Firmable은 현대적인 매출 조직을 위한 세일즈 인텔리전스 도구를 개발하는 AI 네이티브 B2B SaaS 기업입니다. 이 플랫폼은 기업 및 연락처 데이터, 잠재 고객 목록 구축, 구매 신호 모니터링, CRM 데이터 enriquecimiento를 결합하고, 대규모 언어 모델과 에이전트형 AI를 활용해 수백 개의 출처에서 정보를 수집하고 최신 상태로 유지합니다. 이 제품은 영업 리더, 어카운트 임원, SDR, 매출 운영팀, 마케터, 채용 담당자가 유망한 계정을 식별하고 자금 조달이나 직무 변경과 같은 신호를 파악하며, 시의성 있는 인사이트를 CRM 작업과 아웃리치 워크플로로 전환할 수 있도록 지원합니다. Firmable은 HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Pipedrive를 비롯한 플랫폼과 브라우저 확장 프로그램 및 기타 영업 도구에 연결됩니다. 2023년에 설립된 이 회사는 소규모 및 중견 시장 팀을 대상으로 서비스를 제공하며, 1,300곳 이상의 기업이 사용하고 있다고 밝히고 있습니다.
Firmable 영업 관리자 – 싱가포르(하이브리드)
Firmable의 싱가포르 영업팀을 이끌고 영업 인텔리전스 플랫폼의 싱가포르 및 말레이시아 지역 매출을 확대합니다. 어카운트 이그제큐티브와 세일즈 개발 담당자를 채용하고 코칭하며 육성하는 동시에 인접 시장으로의 확장을 지원합니다.
설명
- 싱가포르를 기반으로 싱가포르와 말레이시아를 담당하는 Firmable의 어카운트 이그제큐티브 및 세일즈 개발 담당자 팀을 이끌고, 홍콩·필리핀·인도네시아는 싱가포르에서 지원
- 지역 매출 목표와 이를 달성할 책임이 있는 팀을 총괄
- 영업팀 구성원을 채용하고 코칭하며 성과에 대한 책임을 부여
- 어카운트 이그제큐티브의 주도권을 유지하면서 전략적 거래를 지원
- 영업 예측, 파이프라인, 거래, 팀 회의와 체계적인 주간 일대일 미팅을 주도
- 계정, 기회, 영업 활동의 일일 우선순위를 설정
- 기대치와 개발 계획을 수립하고 성과를 검토하며 개선 계획을 관리
- 발견, 자격 검증, 상업적 협상, 경영진 참여를 코칭
- 승진 준비도를 평가하고 경력 발전을 추천하며 승계 계획을 수립
- 팀 역량과 채용 기준을 정하고 후보자를 면접하며 온보딩과 램프업을 감독
- 쿼터, 지역, 계정 및 인바운드 기회를 배정
- 예측 정확성을 확보하고 성과, 파이프라인 및 리스크를 APAC 영업 책임자에게 보고
- 위임된 권한 내에서 가격, 할인 및 비표준 조건을 검토하고 승인
- 팀 구성원의 보상, 커미션 및 지분 변경을 추천
- 회사 보고와 영업 예측을 위해 HubSpot 데이터를 유지
- 세그먼트, 연간 및 인원 계획 수립에 기여
- 마케팅, 레비뉴 오퍼레이션 및 데이터팀과 협업
- 시장 인텔리전스를 제품팀과 회사 리더십에 공유
지원 자격
- B2B 소프트웨어 영업 경력 5년 이상
- 영업 전문가를 이끌거나 코칭하거나 공식적으로 관리한 경력 1년 이상
- 개인 성과를 넘어 팀 영업 목표를 맡아 달성한 입증된 성공 기록
- 전문 영업 인력을 채용하고 육성하며 성과를 관리할 수 있는 능력
- 싱가포르 시장에 대한 깊은 지식과 말레이시아 시장에 대한 실무 지식
- 고위 상업 및 기술 의사결정권자를 포함한 여러 이해관계자가 참여하는 영업 주기를 관리한 경험
- 체계적인 영업 프로세스, 파이프라인 관리 및 예측 규율에 대한 높은 이해
- CRM 데이터를 일관되게 관리하는 업무 방식
- 리서치, 잠재고객 인텔리전스, 초안 작성 및 워크플로 자동화에 AI를 정기적으로 활용
- 신규 또는 초기 단계 시장에서 영업팀을 구축한 경험
- 영업 인텔리전스, 데이터 또는 마테크 분야의 배경
- 소프트웨어 및 IT 서비스 기업 또는 채용·인력 파견 기업에 판매한 경험
- 고급 HubSpot 사용 경험
- 다른 시장의 원격 직속 보고자를 포함한 분산형 팀에서 근무할 수 있는 능력
- 경영, 상업, 기술 또는 관련 분야의 학사 학위 이상
복리후생
- 균등한 고용 기회
- 팀 성장에 따라 지역 리더십으로 발전할 기회
- ANZ 및 아시아 책임자와 경영진에 직접 접근할 수 있는 기회
- 활성 고객과 인바운드 수요 엔진을 갖춘 자금 지원 지역 성장 계획