LogoFresh Jobs Ahead
Firmable
Firmable
51 – 200 Zaposlenici
B2BSaaSUmjetna inteligencija
Firmable je B2B SaaS tvrtka koja se temelji na umjetnoj inteligenciji i razvija alate za prodajnu inteligenciju namijenjene modernim timovima za rast prihoda. Njena platforma objedinjuje podatke o tvrtkama i kontaktima, izradu popisa potencijalnih klijenata, praćenje signala o namjeri kupnje i obogaćivanje CRM-a, koristeći velike jezične modele i agentnu umjetnu inteligenciju za prikupljanje i osvježavanje informacija iz stotina izvora. Proizvod pomaže voditeljima prodaje, account executiveima, SDR timovima, timovima za revenue operations, marketinškim stručnjacima i regruterima prepoznati perspektivne korisničke račune, razumjeti signale poput financiranja ili promjena radnih uloga te pravodobne uvide pretvoriti u CRM zadatke i tijekove rada za kontaktiranje. Firmable se povezuje s platformama kao što su HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics i Pipedrive, kao i s proširenjima za preglednike i drugim prodajnim alatima. Tvrtka je osnovana 2023. godine, služi manjim i srednje velikim timovima te navodi da je koristi više od 1.300 tvrtki.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj prodaje tvrtke Firmable – Singapur (hibridno)

Vodite prodajni tim tvrtke Firmable u Singapuru i regionalni prihod u Singapuru i Maleziji za platformu prodajne inteligencije. Zapošljavajte, podučavajte i razvijajte Account Executive i Sales Development Representative zaposlenike te podržavajte širenje na obližnja tržišta.

SGSingapurHibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdaja

Opis

  • Vodite tim Account Executive i Sales Development Representative zaposlenika tvrtke Firmable sa sjedištem u Singapuru za Singapur i Maleziju, dok se Hong Kong, Filipini i Indonezija podržavaju iz Singapura
  • Preuzmite odgovornost za regionalni cilj prihoda i tim zadužen za njegovo ostvarenje
  • Zapošljavajte članove prodajnog tima, podučavajte ih i tražite od njih odgovornost
  • Podržavajte Account Executive zaposlenike u strateškim poslovima uz očuvanje njihovog vlasništva
  • Vodite sastanke o prognozama, prodajnom kanalu, poslovima i timu te strukturirane tjedne sastanke jedan na jedan
  • Postavljajte dnevne prioritete za korisničke račune, prilike i prodajne aktivnosti
  • Uspostavljajte očekivanja i razvojne planove, pregledavajte učinak i upravljajte planovima poboljšanja
  • Podučavajte otkrivanje potreba, kvalifikaciju, komercijalne pregovore i angažman rukovoditelja
  • Procjenjujte spremnost za promaknuće, preporučujte napredovanje u karijeri i razvijajte planove nasljeđivanja
  • Definirajte kapacitet tima i kriterije zapošljavanja, intervjuirajte kandidate te nadgledajte uvođenje i početno osposobljavanje
  • Dodjeljujte kvote, teritorije, korisničke račune i ulazne prilike
  • Osigurajte točnost prognoza te izvještavajte voditelja prodaje za APAC o učinku, prodajnom kanalu i rizicima
  • Pregledavajte i odobravajte cijene, popuste i nestandardne uvjete u okviru delegiranih ovlasti
  • Preporučujte promjene naknada, provizija i vlasničkih udjela za članove tima
  • Održavajte podatke u HubSpotu za izvještavanje tvrtke i prodajne prognoze
  • Doprinosite planiranju segmenata, godišnjem planiranju i planiranju broja zaposlenih
  • Surađujte s marketingom, operacijama prihoda i podatkovnim timom
  • Dijelite tržišne informacije s timom za proizvode i vodstvom tvrtke

Zahtjevi

  • Najmanje pet godina iskustva u B2B prodaji softvera
  • Jedna ili više godina vođenja, podučavanja ili formalnog nadziranja prodajnih stručnjaka
  • Dokazani uspjeh u ostvarivanju timskog prodajnog cilja, uz rezultate iznad individualnog učinka
  • Dokazana sposobnost zapošljavanja, razvoja i upravljanja učinkom profesionalnog prodajnog osoblja
  • Dubinsko poznavanje singapurskog tržišta i radno poznavanje Malezije
  • Iskustvo u upravljanju prodajnim ciklusima s više dionika i višim donositeljima komercijalnih i tehnoloških odluka
  • Odlično poznavanje strukturiranih prodajnih procesa, upravljanja prodajnim kanalom i discipline prognoziranja
  • Dosljedne prakse upravljanja CRM podacima
  • Redovita upotreba umjetne inteligencije za istraživanje, obavještajne podatke o potencijalnim klijentima, izradu nacrta i automatizaciju tijeka rada
  • Iskustvo u uspostavljanju prodajnog tima na novom ili tržištu u ranoj fazi
  • Iskustvo u prodajnoj inteligenciji, podacima ili martechu
  • Iskustvo u prodaji softverskim i IT uslužnim tvrtkama ili tvrtkama za zapošljavanje i ustupanje radnika
  • Napredno iskustvo s HubSpotom
  • Sposobnost rada u distribuiranom timu, uključujući izravno podređene zaposlenike na daljinu na drugom tržištu
  • Visoka stručna sprema ili viša razina obrazovanja iz poslovanja, trgovine, tehnologije ili srodnog područja

Pogodnosti

  • Zapošljavanje uz jednake mogućnosti
  • Mogućnost napredovanja u regionalno vodstvo kako tim raste
  • Izravan pristup voditelju za ANZ i Aziju te izvršnom timu
  • Financirani regionalni plan rasta s aktivnim klijentima i kanalom ulazne potražnje

Povezani poslovi

Motorola Solutions

Pripravnik za softversko inženjerstvo u programu co-op

Motorola Solutions
Sponzor vize H1BLogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveILIllinoisUdaljenoPripravništvoPočetna razinaDiploma nije potrebnaObavezan Jezik: engleskiFull-stack inženjerSoftverski inženjer
.NETAngularMikroservisiOblak

Pridružite se tvrtki Motorola Solutions kao pripravnik u programu co-op i sudjelujte u izradi i testiranju sustava za upravljanje uređajima u oblaku. Radit ćete na značajkama webnih okvira i mikrousluga za tehnologije javne sigurnosti.

Otvori
Labcorp

Viši vodeći inženjer za razvoj softvera

Labcorp
Sponzor vize H1BLogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveNCSjeverna Karolina
180.000 $ – 230.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiFull-stack inženjerSoftverski inženjer
AWSAzureKubernetesMikroservisiOblakPostgresPythonRedis

Vodite softversko inženjerstvo u Labcorpu te razvijajte rješenja u oblaku, mikrousluge i rješenja umjetne inteligencije na razini poduzeća. Usmjeravajte modernizaciju i kvalitetu inženjerskog rada u tehnološkim sustavima zdravstvene skrbi.

Otvori
MGM Resorts International

Viši softverski inženjer II, mobilna aplikacija

MGM Resorts International
MarketingPutovanjaUgostiteljstvo
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaFLFloridaMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMSMississippiNVNevadaNJNew JerseyOHOhioTXTeksas
114.400 $ – 152.600 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiFull-stack inženjerSoftverski inženjer
AngularCypressEmber.jsGatsbyGraphQLJavaScriptNext.jsNode.jsReactTypeScriptVue.jsWebpack

Vodite front-end inženjerstvo web-stranica i mobilnih aplikacija MGM Resortsa namijenjenih gostima te oblikujte arhitekturu, performanse i isporuku. Usmjeravajte inicijative među timovima i mentorirajte front-end inženjere.

Otvori
Radiant

Glavni softverski inženjer za backend AI infrastrukture

Radiant
51 – 200 Zaposlenici
B2BPoduzećeUmjetna inteligencija
GBUjedinjeno KraljevstvoHibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiFull-stack inženjerSoftverski inženjer
Distribuirani sustaviGogRPCKubernetesOblakPostgresPythonRay

Vodite arhitekturu backenda za Radiantovu orkestraciju GPU-a, sustave za posluživanje inferencije i API-je AI Clouda. Postavljajte tehničke standarde i mentorirajte inženjere u više timova.

Otvori
Elevance Health

Glavni inženjer za cloud i AI/ML

Elevance Health
Sponzor vize H1BB2BZdravstvena skrbZdravstveno osiguranje
USSjedinjene Američke DržaveFLFloridaKSKansasNCSjeverna KarolinaOHOhioTXTeksasHibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiInženjer za oblak
GoJavaKubernetesOblakPythonTerraformTypeScript

Vodite razvoj produkcijskih AI agenata, cloud platformi i FinOps alata za zdravstveno poslovanje tvrtke Elevance Health. Ova hibridna pozicija usmjerena je na sigurnu poslovnu arhitekturu i transformaciju aplikacija.

Otvori
PSI CRO AG

Softverski developer, full stack — PSI CRO

PSI CRO AG
1.001 – 5.000 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiFull-stack inženjerSoftverski inženjer
OblakSQL

Razvijajte i održavajte full-stack aplikacije u tvrtki PSI CRO, rješavajte tehničke izazove i poboljšavajte performanse softvera. Uloga uključuje rad s Microsoftovim platformama, SQL Serverom i umrežavanjem u oblaku.

Otvori