SalesPotentials es una consultora de selección especializada en puestos de ventas B2B en Alemania, que conecta a empresas con profesionales de ventas de sectores como la tecnología y la salud. Su actividad se apoya en una red de más de 35.000 candidatos y en colaboraciones con 100 empresas contratantes. Además, comparte referencias salariales e información sobre carreras profesionales para ayudar a tomar decisiones fundamentadas de contratación y desarrollo profesional.
Ejecutivo sénior de cuentas empresariales
Lidera el ciclo completo de ventas B2B SaaS en Alemania para una plataforma de interacción con clientes impulsada por IA, desde la creación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos empresariales y la previsión de ingresos.
Descripción
- Gestiona las ventas desde la prospección y captación de clientes hasta la negociación y el cierre.
- Presenta demostraciones del producto y presentaciones comerciales.
- Crea propuestas adaptadas y propuestas de valor claras.
- Capta nuevos clientes e identifica oportunidades de mercado pertinentes.
- Colabora con el equipo de SDR para desarrollar oportunidades cualificadas.
- Contribuye al desarrollo de estrategias de ventas salientes.
- Mantén el embudo de ventas actualizado y organizado.
- Prepara previsiones realistas de ventas e ingresos.
- Haz seguimiento de la evolución del mercado, los productos y la competencia.
- Trabaja con los equipos de Ventas, Marketing y Éxito de Socios.
- Comunícate de forma profesional con las partes interesadas durante todo el proceso de venta.
- Orienta las actividades de ventas con datos y objetivos de ingresos.
Requisitos
- Aporta al menos tres años de experiencia en ventas con objetivos de cuota, preferiblemente en SaaS.
- Demuestra un historial constante de cumplimiento o superación de objetivos de ingresos.
- Cuenta con experiencia en ventas consultivas.
- Negocia y realiza presentaciones con confianza.
- Comprende el análisis de mercado y la dinámica de ventas.
- Se comunica y presenta con eficacia.
- Habla y escribe alemán e inglés con fluidez.
- Se relaciona con confianza con distintos tipos de partes interesadas.
- Demuestra iniciativa y una mentalidad de crecimiento.
- Trabaja de forma organizada, autónoma y orientada a objetivos.
- Colabora eficazmente con distintos equipos.
- La experiencia con CRM es una ventaja.
- Tiene un título universitario en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.
- La experiencia en comercio electrónico, venta minorista o banca es una ventaja.
Beneficios
- Opción de participar en la propiedad de la empresa mediante el programa ESOP.
- Cultura internacional y de alto rendimiento, con amplia autonomía y sentido de responsabilidad.
- Formación interna en IA, programación, idiomas extranjeros y otras competencias.
- Acceso a LinkedIn Learning, MasterClass, Blinkist, Spotify y CloudGuru.
- Colaboración con compañeros en más de 30 ubicaciones.
- Retiros globales y eventos de equipo periódicos.
- Oportunidades para hacer voluntariado y participar en proyectos de impacto social.
- Programa de recomendación de empleados con bonificaciones por recomendación.
- Cultura internacional y diversa, con espacio para contribuir e influir en la empresa.
- Contrato de trabajo indefinido.