Firmable
Firmable
51 – 200 Εργαζόμενοι
B2BSaaSΤεχνητή νοημοσύνη
Η Firmable είναι μια εταιρεία B2B SaaS με επίκεντρο την τεχνητή νοημοσύνη, η οποία αναπτύσσει εργαλεία sales intelligence για σύγχρονες ομάδες εσόδων. Η πλατφόρμα της συνδυάζει δεδομένα εταιρειών και επαφών, δημιουργία λιστών υποψήφιων πελατών, παρακολούθηση σημάτων αγοραστικής πρόθεσης και εμπλουτισμό CRM, αξιοποιώντας μεγάλα γλωσσικά μοντέλα και agentic AI για τη συλλογή και ανανέωση πληροφοριών από εκατοντάδες πηγές. Το προϊόν βοηθά διευθυντές πωλήσεων, account executives, SDRs, ομάδες revenue operations, επαγγελματίες μάρκετινγκ και recruiters να εντοπίζουν υποσχόμενους λογαριασμούς, να κατανοούν σήματα όπως χρηματοδοτήσεις ή αλλαγές ρόλων και να μετατρέπουν τις έγκαιρες πληροφορίες σε εργασίες CRM και ροές εργασίας για επικοινωνία. Η Firmable συνδέεται με πλατφόρμες όπως οι HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics και Pipedrive, καθώς και με επεκτάσεις προγράμματος περιήγησης και άλλα εργαλεία πωλήσεων. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2023, εξυπηρετεί μικρές και μεσαίες ομάδες και αναφέρει ότι χρησιμοποιείται από περισσότερες από 1.300 επιχειρήσεις.

Διευθυντής Πωλήσεων Firmable – Σιγκαπούρη (Υβριδικά)

Ηγηθείτε της ομάδας πωλήσεων της Firmable στη Σιγκαπούρη και των περιφερειακών εσόδων σε Σιγκαπούρη και Μαλαισία για την πλατφόρμα sales intelligence της. Προσλάβετε, εκπαιδεύστε και αναπτύξτε Account Executives και Sales Development Representatives, υποστηρίζοντας παράλληλα την επέκταση σε γειτονικές αγορές.

Περιγραφή

  • Ηγεσία της ομάδας Account Executives και Sales Development Representatives της Firmable με βάση τη Σιγκαπούρη, σε Σιγκαπούρη και Μαλαισία, με υποστήριξη του Χονγκ Κονγκ, των Φιλιππίνων και της Ινδονησίας από τη Σιγκαπούρη
  • Ανάληψη της ευθύνης για τον περιφερειακό στόχο εσόδων και την ομάδα που είναι υπεύθυνη για την επίτευξή του
  • Πρόσληψη, καθοδήγηση και λογοδοσία των μελών της ομάδας πωλήσεων
  • Υποστήριξη των Account Executives σε στρατηγικές συμφωνίες, διατηρώντας την ιδιοκτησία τους
  • Ηγεσία συναντήσεων για προβλέψεις, pipeline, συμφωνίες, ομάδα και δομημένες εβδομαδιαίες ατομικές συναντήσεις
  • Καθορισμός καθημερινών προτεραιοτήτων για λογαριασμούς, ευκαιρίες και δραστηριότητες πωλήσεων
  • Καθορισμός προσδοκιών και σχεδίων ανάπτυξης, αξιολόγηση απόδοσης και διαχείριση σχεδίων βελτίωσης
  • Καθοδήγηση στην ανακάλυψη αναγκών, την αξιολόγηση, την εμπορική διαπραγμάτευση και την επικοινωνία με στελέχη
  • Αξιολόγηση ετοιμότητας για προαγωγή, εισήγηση για εξέλιξη σταδιοδρομίας και ανάπτυξη σχεδίων διαδοχής
  • Καθορισμός δυναμικότητας της ομάδας και κριτηρίων πρόσληψης, συνεντεύξεις υποψηφίων και επίβλεψη ένταξης και επιτάχυνσης
  • Κατανομή ποσοστώσεων, περιοχών, λογαριασμών και εισερχόμενων ευκαιριών
  • Διασφάλιση ακρίβειας των προβλέψεων και αναφορά απόδοσης, pipeline και κινδύνων στον Επικεφαλής Πωλήσεων – Ασίας-Ειρηνικού
  • Ανασκόπηση και έγκριση τιμολόγησης, εκπτώσεων και μη τυπικών όρων εντός της εκχωρημένης αρμοδιότητας
  • Εισήγηση αλλαγών σε αποδοχές, προμήθειες και μετοχική συμμετοχή για τα μέλη της ομάδας
  • Διατήρηση δεδομένων HubSpot για εταιρικές αναφορές και προβλέψεις πωλήσεων
  • Συμβολή στον σχεδιασμό τμημάτων, στον ετήσιο σχεδιασμό και στον σχεδιασμό στελέχωσης
  • Συνεργασία με τις ομάδες Marketing, Revenue Operations και δεδομένων
  • Κοινοποίηση πληροφοριών αγοράς στην ομάδα Προϊόντος και την ηγεσία της εταιρείας

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις λογισμικού B2B
  • Ένα ή περισσότερα χρόνια ηγεσίας, καθοδήγησης ή επίσημης εποπτείας επαγγελματιών πωλήσεων
  • Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ανάληψη και επίτευξη ομαδικού στόχου πωλήσεων, πέρα από την ατομική απόδοση
  • Αποδεδειγμένη ικανότητα πρόσληψης, ανάπτυξης και διαχείρισης απόδοσης επαγγελματιών πωλήσεων
  • Σε βάθος γνώση της αγοράς της Σιγκαπούρης και πρακτική γνώση της Μαλαισίας
  • Εμπειρία στη διαχείριση κύκλων πώλησης με πολλούς ενδιαφερόμενους και ανώτερα στελέχη λήψης εμπορικών και τεχνολογικών αποφάσεων
  • Ισχυρή γνώση δομημένων διαδικασιών πωλήσεων, διαχείρισης pipeline και πειθαρχίας στις προβλέψεις
  • Συνεπείς πρακτικές διαχείρισης δεδομένων CRM
  • Τακτική χρήση AI για έρευνα, intelligence υποψήφιων πελατών, σύνταξη και αυτοματοποίηση ροών εργασίας
  • Εμπειρία στη δημιουργία ομάδας πωλήσεων σε νέα ή πρώιμη αγορά
  • Υπόβαθρο στο sales intelligence, στα δεδομένα ή στο martech
  • Εμπειρία πώλησης σε εταιρείες λογισμικού και υπηρεσιών IT ή σε εταιρείες προσλήψεων και στελέχωσης
  • Προχωρημένη εμπειρία στο HubSpot
  • Ικανότητα εργασίας σε κατανεμημένη ομάδα, συμπεριλαμβανομένης της εξ αποστάσεως άμεσης διοίκησης εργαζομένων σε άλλη αγορά
  • Πτυχίο ή ανώτερος τίτλος στις επιχειρήσεις, το εμπόριο, την τεχνολογία ή συναφή τομέα

Παροχές

  • Εργασία με ίσες ευκαιρίες
  • Ευκαιρία εξέλιξης σε περιφερειακή ηγετική θέση καθώς μεγαλώνει η ομάδα
  • Άμεση πρόσβαση στον Επικεφαλής Αυστραλίας και Νέας Ζηλανδίας και Ασίας και στην εκτελεστική ομάδα
  • Χρηματοδοτούμενο περιφερειακό σχέδιο ανάπτυξης με ενεργούς πελάτες και μηχανισμό εισερχόμενης ζήτησης

Σχετικές θέσεις εργασίας

Visa

Ανώτερος επιστήμονας δεδομένων, καταπολέμηση νομιμοποίησης εσόδων και έλεγχος κυρώσεων

Visa

Ανάπτυξη και βελτίωση των μοντέλων της Visa για την καταπολέμηση της νομιμοποίησης εσόδων και τον έλεγχο κυρώσεων με μηχανική μάθηση και προσεγγιστική αντιστοίχιση. Βελτίωση της ποιότητας εντοπισμού και μείωση των ψευδώς θετικών αποτελεσμάτων στη συμμόρφωση των παγκόσμιων πληρωμών.

Άνοιγμα
NatWest Group

Κύριος Μηχανικός ΤΝ, Πλατφόρμα UCX (Αντιπρόεδρος)

NatWest Group

Ηγεσία στον σχεδιασμό ασφαλών και επεκτάσιμων πλατφορμών ΤΝ και λογισμικού για τραπεζικό οργανισμό. Καθοδήγηση της αρχιτεκτονικής, της αυτοματοποίησης, του DevOps και της μηχανικής ΤΝ με πράκτορες σε ομάδες πλατφορμών.

Άνοιγμα
WADE Group

Ανώτερος μηχανικός AI, Mabriq

WADE Group

Δημιουργήστε έξυπνες εφαρμογές, πράκτορες AI και λύσεις βασισμένες σε δεδομένα στη Mabriq, μια συμβουλευτική εταιρεία δεδομένων και AI. Ο ρόλος εστιάζει στα Azure, Microsoft Foundry, RAG, στην ανάπτυξη backend και στις πλατφόρμες cloud.

Άνοιγμα
AbbVie

Εθνικός διευθυντής ιατρικών υποθέσεων, γαστρεντερολογία στην AbbVie

AbbVie

Ηγεσία της στρατηγικής ιατρικών υποθέσεων πεδίου και των ομάδων ιατρικών επισκεπτών της AbbVie στον τομέα της ανοσολογίας στις ΗΠΑ. Εποπτεία της εκπαίδευσης, της συμμόρφωσης, των προϋπολογισμών και της ευθυγράμμισης με τα κλινικά προγράμματα.

Άνοιγμα
General Dynamics Information Technology

Ανώτερος μηχανικός και αρχιτέκτονας τεχνητής νοημοσύνης

General Dynamics Information Technology

Καθοδήγηση της αρχιτεκτονικής τεχνητής νοημοσύνης, μηχανικής μάθησης και μεγάλων γλωσσικών μοντέλων για τις κυβερνητικές, αμυντικές και υπηρεσίες πληροφοριών αποστολές της General Dynamics Information Technology. Μετάβαση λύσεων από την απόδειξη ορθότητας στην παραγωγή σε σύνθετα επιχειρησιακά περιβάλλοντα.

Άνοιγμα
Lyra Health

Αντιπρόεδρος Παγκόσμιας Λογιστικής στη Lyra Health

Lyra Health

Ηγηθείτε του παγκόσμιου οργανισμού λογιστικής της Lyra Health ενόψει των αναφορών δημόσιας εταιρείας. Επιβλέψτε τη χρηματοοικονομική αναφορά, τους ελέγχους SOX, το ταμείο, την αυτοματοποίηση και τον μετασχηματισμό της λογιστικής.

Άνοιγμα
Maker Lab

Ανώτερος/η επικεφαλής AI και Insights — Maker Lab (Σιγκαπούρη, υβριδική εργασία)

Maker Lab

Ηγηθείτε πρωτοβουλιών agentic AI, προγνωστικής νοημοσύνης και διακυβέρνησης για τις ομάδες μάρκετινγκ της Maker Lab σε όλη την Ιαπωνία και την Ασία-Ειρηνικό. Συμβουλεύετε στελέχη και καθοδηγείτε ανώτερους ειδικούς AI.

Άνοιγμα
EY

EY: Αναπληρωτής διευθυντής, Οικονομικά παγκόσμιων γραμμών υπηρεσιών

EY

Παροχή συμβουλών στους οικονομικούς διευθυντές των γραμμών υπηρεσιών της EY για τον οικονομικό σχεδιασμό, τις προβλέψεις και τις επιδόσεις. Υποστήριξη στρατηγικών αποφάσεων στους τομείς Διασφάλισης, Συμβουλευτικής, Στρατηγικής και Συναλλαγών και Φορολογίας.

Άνοιγμα
NatWest Group

Κύριος μηχανικός, πλατφόρμα AI και ενοποιημένων επικοινωνιών και εμπειρίας πελάτη, αντιπρόεδρος

NatWest Group

Σχεδιάστε ασφαλείς και επεκτάσιμες λύσεις AI για τις τραπεζικές πλατφόρμες της NatWest. Ηγηθείτε στην αρχιτεκτονική, την αυτοματοποίηση, το DevOps και τη μηχανική agentic AI.

Άνοιγμα
HighLevel

Ανώτερος μηχανικός διεπαφής, Εμπόριο (Ινδία, εξ αποστάσεως)

HighLevel

Ηγηθείτε της αρχιτεκτονικής διεπαφής Εμπορίου στην HighLevel, ένα λειτουργικό σύστημα επιχειρήσεων με τεχνητή νοημοσύνη για εταιρείες και μικρές επιχειρήσεις. Βελτιώστε την απόδοση, την προσβασιμότητα, τα μηχανικά πρότυπα και τις επεκτάσιμες εμπειρίες εμπορίου.

Άνοιγμα