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Firmable
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51 – 200 Mitarbeitende
B2BKünstliche IntelligenzSaaS
Firmable ist ein KI-natives B2B-SaaS-Unternehmen, das Vertriebsintelligenz-Tools für moderne Revenue-Teams entwickelt. Die Plattform kombiniert Unternehmens- und Kontaktdaten, den Aufbau von Interessentenlisten, die Überwachung von Kaufsignalen und die Anreicherung von CRM-Daten. Dabei nutzt sie große Sprachmodelle und agentenbasierte KI, um Informationen aus Hunderten von Quellen zu erfassen und zu aktualisieren. Das Produkt unterstützt Vertriebsleiter, Account Executives, SDRs, Revenue-Operations-Teams, Marketingfachleute und Recruiter dabei, vielversprechende Kunden zu identifizieren, Signale wie Finanzierungsrunden oder Rollenwechsel zu verstehen und aktuelle Erkenntnisse in CRM-Aufgaben und Outreach-Workflows umzuwandeln. Firmable lässt sich mit Plattformen wie HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics und Pipedrive sowie mit Browser-Erweiterungen und anderen Vertriebstools verbinden. Das 2023 gegründete Unternehmen bedient kleinere und mittelständische Teams und gibt an, von mehr als 1.300 Unternehmen genutzt zu werden.
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Firmable Sales Manager – Singapur (Hybrid)

Leiten Sie Firmables Vertriebsteam in Singapur und den regionalen Umsatz in Singapur und Malaysia für die Sales-Intelligence-Plattform. Stellen Sie Account Executives und Sales Development Representatives ein, coachen und entwickeln Sie sie weiter und unterstützen Sie die Expansion in angrenzende Märkte.

SGSingapurHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Leiten Sie das in Singapur ansässige Team aus Account Executives und Sales Development Representatives für Singapur und Malaysia; Hongkong, die Philippinen und Indonesien werden von Singapur aus betreut
  • Verantworten Sie das regionale Umsatzziel und das für dessen Erreichung zuständige Team
  • Rekrutieren, coachen und führen Sie Vertriebsmitarbeitende ergebnisorientiert
  • Unterstützen Sie Account Executives bei strategischen Abschlüssen und wahren Sie dabei ihre Verantwortung
  • Leiten Sie Forecast-, Pipeline-, Deal- und Team-Meetings sowie strukturierte wöchentliche Einzelgespräche
  • Setzen Sie täglich Prioritäten für Accounts, Opportunities und Vertriebsaktivitäten
  • Definieren Sie Erwartungen und Entwicklungspläne, überprüfen Sie die Leistung und steuern Sie Verbesserungspläne
  • Coachen Sie Bedarfsermittlung, Qualifizierung, kommerzielle Verhandlungen und die Einbindung von Führungskräften
  • Bewerten Sie die Beförderungsreife, empfehlen Sie Karriereschritte und entwickeln Sie Nachfolgepläne
  • Definieren Sie Teamkapazitäten und Einstellungskriterien, führen Sie Vorstellungsgespräche und verantworten Sie Onboarding und Einarbeitung
  • Weisen Sie Quoten, Gebiete, Accounts und eingehende Opportunities zu
  • Stellen Sie die Genauigkeit der Forecasts sicher und berichten Sie Leistung, Pipeline und Risiken an den Head of Sales – APAC
  • Prüfen und genehmigen Sie Preise, Rabatte und vom Standard abweichende Vertragsbedingungen im Rahmen Ihrer übertragenen Befugnisse
  • Empfehlen Sie Änderungen bei Vergütung, Provisionen und Beteiligungen für Teammitglieder
  • Pflegen Sie die HubSpot-Daten für Unternehmensberichte und Vertriebsprognosen
  • Wirken Sie an der Planung von Segmenten, Jahreszielen und Personalbestand mit
  • Arbeiten Sie mit Marketing, Revenue Operations und dem Datenteam zusammen
  • Teilen Sie Marktkenntnisse mit Product und der Unternehmensleitung

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb
  • Mindestens ein Jahr Erfahrung in der Führung, dem Coaching oder der formalen Leitung von Vertriebsfachkräften
  • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen eines Team-Vertriebsziels, über die individuelle Leistung hinaus
  • Nachgewiesene Fähigkeit, professionelle Vertriebsmitarbeitende einzustellen, zu entwickeln und leistungsbezogen zu führen
  • Fundierte Kenntnisse des singapurischen Marktes sowie gute Arbeitskenntnisse des malaysischen Marktes
  • Erfahrung mit der Steuerung von Vertriebszyklen mit mehreren Beteiligten sowie mit leitenden kaufmännischen und technischen Entscheidungsträgern
  • Sehr gute Beherrschung strukturierter Vertriebsprozesse, des Pipeline-Managements und disziplinierter Forecasts
  • Konsequente Pflege von CRM-Daten
  • Regelmäßige Nutzung von KI für Recherche, Interessenteninformationen, Entwürfe und Workflow-Automatisierung
  • Erfahrung beim Aufbau eines Vertriebsteams in einem neuen oder frühen Markt
  • Erfahrung in den Bereichen Sales Intelligence, Daten oder MarTech
  • Erfahrung im Vertrieb an Software- und IT-Dienstleistungsunternehmen oder Personalvermittlungs- und Personaldienstleistungsfirmen
  • Fortgeschrittene HubSpot-Erfahrung
  • Fähigkeit, in einem verteilten Team zu arbeiten, einschließlich direkter Remote-Berichte in einem anderen Markt
  • Bachelorabschluss oder höher in Betriebswirtschaft, Handel, Technologie oder einem verwandten Fach

Zusatzleistungen

  • Beschäftigung im Rahmen der Chancengleichheit
  • Möglichkeit, mit dem Wachstum des Teams in eine regionale Führungsrolle aufzusteigen
  • Direkter Zugang zum Head of ANZ and Asia und zum Führungsteam
  • Finanzierter regionaler Wachstumsplan mit aktiven Kunden und einem Inbound-Nachfragekanal

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