高级企业客户经理
在德国负责 AI 客户互动平台的 B2B SaaS 全周期销售，从拓展销售机会到促成企业客户签约并预测营收。 建立销售渠道，推动交易达成，并通过数据和营收目标指导销售工作。
描述
- 管理从潜在客户开发和客户获取到谈判及成交的销售全过程。
- 进行产品演示和销售介绍。
- 制定定制化方案并清晰阐述价值主张。
- 获取新客户并发掘相关市场机会。
- 与 SDR 团队合作，开发合格销售机会。
- 参与制定外向型销售策略。
- 及时更新并有序管理销售管道。
- 制定切实可行的营收和销售预测。
- 跟踪市场、产品和竞争对手动态。
- 与销售、市场营销和合作伙伴成功团队协作。
- 在整个销售过程中与相关方保持专业沟通。
- 运用数据和营收目标指导销售活动。
任职要求
- 至少拥有三年承担销售指标的销售经验，有 SaaS 经验者优先。
- 有持续达成或超额完成营收目标的业绩记录。
- 具备顾问式销售经验。
- 善于谈判和演讲展示。
- 了解市场分析和销售动态。
- 具备出色的沟通和表达能力。
- 德语和英语听说读写流利。
- 能够自信地与各类相关方沟通。
- 具备主人翁意识和成长型思维。
- 目标导向、做事有条理且能自主开展工作。
- 能够有效开展跨团队协作。
- 具备 CRM 使用经验者优先。
- 拥有商学、市场营销或相关领域的大学学历。
- 具备电子商务、零售或银行业经验者优先。
福利待遇
- 可选择通过 ESOP 员工持股计划参与公司所有权。
- 国际化、高绩效的工作文化，并享有充分的自主权和责任空间。
- 提供 AI、编程、外语及其他技能的内部培训。
- 可使用 LinkedIn Learning、MasterClass、Blinkist、Spotify 和 CloudGuru。
- 与分布在 30 多个地点的同事共事。
- 定期举办全球团建活动和团队活动。
- 有机会参与志愿服务和社会影响项目。
- 设有员工推荐计划，并提供推荐奖金。
- 多元化的国际文化，员工有机会塑造并影响公司发展。
- 签订无固定期限劳动合同。
