán lẻ hoặc ngân hàng là một lợi thế.
Phúc lợi
- Có thể tham gia sở hữu cổ phần công ty thông qua chương trình ESOP.
- Văn hóa quốc tế, hiệu suất cao, với quyền tự chủ và tinh thần làm chủ đáng kể.
- Được đào tạo nội bộ về AI, lập trình, ngoại ngữ và các kỹ năng khác.
- Được sử dụng LinkedIn Learning, MasterClass, Blinkist, Spotify và CloudGuru.
- Làm việc cùng đồng nghiệp tại hơn 30 địa điểm.
- Các kỳ nghỉ toàn cầu và sự kiện nhóm thường xuyên.
- Cơ hội tình nguyện và tham gia các dự án tạo tác động xã hội.
- Chương trình giới thiệu nhân viên có thưởng giới thiệu.
- Văn hóa quốc tế đa dạng, tạo cơ hội đóng góp ý tưởng và định hình công ty.
- Hợp đồng lao động không xác định thời hạn.