SalesPotentials — рекрутинговая консалтинговая компания, специализирующаяся на подборе специалистов по B2B-продажам в Германии и связывающая работодателей с профессионалами в области продаж в таких отраслях, как технологии и здравоохранение. В своей работе компания опирается на сеть из более чем 35 000 кандидатов и сотрудничает со 100 компаниями, нанимающими сотрудников. Кроме того, она публикует данные о зарплатах и материалы о карьере, помогая принимать обоснованные решения при найме и планировании карьеры.
Старший менеджер по работе с корпоративными клиентами
Ведите полный цикл B2B-продаж SaaS в Германии для платформы взаимодействия с клиентами на базе ИИ — от создания воронки до заключения крупных сделок и прогнозирования выручки.
Описание
- Управляйте продажами: от поиска потенциальных клиентов и привлечения новых заказчиков до переговоров и заключения сделок.
- Проводите демонстрации продукта и презентации для клиентов.
- Готовьте индивидуальные предложения и чётко формулируйте ценность продукта.
- Привлекайте новых клиентов и находите перспективные рыночные возможности.
- Вместе с командой SDR развивайте квалифицированные возможности продаж.
- Участвуйте в разработке стратегий исходящих продаж.
- Поддерживайте актуальность и порядок в воронке продаж.
- Готовьте реалистичные прогнозы выручки и продаж.
- Следите за изменениями на рынке, развитием продукта и действиями конкурентов.
- Сотрудничайте с командами продаж, маркетинга и развития партнёрских отношений.
- Профессионально общайтесь с заинтересованными сторонами на всех этапах продаж.
- Планируйте продажи, опираясь на данные и целевые показатели выручки.
Требования
- Не менее трёх лет опыта в продажах с личными плановыми показателями; предпочтителен опыт в SaaS.
- Подтверждённый опыт выполнения или перевыполнения планов по выручке.
- Опыт консультативных продаж.
- Уверенность в переговорах и проведении презентаций.
- Понимание анализа рынка и динамики продаж.
- Навыки эффективного общения и презентации.
- Свободное владение немецким и английским языками, устно и письменно.
- Уверенное взаимодействие с разными заинтересованными сторонами.
- Ответственное отношение к работе и стремление к развитию.
- Умение работать самостоятельно, организованно и с ориентацией на цели.
- Эффективное сотрудничество с коллегами из разных команд.
- Опыт работы с CRM будет преимуществом.
- Высшее образование в области бизнеса, маркетинга или смежной дисциплины.
- Опыт в электронной коммерции, розничной торговле или банковской сфере будет преимуществом.
Преимущества
- Возможность стать совладельцем компании через программу ESOP.
- Международная культура высоких результатов, значительная самостоятельность и ответственность.
- Внутреннее обучение ИИ, программированию, иностранным языкам и другим навыкам.
- Доступ к LinkedIn Learning, MasterClass, Blinkist, Spotify и CloudGuru.
- Работа с коллегами более чем из 30 локаций.
- Регулярные международные выездные встречи и командные мероприятия.
- Возможность участвовать в волонтёрских и общественно полезных проектах.
- Реферальная программа для сотрудников с бонусами за рекомендации.
- Разнообразная международная культура и возможность влиять на развитие компании.
- Бессрочный трудовой договор.