LogoFresh Jobs Ahead
Firmable
Firmable
51 – 200 Pekerja
B2BKecerdasan buatanSaaS
Firmable ialah syarikat SaaS B2B yang berteraskan AI dan membangunkan alat risikan jualan untuk pasukan hasil moden. Platformnya menggabungkan data syarikat dan kenalan, pembinaan senarai prospek, pemantauan isyarat pembelian serta pengayaan CRM, dengan menggunakan model bahasa besar dan AI berasaskan ejen untuk mengumpul dan mengemas kini maklumat daripada ratusan sumber. Produk ini membantu pemimpin jualan, eksekutif akaun, SDR, pasukan operasi hasil, pemasar dan perekrut mengenal pasti akaun yang berpotensi, memahami isyarat seperti pembiayaan atau perubahan jawatan, serta menukar cerapan tepat pada masanya kepada tugasan CRM dan aliran kerja pendekatan. Firmable berhubung dengan platform termasuk HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics dan Pipedrive, di samping sambungan pelayar serta alat jualan lain. Ditubuhkan pada 2023, syarikat ini memberi perkhidmatan kepada pasukan kecil dan pasaran pertengahan serta melaporkan bahawa produknya digunakan oleh lebih daripada 1,300 perniagaan.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Jualan Firmable – Singapura (Hibrid)

Memimpin pasukan jualan Firmable di Singapura dan hasil pendapatan serantau merentasi Singapura serta Malaysia untuk platform risikan jualan syarikat. Merekrut, melatih, dan membangunkan Account Executive serta Sales Development Representative sambil menyokong peluasan ke pasaran berdekatan.

SGSingapuraHibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Penerangan

  • Memimpin pasukan Account Executive dan Sales Development Representative Firmable yang berpangkalan di Singapura merentasi Singapura dan Malaysia, dengan Hong Kong, Filipina, dan Indonesia disokong dari Singapura
  • Memiliki sasaran pendapatan serantau dan pasukan yang bertanggungjawab untuk mencapainya
  • Merekrut, melatih, dan memastikan ahli pasukan jualan bertanggungjawab
  • Menyokong Account Executive dalam urusan strategik sambil mengekalkan pemilikan mereka
  • Memimpin mesyuarat ramalan, saluran jualan, urusan, pasukan, dan pertemuan satu dengan satu mingguan yang berstruktur
  • Menetapkan keutamaan harian merentas akaun, peluang, dan aktiviti jualan
  • Menetapkan jangkaan dan pelan pembangunan, menyemak prestasi, serta mengurus pelan penambahbaikan
  • Melatih kemahiran penemuan, kelayakan, rundingan komersial, dan penglibatan eksekutif
  • Menilai kesediaan kenaikan pangkat, mengesyorkan perkembangan kerjaya, dan membangunkan pelan penggantian
  • Menentukan kapasiti pasukan dan kriteria pengambilan, menemu duga calon, serta mengawasi orientasi dan peningkatan prestasi awal
  • Menetapkan kuota, wilayah, akaun, dan peluang inbound
  • Memastikan ketepatan ramalan serta melaporkan prestasi, saluran jualan, dan risiko kepada Head of Sales – APAC
  • Menyemak dan meluluskan harga, diskaun, dan terma bukan standard dalam kuasa yang diwakilkan
  • Mengesyorkan perubahan pampasan, komisen, dan ekuiti untuk ahli pasukan
  • Mengekalkan data HubSpot untuk pelaporan syarikat dan ramalan jualan
  • Menyumbang kepada perancangan segmen, tahunan, dan jumlah tenaga kerja
  • Bekerjasama dengan pasukan Marketing, Revenue Operations, dan data
  • Berkongsi risikan pasaran dengan pasukan Product dan kepimpinan syarikat

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman dalam jualan perisian B2B
  • Sekurang-kurangnya satu tahun pengalaman memimpin, melatih, atau menyelia profesional jualan secara rasmi
  • Kejayaan yang terbukti dalam memikul dan mencapai sasaran jualan pasukan, selain prestasi individu
  • Keupayaan yang terbukti untuk merekrut, membangunkan, dan mengurus prestasi kakitangan jualan profesional
  • Pengetahuan mendalam tentang pasaran Singapura dan pengetahuan kerja tentang Malaysia
  • Pengalaman mengurus kitaran jualan yang melibatkan pelbagai pihak berkepentingan serta pembuat keputusan kanan dalam bidang komersial dan teknologi
  • Penguasaan kukuh terhadap proses jualan berstruktur, pengurusan saluran jualan, dan disiplin ramalan
  • Amalan pengurusan data CRM yang konsisten
  • Penggunaan AI secara berkala untuk penyelidikan, risikan prospek, penyediaan draf, dan automasi aliran kerja
  • Pengalaman menubuhkan pasukan jualan di pasaran baharu atau peringkat awal
  • Latar belakang dalam risikan jualan, data, atau martech
  • Pengalaman menjual kepada syarikat perisian dan perkhidmatan IT atau firma pengambilan dan penempatan pekerja
  • Pengalaman lanjutan menggunakan HubSpot
  • Keupayaan bekerja dalam pasukan teragih, termasuk laporan langsung jarak jauh di pasaran lain
  • Ijazah sarjana muda atau lebih tinggi dalam perniagaan, perdagangan, teknologi, atau bidang berkaitan

Faedah

  • Peluang pekerjaan yang sama rata
  • Peluang untuk berkembang ke kepimpinan serantau apabila pasukan berkembang
  • Akses terus kepada Head of ANZ and Asia dan pasukan eksekutif
  • Pelan pertumbuhan serantau yang dibiayai dengan pelanggan aktif dan enjin permintaan inbound

Pekerjaan Berkaitan

Hewlett Packard Enterprise

Arkitek Teknikal Prajualan Saluran Kanan, Kanada

Hewlett Packard Enterprise
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanPerkakasanPerusahaan
CAKanada
$139,000 – $257,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera prajualan
AwanAWSAzureMS SQL ServerOracleSQLVMware

Membimbing rakan kongsi saluran dalam mereka bentuk dan menjual penyelesaian storan serta perlindungan data HPE. Membina sokongan teknikal, mengembangkan saluran peluang jualan dan menyokong urusan pelanggan.

Buka
Hewlett Packard Enterprise

Arkitek Teknikal Prajualan Saluran Kanan, Storan — HPE Kanada Kerja Jarak Jauh

Hewlett Packard Enterprise
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanPerkakasanPerusahaan
CAKanada
$139,000 – $223,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera prajualan
AwanAWSAzureMS SQL ServerOracleSQLVMware

Bantu rakan kongsi saluran HPE memposisikan, mereka bentuk dan menjual penyelesaian storan serta perlindungan data. Sokong seni bina penyelesaian, demonstrasi, bukti konsep, pembangunan saluran jualan dan advokasi teknikal rakan kongsi.

Buka
Hewlett Packard Enterprise

Arkitek Teknikal Prajualan Saluran, Kanada

Hewlett Packard Enterprise
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanPerkakasanPerusahaan
CAKanada
$111,200 – $178,400 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera prajualan
AwanAWSAzureMS SQL ServerOracleSQLVMware

Membimbing rakan kongsi saluran HPE dalam menentukan kedudukan, mereka bentuk dan menyampaikan penyelesaian storan serta perlindungan data. Membina keupayaan teknikal rakan kongsi, mengembangkan saluran jualan dan membantu memenangi persaingan.

Buka
Hewlett Packard Enterprise

Jurutera Kanan Operasi Rangkaian Awan (Tapisan Keselamatan Rahsia)

Hewlett Packard Enterprise
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanPerkakasanPerusahaan
USAmerika SyarikatOKOklahomaPAPennsylvaniaUTUtah
$109,000 – $251,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJurutera DevOps
AnsibleAwanAWSDNSKeselamatan SiberLinuxPensuisanPythonServiceNowTCP/IPTembok apiTerraformUnixVMware

Mengendalikan rangkaian awan peribadi dan pusat data HPE yang selamat untuk menyokong pelanggan persekutuan. Menyelesaikan masalah infrastruktur terperingkat dan VMware NSX di Oklahoma, Pennsylvania dan Utah.

Buka