SalesPotentials to firma doradztwa rekrutacyjnego specjalizująca się w stanowiskach związanych ze sprzedażą B2B w Niemczech. Łączy pracodawców ze specjalistami ds. sprzedaży w takich sektorach jak technologia i ochrona zdrowia. Firma korzysta z sieci obejmującej ponad 35 000 kandydatów i współpracuje ze 100 przedsiębiorstwami prowadzącymi rekrutację. Udostępnia także dane o poziomach wynagrodzeń i informacje dotyczące kariery, wspierając świadome decyzje rekrutacyjne i zawodowe.
Starszy specjalista ds. kluczowych klientów korporacyjnych
Prowadź pełny cykl sprzedaży B2B SaaS w Niemczech dla platformy angażowania klientów opartej na AI — od budowania lejka po finalizowanie dużych transakcji i prognozowanie przychodów.
Opis
- Prowadź sprzedaż od pozyskiwania kontaktów i nowych klientów po negocjacje i finalizację transakcji.
- Prezentuj produkt i przeprowadzaj jego demonstracje.
- Przygotowuj dopasowane oferty i jasno przedstawiaj wartość produktu.
- Pozyskuj nowych klientów i identyfikuj perspektywiczne możliwości rynkowe.
- Współpracuj z zespołem SDR przy rozwijaniu zakwalifikowanych szans sprzedażowych.
- Współtwórz strategie sprzedaży wychodzącej.
- Dbaj o aktualność i porządek w lejku sprzedażowym.
- Przygotowuj realistyczne prognozy przychodów i sprzedaży.
- Śledź zmiany rynkowe, rozwój produktu i działania konkurencji.
- Współpracuj z zespołami sprzedaży, marketingu i obsługi partnerów.
- Komunikuj się profesjonalnie z interesariuszami na każdym etapie sprzedaży.
- Kieruj działaniami sprzedażowymi, wykorzystując dane i cele przychodowe.
Wymagania
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży z indywidualnymi celami; mile widziane doświadczenie w SaaS.
- Udokumentowane osiąganie lub przekraczanie celów przychodowych.
- Doświadczenie w sprzedaży doradczej.
- Pewność w negocjacjach i prezentacjach.
- Znajomość analizy rynku i dynamiki sprzedaży.
- Umiejętność skutecznej komunikacji i prezentacji.
- Biegła znajomość niemieckiego i angielskiego w mowie i piśmie.
- Swoboda w kontaktach z różnymi interesariuszami.
- Poczucie odpowiedzialności i nastawienie na rozwój.
- Samodzielność, dobra organizacja pracy i koncentracja na celach.
- Umiejętność skutecznej współpracy między zespołami.
- Doświadczenie z systemami CRM będzie dodatkowym atutem.
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, marketingu lub pokrewnej.
- Doświadczenie w e-commerce, handlu detalicznym lub bankowości będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Możliwość uzyskania udziałów w firmie w ramach programu ESOP.
- Międzynarodowa kultura nastawiona na wysokie wyniki, duża autonomia i odpowiedzialność.
- Szkolenia wewnętrzne z AI, programowania, języków obcych i innych umiejętności.
- Dostęp do LinkedIn Learning, MasterClass, Blinkist, Spotify i CloudGuru.
- Współpraca z osobami z ponad 30 lokalizacji.
- Regularne międzynarodowe wyjazdy integracyjne i wydarzenia zespołowe.
- Możliwość wolontariatu i udziału w projektach społecznych.
- Program poleceń pracowniczych z bonusami za rekomendacje.
- Różnorodna międzynarodowa kultura oraz możliwość wpływania na rozwój firmy.
- Umowa o pracę na czas nieokreślony.