SalesPotentials
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A SalesPotentials é uma consultoria de recrutamento especializada em cargos de vendas B2B na Alemanha, conectando empresas a profissionais de vendas de setores como tecnologia e saúde. Seu trabalho se apoia em uma rede de mais de 35 mil candidatos e em parcerias com 100 empresas contratantes. A empresa também compartilha referências salariais e informações sobre carreira para apoiar decisões mais bem fundamentadas de contratação e desenvolvimento profissional.

Executivo sênior de contas empresariais

Lidere o ciclo completo de vendas B2B SaaS na Alemanha para uma plataforma de engajamento de clientes com tecnologia de IA, da criação do pipeline ao fechamento de contratos empresariais e à previsão de receita.

Descrição

  • Gerencie as vendas desde a prospecção e a aquisição de clientes até a negociação e o fechamento.
  • Apresente demonstrações do produto e apresentações comerciais.
  • Crie propostas personalizadas e propostas de valor claras.
  • Conquiste novos clientes e identifique oportunidades de mercado relevantes.
  • Trabalhe com a equipe de SDR para desenvolver oportunidades qualificadas.
  • Contribua para o desenvolvimento de estratégias de vendas outbound.
  • Mantenha o pipeline de vendas atualizado e organizado.
  • Prepare previsões realistas de receita e vendas.
  • Acompanhe os desenvolvimentos do mercado, dos produtos e da concorrência.
  • Trabalhe com as equipes de Vendas, Marketing e Sucesso de Parceiros.
  • Comunique-se profissionalmente com as partes interessadas ao longo de todo o processo de vendas.
  • Oriente as atividades de vendas com base em dados e metas de receita.

Requisitos

  • Tenha pelo menos três anos de experiência em vendas com metas de quota, de preferência em SaaS.
  • Apresente um histórico consistente de cumprimento ou superação de metas de receita.
  • Tenha experiência com vendas consultivas.
  • Tenha confiança em negociações e apresentações.
  • Compreenda análise de mercado e dinâmica de vendas.
  • Comunique-se e apresente-se com eficácia.
  • Fale e escreva alemão e inglês fluentemente.
  • Interaja com confiança com diferentes partes interessadas.
  • Demonstre senso de responsabilidade e mentalidade de crescimento.
  • Trabalhe de forma organizada, autônoma e orientada a metas.
  • Colabore eficazmente com diferentes equipes.
  • Experiência com CRM é um diferencial.
  • Tenha formação superior em Administração, Marketing ou área relacionada.
  • Experiência em comércio eletrônico, varejo ou bancos é um diferencial.

Benefícios

  • Opção de participação na sociedade da empresa por meio do programa ESOP.
  • Cultura internacional de alto desempenho, com autonomia e senso de responsabilidade significativos.
  • Treinamentos internos em IA, programação, idiomas e outras habilidades.
  • Acesso ao LinkedIn Learning, MasterClass, Blinkist, Spotify e CloudGuru.
  • Trabalho com colegas em mais de 30 localidades.
  • Retiros globais e eventos de equipe regulares.
  • Oportunidades de voluntariado e participação em projetos de impacto social.
  • Programa de indicação de funcionários com bônus por indicação.
  • Cultura internacional e diversa, com espaço para contribuir e influenciar a empresa.
  • Contrato de trabalho por prazo indeterminado.

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