SalesPotentials è una società di consulenza per il reclutamento specializzata in ruoli di vendita B2B in Germania, che mette in contatto aziende e professionisti delle vendite in settori come la tecnologia e la sanità. La sua attività si basa su una rete di oltre 35.000 candidati e su collaborazioni con 100 aziende che assumono. L’azienda condivide inoltre parametri retributivi e informazioni sulle opportunità professionali per favorire decisioni più consapevoli in materia di selezione e carriera.
Senior account executive per grandi aziende
Gestisci l’intero ciclo di vendita B2B SaaS in Germania per una piattaforma di coinvolgimento dei clienti basata sull’IA, dalla creazione della pipeline alla chiusura di contratti con grandi aziende e alle previsioni di fatturato.
Descrizione
- Gestisci le vendite dalla prospezione e acquisizione dei clienti fino alla negoziazione e alla chiusura.
- Presenta dimostrazioni del prodotto e presentazioni commerciali.
- Crea proposte su misura e chiare proposte di valore.
- Acquisisci nuovi clienti e individua opportunità di mercato pertinenti.
- Collabora con il team SDR per sviluppare opportunità qualificate.
- Contribuisci allo sviluppo di strategie di vendita outbound.
- Mantieni la pipeline di vendita aggiornata e organizzata.
- Prepara previsioni realistiche di vendite e fatturato.
- Monitora gli sviluppi del mercato, dei prodotti e della concorrenza.
- Collabora con i team Vendite, Marketing e Successo dei partner.
- Comunica in modo professionale con le parti interessate durante tutto il processo di vendita.
- Guida le attività di vendita basandoti su dati e obiettivi di fatturato.
Requisiti
- Hai almeno tre anni di esperienza in vendite con obiettivi di quota, preferibilmente nel SaaS.
- Hai risultati costanti nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di fatturato.
- Hai esperienza nella vendita consulenziale.
- Hai sicurezza nelle trattative e nelle presentazioni.
- Comprendi l’analisi di mercato e le dinamiche di vendita.
- Comunichi e presenti in modo efficace.
- Parli e scrivi fluentemente in tedesco e inglese.
- Ti relazioni con sicurezza con interlocutori diversi.
- Dimostri senso di responsabilità e una mentalità orientata alla crescita.
- Lavori in modo organizzato, autonomo e orientato agli obiettivi.
- Collabori efficacemente con team diversi.
- L’esperienza con CRM è un vantaggio.
- Hai una laurea in Economia aziendale, Marketing o un campo correlato.
- L’esperienza nell’e-commerce, nella vendita al dettaglio o nel settore bancario è un vantaggio.
Benefit
- Possibilità di partecipare alla proprietà dell’azienda tramite il programma ESOP.
- Cultura internazionale e orientata alle prestazioni, con notevole autonomia e responsabilità.
- Formazione interna in IA, programmazione, lingue straniere e altre competenze.
- Accesso a LinkedIn Learning, MasterClass, Blinkist, Spotify e CloudGuru.
- Collaborazione con colleghi in oltre 30 sedi.
- Ritiri internazionali ed eventi di team regolari.
- Opportunità di fare volontariato e partecipare a progetti di impatto sociale.
- Programma di segnalazione dei dipendenti con premi per le segnalazioni.
- Cultura internazionale e diversificata, con spazio per contribuire e influenzare l’azienda.
- Contratto di lavoro a tempo indeterminato.