Firmable

51 – 200 Сотрудники

Firmable — B2B SaaS-компания, изначально созданная на основе ИИ, которая разрабатывает инструменты аналитики продаж для современных команд, отвечающих за получение дохода. Платформа объединяет данные о компаниях и контактах, создание списков потенциальных клиентов, мониторинг сигналов о покупательских намерениях и обогащение CRM, используя большие языковые модели и агентный ИИ для сбора и обновления информации из сотен источников. Продукт помогает руководителям отделов продаж, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, SDR-специалистам, командам операционного управления доходами, маркетологам и рекрутерам находить перспективные компании, анализировать такие сигналы, как привлечение финансирования или смена должности, и превращать своевременные сведения в задачи CRM и рабочие процессы для взаимодействия с клиентами. Firmable интегрируется с HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics и Pipedrive, а также с расширениями для браузеров и другими инструментами продаж. Компания основана в 2023 году, обслуживает небольшие и средние команды и сообщает, что её используют более 1300 компаний.

Вакансии компании

Руководитель отдела продаж Firmable — Сингапур (гибридный формат)

Возглавьте команду продаж Firmable в Сингапуре и региональную выручку в Сингапуре и Малайзии для платформы продажной аналитики. Нанимайте, обучайте и развивайте менеджеров по работе с клиентами и представителей по развитию продаж, поддерживая выход на соседние рынки.

1 неделю назад

Сингапур Гибрид Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Продажи

Описание

Руководить командой менеджеров по работе с клиентами и представителей по развитию продаж Firmable в Сингапуре и Малайзии; поддерживать Гонконг, Филиппины и Индонезию из Сингапура
Отвечать за региональный план по выручке и команду, которая обеспечивает его выполнение
Нанимать сотрудников отдела продаж, обучать их и контролировать выполнение обязанностей
Поддерживать менеджеров по работе с клиентами в стратегических сделках, сохраняя за ними ответственность
Проводить встречи по прогнозам, воронке, сделкам и команде, а также структурированные еженедельные встречи один на один
Определять ежедневные приоритеты по клиентам, возможностям и активности отдела продаж
Формировать ожидания и планы развития, оценивать результаты и управлять планами улучшения
Обучать проведению discovery, квалификации, коммерческим переговорам и взаимодействию с руководителями
Оценивать готовность к повышению, рекомендовать карьерное развитие и разрабатывать планы преемственности
Определять потребности команды и критерии найма, проводить собеседования и контролировать адаптацию и выход на рабочий темп
Распределять квоты, территории, аккаунты и входящие возможности
Обеспечивать точность прогнозов и предоставлять руководителю отдела продаж APAC отчёты о результатах, воронке и рисках
Проверять и утверждать цены, скидки и нестандартные условия в пределах делегированных полномочий
Рекомендовать изменения в оплате, комиссионных и долевом участии для членов команды
Поддерживать данные в HubSpot для корпоративной отчётности и прогнозирования продаж
Участвовать в планировании сегментов, годовом планировании и планировании численности персонала
Сотрудничать с отделами маркетинга, операционной деятельности по выручке и командой по работе с данными
Передавать информацию о рынке продуктовой команде и руководству компании

Требования

Не менее пяти лет опыта в B2B-продажах программного обеспечения
Не менее одного года опыта руководства, обучения или формального контроля специалистов по продажам
Подтверждённый успех в выполнении командного плана продаж, выходящий за рамки индивидуальных результатов
Подтверждённая способность нанимать, развивать и управлять результативностью профессиональных сотрудников отдела продаж
Глубокое знание рынка Сингапура и рабочее знание рынка Малайзии
Опыт управления циклами продаж с несколькими заинтересованными сторонами, включая старших специалистов по коммерции и технологиям
Глубокое владение структурированными процессами продаж, управлением воронкой и дисциплиной прогнозирования
Системный подход к ведению данных в CRM
Регулярное использование ИИ для исследований, анализа потенциальных клиентов, подготовки черновиков и автоматизации рабочих процессов
Опыт создания команды продаж на новом или формирующемся рынке
Опыт работы в сфере продажной аналитики, данных или martech
Опыт продаж компаниям, предоставляющим программное обеспечение и ИТ-услуги, либо рекрутинговым и кадровым агентствам
Продвинутый опыт работы с HubSpot
Способность работать в распределённой команде, включая удалённых подчинённых на другом рынке
Степень бакалавра или выше в области бизнеса, коммерции, технологий или смежной сфере

Преимущества

Равные возможности при трудоустройстве
Возможность перейти к региональному руководству по мере роста команды
Прямой доступ к руководителю ANZ и Азии и исполнительной команде
Финансируемый план регионального роста с действующими клиентами и механизмом входящего спроса

Похожие вакансии

11 – 50 Сотрудники

Консалтинг Маркетинг Подбор персонала

Европейский союз Удалённо Полная занятость Старший специалист Требуемый Язык: английский Инженер по разработке игр Инженер-программист

iOS React TypeScript

Создавайте и оптимизируйте казино-игры на PixiJS и TypeScript для международной онлайн-игровой компании. Улучшайте производительность слотов, интерфейсы и анимацию с помощью процессов разработки с поддержкой ИИ.

Открыть

11 – 50 Сотрудники

B2B HR-технологии Подбор персонала

Европейский союз Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Комплаенс

Возглавьте работу по регулированию криптоактивов в рамках MiCA CASP и FCA Великобритании в глобальной финтех-компании. Готовьте политики, заявки и планы устранения замечаний для регуляторов по всей Европе.

Открыть

Аэрокосмическая отрасль Безопасность Оборона

Швеция В офисе Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Требуемый Язык: шведский Бэкенд-инженер Инженер-программист

.NET C++React Кибербезопасность

Создавайте полнофункциональное ПО на .NET вместе с командами заказчиков в Combitech. Участвуйте во всех этапах разработки в гибких проектах: от проектирования до проверки и валидации.

Открыть

Аэрокосмическая отрасль Безопасность Оборона

Швеция В офисе Полная занятость Старший специалист Требуемый Язык: английский Общее

Руководите программными, data- и ИИ-инициативами Saab Polaris, объединяя бизнес-подразделения и технические команды. Превращайте сложные возможности в сфере обороны и безопасности в бизнес-результаты и долгосрочные компетенции.

Открыть

1 001 – 5 000 Сотрудники

Спонсор визы квалифицированного работника B2B Финансы Юриспруденция

Великобритания Гибрид Полная занятость Младший специалист Требуемый Язык: английский Адвокат

ServiceNow

Административная поддержка юристов Latham & Watkins: координация расписания, работа с документами, выставление счетов, поездки и запросы в ServiceNow. Полная занятость, гибридный формат, Великобритания; предусмотрены практическое обучение, наставничество и поддержка опытных коллег.

Открыть

1 001 – 5 000 Сотрудники

Биотехнология Здравоохранение Консалтинг

Франция Удалённо Полная занятость Средний уровень Требуемый Язык: английский Клинические исследования

Google Cloud Platform

Контролируйте исследовательские центры в Германии для CTI, выступая их основным контактным лицом и сопровождая визиты, документацию, исследуемые препараты и дистанционный мониторинг.

Открыть

5 001 – 10 000 Сотрудники

B2C Здравоохранение

Соединенные Штаты

Невада В офисе Частичная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Медсестра/медбрат

Оказывать помощь пациентам и координировать уход в больнице PAM Health для длительного лечения острых состояний в Лас-Вегасе. Составлять планы выписки, обучать пациентов и их семьи и взаимодействовать с междисциплинарной командой.

Открыть

5 001 – 10 000 Сотрудники

B2C Здравоохранение

Соединенные Штаты

Невада В офисе Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Медсестра/медбрат

Оказывайте сестринскую помощь пациентам стационара в специализированной больнице PAM Health в Лас-Вегасе. Координируйте лечение и помогайте пациентам восстанавливаться после острого периода.

Открыть

11 – 50 Сотрудники

B2B HR-технологии Подбор персонала

Европейский союз Удалённо Контракт Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Комплаенс

Руководите регуляторной работой в сфере электронных денег в ЕЭЗ и Великобритании для международной финтех-компании в области криптоплатежей — от подготовки документов для авторизации до соблюдения требований после получения лицензии. Разрабатывайте системы защиты средств клиентов и подтверждайте выполнение регуляторных обязательств.

Открыть

Спонсор визы H1B B2C Финансы Финтех

Индия Гибрид Полная занятость Младший специалист Средний уровень Требуемый Язык: английский Комплаенс

Проверка данных пенсионных планов, тестирование, подготовка отчетности и аудит; поддержка администрирования планов и соблюдения нормативных требований США в Empower. Работа в Бангалоре, Индия, в гибридном формате.

Открыть

Руководитель отдела продаж Firmable — Сингапур (гибридный формат)

Описание

Требования

Преимущества

Похожие вакансии

Старший разработчик игр на PixiJS (TypeScript)

Старший специалист по комплаенсу в сфере криптоактивов, Европа (удалённо)

Full-Stack .NET-разработчик

Старший руководитель стратегических технологий в Saab — Стокгольм, офис

Младший юридический помощник и ассистент адвокатов

Специалист по клиническим исследованиям — удалённо во Франции

Старшая медсестра с лицензией RN, по вызову, ночная смена — Лас-Вегас

Медсестра / медбрат с лицензией RN — полный день, ночные смены, Лас-Вегас

Старший специалист по соблюдению требований в сфере электронных денег и платежей

Младший аналитик по соблюдению требований пенсионных планов