Firmable
Firmable
51 – 200 Darbinieki
B2BMākslīgais intelektsSaaS
Firmable ir uz mākslīgo intelektu balstīts B2B SaaS uzņēmums, kas izstrādā pārdošanas izpētes rīkus mūsdienu ieņēmumu komandām. Tā platforma apvieno uzņēmumu un kontaktpersonu datus, potenciālo klientu sarakstu veidošanu, pirkšanas signālu uzraudzību un CRM datu papildināšanu. Lielie valodu modeļi un aģentiskais mākslīgais intelekts apkopo un atjaunina informāciju no simtiem avotu. Produkts palīdz pārdošanas vadītājiem, klientu vadītājiem, SDR speciālistiem, ieņēmumu operāciju komandām, mārketinga speciālistiem un personāla atlases speciālistiem identificēt perspektīvus kontus, izprast tādus signālus kā finansējums vai amatu maiņas un pārvērst savlaicīgi iegūtas atziņas CRM uzdevumos un saziņas darbplūsmās. Firmable savienojas ar tādām platformām kā HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics un Pipedrive, kā arī ar pārlūkprogrammu paplašinājumiem un citiem pārdošanas rīkiem. Uzņēmums, kas dibināts 2023. gadā, apkalpo mazākas un vidēja lieluma komandas un norāda, ka to izmanto vairāk nekā 1300 uzņēmumu.

Firmable pārdošanas vadītājs – Singapūra (hibrīddarbs)

Vadi Firmable Singapūras pārdošanas komandu un reģionālos ieņēmumus Singapūrā un Malaizijā uzņēmuma pārdošanas izlūkošanas platformai. Pieņem darbā, apmāci un attīsti Account Executive un Sales Development Representative darbiniekus, kā arī atbalsti izaugsmi tuvējos tirgos.

Apraksts

  • Vadi Singapūrā bāzēto Firmable Account Executive un Sales Development Representative komandu Singapūrā un Malaizijā; no Singapūras tiek atbalstīta arī Honkonga, Filipīnas un Indonēzija
  • Uzņemies atbildību par reģiona ieņēmumu mērķi un komandu, kas atbild par tā sasniegšanu
  • Pieņem darbā pārdošanas komandas dalībniekus, apmāci viņus un prasi atbildību par rezultātiem
  • Atbalsti Account Executive stratēģisku darījumu īstenošanā, vienlaikus saglabājot viņu atbildību
  • Vadi prognožu, pārdošanas piltuves, darījumu un komandas sanāksmes, kā arī strukturētas iknedēļas individuālās sarunas
  • Nosaki ikdienas prioritātes kontiem, iespējām un pārdošanas aktivitātēm
  • Nosaki gaidas un attīstības plānus, pārskati sniegumu un pārvaldi uzlabojumu plānus
  • Apmāci vajadzību izzināšanu, kvalificēšanu, komerciālās sarunas un sadarbību ar vadības līmeņa pārstāvjiem
  • Izvērtē gatavību paaugstināšanai, iesaki karjeras attīstību un izstrādā pēctecības plānus
  • Nosaki komandas kapacitāti un darbā pieņemšanas kritērijus, intervē kandidātus un pārraugi ievadīšanu darbā un pilnvērtīgu iesaisti
  • Piešķir kvotas, teritorijas, kontus un ienākošās iespējas
  • Nodrošini prognožu precizitāti un ziņo APAC pārdošanas vadītājam par sniegumu, pārdošanas piltuvi un riskiem
  • Pārskati un apstiprini cenas, atlaides un nestandarta nosacījumus deleģēto pilnvaru ietvaros
  • Iesaki izmaiņas komandas dalībnieku atalgojumā, komisijas naudā un kapitāldaļās
  • Uzturi HubSpot datus uzņēmuma pārskatu sagatavošanai un pārdošanas prognozēšanai
  • Piedalies segmenta, gada un darbinieku skaita plānošanā
  • Sadarbojies ar mārketinga, ieņēmumu operāciju un datu komandām
  • Dalies ar tirgus informāciju ar produktu komandu un uzņēmuma vadību

Prasības

  • Vismaz piecu gadu pieredze B2B programmatūras pārdošanā
  • Vismaz viena gada pieredze pārdošanas profesionāļu vadīšanā, apmācībā vai formālā pārraudzībā
  • Pierādīti panākumi komandas pārdošanas mērķa uzņemšanā un sasniegšanā papildus individuālajam sniegumam
  • Pierādīta spēja pieņemt darbā, attīstīt un vadīt profesionālu pārdošanas darbinieku sniegumu
  • Padziļinātas zināšanas par Singapūras tirgu un praktiska izpratne par Malaiziju
  • Pieredze tādu pārdošanas ciklu vadībā, kuros iesaistītas vairākas ieinteresētās puses un vadoši komerciālo un tehnoloģiju lēmumu pieņēmēji
  • Lieliska izpratne par strukturētiem pārdošanas procesiem, pārdošanas piltuves pārvaldību un prognozēšanas disciplīnu
  • Konsekventa CRM datu pārvaldības prakse
  • Regulāra mākslīgā intelekta izmantošana izpētē, potenciālo klientu izpētē, melnrakstu sagatavošanā un darba plūsmu automatizācijā
  • Pieredze pārdošanas komandas izveidē jaunā vai agrīnas attīstības stadijas tirgū
  • Pieredze pārdošanas izlūkošanas, datu vai mārketinga tehnoloģiju jomā
  • Pieredze programmatūras un IT pakalpojumu uzņēmumu vai personāla atlases un nodrošināšanas uzņēmumu apkalpošanā
  • Padziļinātas HubSpot zināšanas
  • Spēja strādāt izkliedētā komandā, tostarp ar attālinātiem tieši pakļautiem darbiniekiem citā tirgū
  • Bakalaura vai augstāks grāds uzņēmējdarbībā, tirdzniecībā, tehnoloģijās vai saistītā jomā

Priekšrocības

  • Vienlīdzīgu iespēju darba devējs
  • Iespēja komandai augot attīstīties par reģionālās vadības līderi
  • Tieša pieeja ANZ un Āzijas vadītājam un vadības komandai
  • Finansēts reģionālās izaugsmes plāns, aktīvi klienti un ienākošā pieprasījuma ģenerēšanas sistēma

Saistītās vakances

Nivoda

Senior AI/ML Engineer, Remote in the United States

Nivoda

Develop ranking, recommendation, and multimodal search systems for Nivoda’s global jewellery marketplace and jeweller storefronts. Build production machine learning capabilities across search, product discovery, and image matching.

Atvērt
Alignment Health

Senior AI and Data Scientist

Alignment Health

Architect production machine learning solutions for Alignment Health’s senior care platform. Lead healthcare analytics, model deployment, and technical mentorship.

Atvērt
CET Logistics

Business Engagement Specialist – CET Logistics

CET Logistics

Connect businesses and institutions with CET’s waste reduction and energy efficiency programs. Build referral networks, qualify leads, coordinate handoffs, and support carbon reduction efforts.

Atvērt
FHI 360

Associate Director of Procurement, Administration and Logistics

FHI 360

Leads procurement, administration, logistics, and operations for FHI 360’s country office in the Democratic Republic of the Congo. Supervises functional leads and maintains compliance with donor, government, and supply chain requirements.

Atvērt