Firmable
Firmable
Firmable একটি AI-নেটিভ B2B SaaS কোম্পানি, যা আধুনিক রেভিনিউ টিমের জন্য বিক্রয়-সংক্রান্ত ইন্টেলিজেন্স টুল তৈরি করে। এর প্ল্যাটফর্ম কোম্পানি ও যোগাযোগের ডেটা, সম্ভাব্য ক্রেতার তালিকা তৈরি, ক্রয়-সংকেত পর্যবেক্ষণ এবং CRM সমৃদ্ধকরণকে একত্রিত করে। শত শত উৎস থেকে তথ্য সংগ্রহ ও তা হালনাগাদ রাখতে এটি বৃহৎ ভাষা মডেল এবং এজেন্টিক AI ব্যবহার করে। পণ্যটি বিক্রয়নেতা, অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ, SDR, রেভিনিউ অপারেশনস টিম, মার্কেটার এবং রিক্রুটারদের সম্ভাবনাময় অ্যাকাউন্ট শনাক্ত করতে, ফান্ডিং বা পদ পরিবর্তনের মতো সংকেত বুঝতে এবং সময়োপযোগী অন্তর্দৃষ্টিকে CRM কাজ ও আউটরিচ ওয়ার্কফ্লোতে রূপান্তর করতে সহায়তা করে। Firmable HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics এবং Pipedrive-সহ ব্রাউজার এক্সটেনশন ও অন্যান্য বিক্রয় সরঞ্জামের সঙ্গে সংযুক্ত হয়। ২০২৩ সালে প্রতিষ্ঠিত এই কোম্পানি ছোট ও মধ্যম-বাজারের টিমগুলিকে সেবা দেয় এবং জানায় যে ১,৩০০টিরও বেশি ব্যবসা এটি ব্যবহার করে।

ফার্মেবল সেলস ম্যানেজার – সিঙ্গাপুর (হাইব্রিড)

সিঙ্গাপুর ও মালয়েশিয়ায় ফার্মেবলের সেলস ইন্টেলিজেন্স প্ল্যাটফর্মের জন্য সিঙ্গাপুরভিত্তিক সেলস টিম ও আঞ্চলিক রাজস্ব নেতৃত্ব দিন। অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ এবং সেলস ডেভেলপমেন্ট রিপ্রেজেন্টেটিভ নিয়োগ, প্রশিক্ষণ ও উন্নয়নের পাশাপাশি আশপাশের বাজারে সম্প্রসারণে সহায়তা করুন।

বিবরণ

  • সিঙ্গাপুর ও মালয়েশিয়ায় ফার্মেবলের সিঙ্গাপুরভিত্তিক অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ এবং সেলস ডেভেলপমেন্ট রিপ্রেজেন্টেটিভ টিমের নেতৃত্ব দিন; হংকং, ফিলিপাইন ও ইন্দোনেশিয়াকে সিঙ্গাপুর থেকে সহায়তা দিন
  • আঞ্চলিক রাজস্ব লক্ষ্যমাত্রা এবং তা অর্জনের জন্য দায়ী টিমের মালিকানা নিন
  • সেলস টিমের সদস্যদের নিয়োগ, প্রশিক্ষণ এবং জবাবদিহি নিশ্চিত করুন
  • কৌশলগত চুক্তিতে অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভদের সহায়তা করুন, তবে তাদের মালিকানা বজায় রাখুন
  • ফোরকাস্ট, পাইপলাইন, চুক্তি, টিম এবং কাঠামোবদ্ধ সাপ্তাহিক একান্ত বৈঠকের নেতৃত্ব দিন
  • অ্যাকাউন্ট, সুযোগ এবং সেলস কার্যক্রমের জন্য দৈনিক অগ্রাধিকার নির্ধারণ করুন
  • প্রত্যাশা ও উন্নয়ন পরিকল্পনা নির্ধারণ করুন, কর্মদক্ষতা পর্যালোচনা করুন এবং উন্নয়ন পরিকল্পনা পরিচালনা করুন
  • ডিসকভারি, যোগ্যতা যাচাই, বাণিজ্যিক দরকষাকষি এবং নির্বাহী পর্যায়ের সম্পৃক্ততায় প্রশিক্ষণ দিন
  • পদোন্নতির প্রস্তুতি মূল্যায়ন করুন, ক্যারিয়ার অগ্রগতির সুপারিশ করুন এবং উত্তরসূরি পরিকল্পনা তৈরি করুন
  • টিমের সক্ষমতা ও নিয়োগের মানদণ্ড নির্ধারণ করুন, প্রার্থীদের সাক্ষাৎকার নিন এবং অনবোর্ডিং ও কাজের গতি অর্জন তদারক করুন
  • কোটা, অঞ্চল, অ্যাকাউন্ট এবং ইনবাউন্ড সুযোগ বণ্টন করুন
  • ফোরকাস্টের নির্ভুলতা নিশ্চিত করুন এবং সেলস প্রধান – এপ্যাককে কর্মদক্ষতা, পাইপলাইন ও ঝুঁকি সম্পর্কে রিপোর্ট করুন
  • অর্পিত কর্তৃত্বের সীমার মধ্যে মূল্য নির্ধারণ, ছাড় এবং অপ্রচলিত শর্ত পর্যালোচনা ও অনুমোদন করুন
  • টিম সদস্যদের পারিশ্রমিক, কমিশন ও ইকুইটি পরিবর্তনের সুপারিশ করুন
  • কোম্পানির রিপোর্টিং ও সেলস ফোরকাস্টিংয়ের জন্য হাবস্পটের ডেটা হালনাগাদ রাখুন
  • সেগমেন্ট, বার্ষিক এবং জনবল পরিকল্পনায় অবদান রাখুন
  • মার্কেটিং, রেভিনিউ অপারেশনস এবং ডেটা টিমের সঙ্গে সহযোগিতা করুন
  • প্রোডাক্ট ও কোম্পানির নেতৃত্বের সঙ্গে বাজারসংক্রান্ত তথ্য ভাগ করুন

প্রয়োজনীয়তা

  • বিটুবি সফটওয়্যার বিক্রয়ে অন্তত পাঁচ বছরের অভিজ্ঞতা
  • সেলস পেশাজীবীদের নেতৃত্ব, প্রশিক্ষণ বা আনুষ্ঠানিক তত্ত্বাবধানে এক বা তার বেশি বছরের অভিজ্ঞতা
  • ব্যক্তিগত কর্মদক্ষতার বাইরে টিমের সেলস লক্ষ্যমাত্রা বহন ও অর্জনে প্রমাণিত সাফল্য
  • পেশাদার সেলস কর্মীদের নিয়োগ, উন্নয়ন এবং কর্মদক্ষতা ব্যবস্থাপনায় প্রমাণিত সক্ষমতা
  • সিঙ্গাপুরের বাজার সম্পর্কে গভীর জ্ঞান এবং মালয়েশিয়া সম্পর্কে কাজের জ্ঞান
  • জ্যেষ্ঠ বাণিজ্যিক ও প্রযুক্তি সিদ্ধান্তগ্রহণকারীদের নিয়ে বহু-স্টেকহোল্ডার সেলস চক্র পরিচালনার অভিজ্ঞতা
  • কাঠামোবদ্ধ সেলস প্রক্রিয়া, পাইপলাইন ব্যবস্থাপনা ও ফোরকাস্ট শৃঙ্খলায় শক্তিশালী দক্ষতা
  • নিয়মিত সিআরএম ডেটা ব্যবস্থাপনার অভ্যাস
  • গবেষণা, সম্ভাব্য গ্রাহক সম্পর্কে তথ্য, খসড়া তৈরি ও ওয়ার্কফ্লো অটোমেশনে এআইয়ের নিয়মিত ব্যবহার
  • নতুন বা প্রাথমিক পর্যায়ের বাজারে সেলস টিম প্রতিষ্ঠার অভিজ্ঞতা
  • সেলস ইন্টেলিজেন্স, ডেটা বা মারটেকে অভিজ্ঞতা
  • সফটওয়্যার ও আইটি পরিষেবা কোম্পানি অথবা নিয়োগ ও স্টাফিং প্রতিষ্ঠানে বিক্রয়ের অভিজ্ঞতা
  • হাবস্পটে উন্নত দক্ষতা
  • বিতরণকৃত টিমে কাজ করার সক্ষমতা, যার মধ্যে অন্য বাজারে থাকা রিমোট সরাসরি রিপোর্টও অন্তর্ভুক্ত
  • ব্যবসা, কমার্স, প্রযুক্তি বা সংশ্লিষ্ট ক্ষেত্রে ব্যাচেলর ডিগ্রি বা উচ্চতর ডিগ্রি

সুবিধাসমূহ

  • সমান সুযোগের কর্মসংস্থান
  • টিম বাড়ার সঙ্গে আঞ্চলিক নেতৃত্বে অগ্রসর হওয়ার সুযোগ
  • এএনজেড ও এশিয়ার প্রধান এবং নির্বাহী টিমের সঙ্গে সরাসরি যোগাযোগ
  • সক্রিয় গ্রাহক ও ইনবাউন্ড চাহিদা ইঞ্জিনসহ অর্থায়িত আঞ্চলিক প্রবৃদ্ধি পরিকল্পনা

সম্পর্কিত চাকরি

Carrier

হিট পাম্প ফিল্ড সার্ভিস টেকনিশিয়ান

Carrier

লাইপজিগ অঞ্চলের গ্রাহকদের জন্য হিট পাম্প চালু, রক্ষণাবেক্ষণ ও ত্রুটি নির্ণয় করুন। হিটিং ঠিকাদারদের পরামর্শ দিন এবং বিস্তৃত ফিল্ড সার্ভিস দলকে সহায়তা করুন।

খুলুন
Carrier

সার্ভিস ইঞ্জিনিয়ার, পাম্প ও জেনারেটর

Carrier

ক্যারিয়ার রেন্টাল সিস্টেমসের ডিজেলচালিত পাম্প ও জেনারেটর রক্ষণাবেক্ষণ এবং মেরামত করুন। ডিপো ও গ্রাহকের কর্মস্থলে সরঞ্জাম প্রস্তুত, পুনর্নবীকরণ ও সার্ভিস করুন।

খুলুন
nahc.io

ক্রিপ্টোতে সিনিয়র ইভেন্ট-ড্রিভেন গবেষণা প্রধান

nahc.io

ক্রিপ্টো বাজারে নিয়ন্ত্রণ, পরিচালনা, টোকেন আনলক এবং অন্যান্য বিশেষ পরিস্থিতির অনুঘটক নিয়ে গবেষণায় নেতৃত্ব দিন। একটি প্রোপ্রাইটারি ট্রেডিং ফার্মের জন্য পরিবর্তনশীল ঘটনাকে ট্রেডের ধারণা, পজিশনিং-সংক্রান্ত অন্তর্দৃষ্টি এবং ঝুঁকি মূল্যায়নে রূপ দিন।

খুলুন
Fivetran

সিনিয়র ম্যানেজার, পার্টনার সলিউশনস আর্কিটেকচার

Fivetran

Fivetran ও dbt-এর জন্য EMEA ও APJ জুড়ে পার্টনার সলিউশনস আর্কিটেকচারে নেতৃত্ব দিন, প্রযুক্তিগত সক্ষমতা গড়ে তুলুন এবং পার্টনারদের যৌথ বিক্রয় জোরদার করুন। ডেটা অবকাঠামো ইকোসিস্টেমে সক্ষমতা বৃদ্ধি ও আঞ্চলিক আয় বাড়ান।

খুলুন
WeTravel

প্রযুক্তি প্রতিভা নিয়োগ অংশীদার

WeTravel

WeTravel-এর প্রোডাক্ট ও ইঞ্জিনিয়ারিং দলে শুরু থেকে শেষ পর্যন্ত নিয়োগ পরিচালনা করুন—নিষ্ক্রিয় প্রার্থীদের খোঁজা থেকে শুরু করে নিয়োগ ব্যবস্থাপকদের পরামর্শ দেওয়া ও অফার সমন্বয় করা পর্যন্ত। নিয়োগের পাইপলাইন উন্নত করতে Ashby-এর মেট্রিক ব্যবহার করুন এবং প্রার্থীদের জন্য ইতিবাচক অভিজ্ঞতা তৈরি করুন।

খুলুন
EY

ব্যাংকিং ডোমেইন টেকনিক্যাল আর্কিটেক্ট ম্যানেজার

EY

EY-তে ডিজিটাল ও কোর ব্যাংকিং আধুনিকায়নের নেতৃত্ব দিন। এন্টারপ্রাইজ আর্কিটেকচার, ইন্টিগ্রেশন, ক্লাউড কৌশল এবং রূপান্তর রোডম্যাপ গড়ে তুলুন।

খুলুন
SUSE

ইস্ট কোস্ট সলিউশন আর্কিটেক্ট, এন্টারপ্রাইজ লিনাক্স ও কুবারনেটিস

SUSE

ইস্ট কোস্টের গ্রাহকদের SUSE-এর এন্টারপ্রাইজ লিনাক্স, কুবারনেটিস ও ওপেন-সোর্স অবকাঠামো সমাধান সম্পর্কে পরামর্শ দিন। সমাধান নকশা, প্রদর্শনী ও ধারণার প্রমাণের মাধ্যমে প্রযুক্তিগত বিক্রয় কার্যক্রমে সহায়তা করুন।

খুলুন
AMPECO

সিনিয়র সলিউশনস আর্কিটেকচার লিড, ইভি চার্জিং

AMPECO

AMPECO-র ইভি চার্জিং SaaS প্ল্যাটফর্মের আর্কিটেকচার, মাইগ্রেশন ও বাস্তবায়নে গ্রাহকদের নেতৃত্ব দিন। ফ্রান্সজুড়ে প্রকল্পে প্রিসেলস, অনবোর্ডিং, ইন্টিগ্রেশন ও চালু করার কাজ তদারক করুন।

খুলুন
AMPECO

সিনিয়র সলিউশনস আর্কিটেকচার লিড

AMPECO

AMPECO-তে প্রাক্‌-বিক্রয় স্থাপত্য পরিকল্পনা থেকে শুরু করে বাস্তবায়ন ও চালু করা পর্যন্ত জটিল SaaS বাস্তবায়নে EV চার্জিং গ্রাহকদের নেতৃত্ব দিন। বিশ্বজুড়ে ই-মোবিলিটি গ্রাহকদের মাইগ্রেশন, অনবোর্ডিং, ইন্টিগ্রেশন এবং কৌশলগত প্রযুক্তিগত দিকনির্দেশনার দায়িত্ব নিন।

খুলুন
Bekaert

সিনিয়র SAP SD টেকনিক্যাল আর্কিটেক্ট, অর্ডার টু ক্যাশ

Bekaert

Bekaert-এ অর্ডার-টু-ক্যাশ প্রক্রিয়া আধুনিকায়নে SAP S/4HANA আর্কিটেকচার ও ইন্টিগ্রেশন কার্যক্রমের নেতৃত্ব দিন। বিশ্বব্যাপী ইস্পাত তার ও আবরণ প্রস্তুতকারী প্রতিষ্ঠানটিতে এই ভূমিকার কাজ সমাধান নকশা, বাস্তবায়ন ও প্রযুক্তিগত উন্নতি পর্যন্ত বিস্তৃত।

খুলুন