SalesPotentials is een recruitmentadviesbureau dat zich richt op B2B-verkoopfuncties in Duitsland. Het brengt werkgevers in contact met salesprofessionals in sectoren als technologie en gezondheidszorg. Daarbij maakt het bedrijf gebruik van een netwerk van meer dan 35.000 kandidaten en samenwerkingen met 100 werkgevers. Ook deelt het salarisbenchmarks en carrière-inzichten om weloverwogen keuzes over werving en loopbaanontwikkeling te ondersteunen.
Senior Account Executive voor Enterprise-klanten
Beheer de volledige B2B-SaaS-verkoop in Duitsland: van het opbouwen van de pipeline tot het sluiten van enterprise-deals en het voorspellen van omzet. Voor een AI-platform voor klantbetrokkenheid.
Beschrijving
- Beheer het verkoopproces van prospecting en klantenwerving tot onderhandelingen en het sluiten van deals.
- Geef productdemo's en verkooppresentaties.
- Maak voorstellen op maat en heldere waardeproposities.
- Werv nieuwe klanten en identificeer relevante marktkansen.
- Werk samen met het SDR-team aan gekwalificeerde verkoopkansen.
- Draag bij aan de ontwikkeling van outboundverkoopstrategieën.
- Houd de verkooppipeline actueel en overzichtelijk.
- Maak realistische omzet- en verkoopprognoses.
- Volg ontwikkelingen in de markt, het product en de concurrentie.
- Werk samen met de teams Sales, Marketing en Partner Success.
- Communiceer gedurende het hele verkoopproces professioneel met stakeholders.
- Stuur verkoopactiviteiten op basis van data en omzetdoelen.
Vereisten
- Minstens drie jaar verkoopervaring met een eigen omzetquotum, bij voorkeur in SaaS.
- Een consistent trackrecord in het behalen of overtreffen van omzetdoelen.
- Ervaring met adviserende verkoop.
- Zelfverzekerd in onderhandelingen en presentaties.
- Inzicht in marktanalyse en verkoopdynamiek.
- Effectief communiceren en presenteren.
- Vloeiend Duits en Engels spreken en schrijven.
- Zelfverzekerd omgaan met uiteenlopende stakeholders.
- Verantwoordelijkheid nemen en een groeimindset tonen.
- Doelgericht, georganiseerd en zelfstandig werken.
- Effectief samenwerken met verschillende teams.
- Ervaring met CRM is een pré.
- Een universitair diploma in Bedrijfskunde, Marketing of een verwant vakgebied.
- Ervaring in e-commerce, retail of bankwezen is een pré.
Voordelen
- Mogelijkheid om via het ESOP-programma deel te nemen in het bedrijf.
- Internationale prestatiecultuur met veel zelfstandigheid en verantwoordelijkheid.
- Interne trainingen in AI, programmeren, vreemde talen en andere vaardigheden.
- Toegang tot LinkedIn Learning, MasterClass, Blinkist, Spotify en CloudGuru.
- Samenwerken met collega's op meer dan 30 locaties.
- Regelmatige internationale retreats en teamevenementen.
- Mogelijkheden om vrijwilligerswerk te doen en deel te nemen aan projecten met maatschappelijke impact.
- Medewerkersaanbrengprogramma met aanbrengbonussen.
- Diverse internationale cultuur met ruimte om het bedrijf vorm te geven en invloed uit te oefenen.
- Contract voor onbepaalde tijd.