LogoFresh Jobs Ahead
Firmable
Firmable
51 – 200 Karyawan
B2BKecerdasan buatanSaaS
Firmable adalah perusahaan SaaS B2B yang mengutamakan AI dan mengembangkan alat intelijen penjualan untuk tim pendapatan modern. Platformnya menggabungkan data perusahaan dan kontak, pembuatan daftar prospek, pemantauan sinyal pembelian, serta pengayaan CRM dengan memanfaatkan model bahasa besar dan AI agen untuk mengumpulkan serta memperbarui informasi dari ratusan sumber. Produk ini membantu pemimpin penjualan, eksekutif akun, SDR, tim operasi pendapatan, pemasar, dan perekrut menemukan akun yang menjanjikan, memahami sinyal seperti pendanaan atau perubahan jabatan, serta mengubah wawasan yang tepat waktu menjadi tugas CRM dan alur kerja penjangkauan. Firmable terhubung dengan platform seperti HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics, dan Pipedrive, serta ekstensi browser dan alat penjualan lainnya. Didirikan pada 2023, perusahaan ini melayani tim kecil dan menengah serta melaporkan telah digunakan oleh lebih dari 1.300 bisnis.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Penjualan Firmable – Singapura (Hibrida)

Memimpin tim penjualan Firmable di Singapura dan pendapatan regional di Singapura serta Malaysia untuk platform intelijen penjualan perusahaan. Merekrut, membina, dan mengembangkan Account Executive serta Sales Development Representative sambil mendukung ekspansi ke pasar sekitar.

SGSingapuraHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Memimpin tim Account Executive dan Sales Development Representative Firmable yang berbasis di Singapura untuk Singapura dan Malaysia, dengan Hong Kong, Filipina, dan Indonesia yang didukung dari Singapura
  • Memiliki tanggung jawab atas target pendapatan regional dan tim yang bertugas mencapainya
  • Merekrut, membina, dan meminta pertanggungjawaban anggota tim penjualan
  • Mendukung Account Executive dalam kesepakatan strategis dengan tetap menjaga kepemilikan mereka
  • Memimpin rapat prakiraan, pipeline, kesepakatan, tim, dan rapat satu lawan satu mingguan yang terstruktur
  • Menetapkan prioritas harian untuk akun, peluang, dan aktivitas penjualan
  • Menetapkan ekspektasi dan rencana pengembangan, meninjau kinerja, serta mengelola rencana perbaikan
  • Membina kemampuan discovery, kualifikasi, negosiasi komersial, dan keterlibatan eksekutif
  • Menilai kesiapan promosi, merekomendasikan perkembangan karier, dan menyusun rencana suksesi
  • Menentukan kapasitas tim dan kriteria perekrutan, mewawancarai kandidat, serta mengawasi orientasi dan peningkatan kinerja awal
  • Menetapkan kuota, wilayah, akun, dan peluang inbound
  • Memastikan keakuratan prakiraan serta melaporkan kinerja, pipeline, dan risiko kepada Head of Sales – APAC
  • Meninjau dan menyetujui harga, diskon, dan ketentuan nonstandar dalam kewenangan yang didelegasikan
  • Merekomendasikan perubahan kompensasi, komisi, dan ekuitas bagi anggota tim
  • Memelihara data HubSpot untuk pelaporan perusahaan dan prakiraan penjualan
  • Berkontribusi pada perencanaan segmen, tahunan, dan jumlah karyawan
  • Berkolaborasi dengan tim Marketing, Revenue Operations, dan data
  • Berbagi intelijen pasar dengan tim Product dan pimpinan perusahaan

Persyaratan

  • Setidaknya lima tahun pengalaman dalam penjualan perangkat lunak B2B
  • Pengalaman setidaknya satu tahun dalam memimpin, membina, atau secara formal mengawasi profesional penjualan
  • Terbukti berhasil membawa dan mencapai target penjualan tim, di luar kinerja individu
  • Kemampuan yang terbukti dalam merekrut, mengembangkan, dan mengelola kinerja staf penjualan profesional
  • Pengetahuan mendalam tentang pasar Singapura dan pemahaman kerja tentang Malaysia
  • Pengalaman mengelola siklus penjualan dengan banyak pemangku kepentingan serta pengambil keputusan senior di bidang komersial dan teknologi
  • Penguasaan kuat atas proses penjualan terstruktur, manajemen pipeline, dan disiplin prakiraan
  • Praktik pengelolaan data CRM yang konsisten
  • Penggunaan AI secara rutin untuk riset, intelijen prospek, penyusunan draf, dan otomatisasi alur kerja
  • Pengalaman membangun tim penjualan di pasar baru atau tahap awal
  • Latar belakang dalam intelijen penjualan, data, atau martech
  • Pengalaman menjual kepada perusahaan perangkat lunak dan layanan TI atau perusahaan rekrutmen dan penempatan tenaga kerja
  • Pengalaman tingkat lanjut menggunakan HubSpot
  • Kemampuan bekerja dalam tim terdistribusi, termasuk bawahan langsung jarak jauh di pasar lain
  • Gelar sarjana atau lebih tinggi dalam bidang bisnis, perdagangan, teknologi, atau bidang terkait

Tunjangan

  • Kesempatan kerja yang setara
  • Peluang berkembang ke kepemimpinan regional seiring pertumbuhan tim
  • Akses langsung kepada Head of ANZ and Asia serta tim eksekutif
  • Rencana pertumbuhan regional yang didanai dengan pelanggan aktif dan mesin permintaan inbound

Lowongan Terkait

Target

Insinyur Platform AI Senior, Penugasan Langsung

Target
Sponsor Visa H1BB2CPerdagangan elektronikRitel
USAmerika SerikatMNMinnesota
$98.000 – $176.000 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur AIInsinyur pembelajaran mesin
CloudSistem terdistribusi

Membangun dan menerapkan aplikasi AI produksi di platform perusahaan Target, sekaligus membentuk perangkat yang dapat digunakan kembali untuk ekosistem ritelnya. Memimpin solusi dari prototipe awal hingga operasi produksi dan membantu tim mengadopsi AI generatif.

Buka
GRADION

Insinyur Perangkat Lunak Senior, Adopsi AI

GRADION
201 – 500 Karyawan
KonsultasiLogistikPerjalanan
VNVietnamHibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur AIInsinyur pembelajaran mesin
AWSDockerGoGoogle Cloud PlatformJavaJavaScriptKeamanan SiberKubernetesNode.jsPythonSistem terdistribusi

Insinyur tingkat prinsipal yang memandu adopsi AI di seluruh platform digital dan solusi Deep Tech Gradion. Menggabungkan pengembangan LLM langsung dengan arsitektur, keandalan, dan kepemimpinan teknis tanpa bawahan langsung.

Buka