Firmable
Firmable
51 – 200 Ansatte
B2BKunstig intelligensSaaS
Firmable er et AI-basert B2B SaaS-selskap som utvikler verktøy for salgsinnsikt for moderne inntektsteam. Plattformen kombinerer selskaps- og kontaktdata, bygging av prospektlister, overvåking av kjøpssignaler og berikelse av CRM-systemer. Ved hjelp av store språkmodeller og agentbasert AI samler og oppdaterer plattformen informasjon fra hundrevis av kilder. Produktet hjelper salgsledere, account executives, SDR-er, revenue operations-team, markedsførere og rekrutterere med å identifisere lovende kontoer, forstå signaler som finansiering eller rolleendringer og omsette tidsriktig innsikt til CRM-oppgaver og arbeidsflyter for oppsøkende salg. Firmable kan kobles til blant annet HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics og Pipedrive, samt nettleserutvidelser og andre salgsverktøy. Selskapet ble grunnlagt i 2023, betjener små og mellomstore team og oppgir at det brukes av mer enn 1 300 virksomheter.

Firmable salgssjef – Singapore (hybrid)

Led Firmables salgsteam i Singapore og regionale inntekter i Singapore og Malaysia for selskapets plattform for salgsinnsikt. Rekrutter, coach og utvikle Account Executives og Sales Development Representatives samtidig som du støtter ekspansjon til nærliggende markeder.

Beskrivelse

  • Lede Firmables Singapore-baserte team av Account Executives og Sales Development Representatives på tvers av Singapore og Malaysia, mens Hongkong, Filippinene og Indonesia støttes fra Singapore
  • Eie det regionale inntektsmålet og teamet som har ansvar for å nå det
  • Rekruttere, coache og holde salgsteamets medlemmer ansvarlige
  • Støtte Account Executives i strategiske avtaler samtidig som du ivaretar deres eierskap
  • Lede prognose-, pipeline-, avtale- og teammøter samt strukturerte ukentlige én-til-én-møter
  • Fastsette daglige prioriteringer på tvers av kontoer, muligheter og salgsaktiviteter
  • Etablere forventninger og utviklingsplaner, vurdere prestasjoner og håndtere forbedringsplaner
  • Coache innen behovsavdekking, kvalifisering, kommersielle forhandlinger og dialog med ledere
  • Vurdere beredskap for forfremmelse, anbefale karriereutvikling og utarbeide etterfølgerplaner
  • Definere teamkapasitet og ansettelseskriterier, intervjue kandidater og føre tilsyn med onboarding og opptrapping
  • Fordele kvoter, territorier, kontoer og innkommende muligheter
  • Sikre nøyaktige prognoser og rapportere resultater, pipeline og risikoer til Head of Sales – APAC
  • Gjennomgå og godkjenne priser, rabatter og avvikende vilkår innenfor delegert myndighet
  • Anbefale endringer i godtgjørelse, provisjon og egenkapital for teammedlemmer
  • Vedlikeholde HubSpot-data for selskapsrapportering og salgsprognoser
  • Bidra til planlegging av segmenter, år og bemanning
  • Samarbeide med Marketing, Revenue Operations og datateamet
  • Dele markedsinnsikt med Product og selskapets ledelse

Krav

  • Minst fem års erfaring med B2B-programvaresalg
  • Ett eller flere års erfaring med å lede, coache eller formelt følge opp salgsprofesjonelle
  • Dokumentert suksess med å ha og nå et salgsmål for et team, utover individuelle resultater
  • Dokumentert evne til å ansette, utvikle og følge opp profesjonelt salgspersonell
  • Inngående kunnskap om Singapore-markedet og arbeidskunnskap om Malaysia
  • Erfaring med å håndtere salgssykluser med flere interessenter og seniorbeslutningstakere innen kommersielle og teknologiske områder
  • Sterk forståelse av strukturerte salgsprosesser, pipelinehåndtering og prognosedisiplin
  • Konsekvente rutiner for CRM-datahåndtering
  • Regelmessig bruk av AI til research, prospektinnsikt, utarbeiding av utkast og automatisering av arbeidsflyter
  • Erfaring med å etablere et salgsteam i et nytt eller tidlig marked
  • Bakgrunn innen salgsinnsikt, data eller martech
  • Erfaring med salg til programvare- og IT-tjenesteselskaper eller rekrutterings- og bemanningsbyråer
  • Avansert erfaring med HubSpot
  • Evne til å arbeide på tvers av et distribuert team, inkludert fjernarbeidende direkte rapporter i et annet marked
  • Bachelorgrad eller høyere innen økonomi, handel, teknologi eller et beslektet fagområde

Fordeler

  • Arbeidsgiver med like muligheter
  • Mulighet til å utvikle seg til regional ledelse etter hvert som teamet vokser
  • Direkte tilgang til Head of ANZ and Asia og ledergruppen
  • Finansiert regional vekstplan med aktive kunder og en motor for inngående etterspørsel

Relaterte jobber

General Dynamics Information Technology

Ledende integrator av autonome AI-systemer

General Dynamics Information Technology

Lede integreringen av autonome AI-systemer på tvers av ubemannede fly, kjøretøysvermer, edge-plattformer og kommando- og kontrollmiljøer. Hos General Dynamics Information Technology kobler du oppdragsflyter sammen med robust autonomi, AI/ML-modeller og taktiske systemer.

Åpne
CMG (Capital Markets Gateway)

Senior frontendutvikler og produktleder for analyse

CMG (Capital Markets Gateway)
51 – 200 Ansatte
FintechLogistikkRådgivning

Led frontendutviklingen av CMGs analyseprodukt DataLab, og utform React- og TypeScript-grensesnitt for plattformen for aksjekapitalmarkeder. Sett retningen for frontendarkitektur, testing, tilgjengelighet og tekniske arbeidsmåter.

Åpne