SalesPotentials היא חברת ייעוץ בגיוס המתמקדת בתפקידי מכירות B2B בגרמניה, ומחברת בין מעסיקים לאנשי מכירות בתחומים כמו טכנולוגיה ובריאות. עבודתה נשענת על רשת של יותר מ־35,000 מועמדים ועל שותפויות עם 100 חברות מגייסות. החברה גם מפרסמת נתוני השוואה לשכר ותובנות קריירה כדי לסייע בקבלת החלטות מושכלות בתחום הגיוס והקריירה.
מנהל/ת בכיר/ה לחשבונות לקוחות עסקיים
הובלת מכירות B2B של תוכנת SaaS בגרמניה עבור פלטפורמת מעורבות לקוחות מבוססת בינה מלאכותית, מבניית צבר הזדמנויות ועד לסגירת עסקאות ארגוניות ולתחזית הכנסות. אחריות על מחזור המכירה המלא, לרבות גיוס לקוחות, ניהול משא ומתן, שיתופי פעולה ותיאום עם צוותים רלוונטיים.
תיאור
- ניהול המכירות מאיתור לקוחות פוטנציאליים וגיוס לקוחות ועד למשא ומתן ולסגירת עסקאות.
- הצגת הדגמות מוצר ומצגות מכירה.
- יצירת הצעות מותאמות אישית והצעות ערך ברורות.
- גיוס לקוחות חדשים וזיהוי הזדמנויות שוק רלוונטיות.
- שיתוף פעולה עם צוות SDR לפיתוח הזדמנויות מתאימות.
- תרומה לפיתוח אסטרטגיות מכירה יזומות.
- שמירה על צבר מכירות מעודכן ומאורגן.
- הכנת תחזיות מציאותיות להכנסות ולמכירות.
- מעקב אחר התפתחויות בשוק, במוצר ובקרב המתחרים.
- עבודה עם צוותי המכירות, השיווק והצלחת השותפים.
- תקשורת מקצועית עם בעלי עניין לאורך תהליך המכירה.
- הכוונת פעילויות המכירה באמצעות נתונים ויעדי הכנסות.
דרישות
- לפחות שלוש שנות ניסיון במכירות עם יעדי מכסה, רצוי בתחום SaaS.
- רקורד עקבי של עמידה ביעדי הכנסות או מעבר להם.
- ניסיון במכירות ייעוציות.
- ביטחון בניהול משא ומתן ובהצגת מצגות.
- הבנה בניתוח שוק ובדינמיקה של מכירות.
- יכולת תקשורת והצגה אפקטיבית.
- שליטה מלאה בגרמנית ובאנגלית בדיבור ובכתיבה.
- יכולת להתנהל בביטחון מול מגוון בעלי עניין.
- אחריות אישית וגישה של צמיחה והתפתחות.
- עבודה מאורגנת, עצמאית וממוקדת יעדים.
- שיתוף פעולה יעיל בין צוותים.
- ניסיון במערכות CRM הוא יתרון.
- תואר אקדמי במנהל עסקים, בשיווק או בתחום קשור.
- ניסיון במסחר מקוון, בקמעונאות או בבנקאות הוא יתרון.
הטבות
- אפשרות להשתתף בבעלות על החברה באמצעות תוכנית ESOP.
- תרבות בינלאומית עתירת ביצועים, עם עצמאות ואחריות נרחבות.
- הכשרות פנימיות בבינה מלאכותית, בתכנות, בשפות זרות ובמיומנויות נוספות.
- גישה ל-LinkedIn Learning, MasterClass, Blinkist, Spotify ו-CloudGuru.
- עבודה עם עמיתים ביותר מ-30 מיקומים.
- מפגשים גלובליים ואירועי צוות באופן קבוע.
- הזדמנויות להתנדבות ולהשתתפות בפרויקטים בעלי השפעה חברתית.
- תוכנית הפניות עובדים הכוללת מענקי הפניה.
- תרבות בינלאומית מגוונת ואפשרות להשפיע על החברה ולעצב אותה.
- חוזה העסקה קבוע.