LogoFresh Jobs Ahead
Firmable
Firmable
51 – 200 Darbuotojai
B2BDirbtinis intelektasSaaS
„Firmable“ yra dirbtiniu intelektu paremta B2B SaaS įmonė, kurianti pardavimų žvalgybos įrankius šiuolaikinėms pajamų komandoms. Jos platforma apjungia įmonių ir kontaktų duomenis, potencialių klientų sąrašų sudarymą, pirkimo signalų stebėjimą ir CRM duomenų praturtinimą. Didieji kalbos modeliai ir agentinis dirbtinis intelektas renka bei atnaujina informaciją iš šimtų šaltinių. Produktas padeda pardavimų vadovams, klientų vadybininkams, SDR specialistams, pajamų operacijų komandoms, rinkodaros specialistams ir įdarbinimo specialistams atpažinti perspektyvias paskyras, suprasti tokius signalus kaip finansavimas ar pareigų pokyčiai ir paversti laiku gautas įžvalgas CRM užduotimis bei kontaktavimo darbo eigomis. „Firmable“ jungiasi su tokiomis platformomis kaip „HubSpot“, „Salesforce“, „Microsoft Dynamics“ ir „Pipedrive“, taip pat su naršyklių plėtiniais ir kitais pardavimų įrankiais. 2023 m. įkurta įmonė aptarnauja mažesnes ir vidutinio dydžio komandas ir teigia, kad ja naudojasi daugiau kaip 1 300 įmonių.
LinkedIn
Darbai įmonėje

Firmable pardavimų vadovas – Singapūras (hibridinis darbas)

Vadovauk „Firmable“ Singapūro pardavimų komandai ir regioninėms pajamoms Singapūre bei Malaizijoje, naudojant pardavimų žvalgybos platformą. Samdyk, ugdyk ir konsultuok „Account Executive“ bei „Sales Development Representative“ darbuotojus ir prisidėk prie plėtros netoliese esančiose rinkose.

SGSingapūrasHibridinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųPardavimai

Aprašymas

  • Vadovauk Singapūre įsikūrusiai „Firmable“ „Account Executive“ ir „Sales Development Representative“ komandai Singapūre bei Malaizijoje; iš Singapūro taip pat teikiama parama Honkongui, Filipinams ir Indonezijai
  • Prisiimk atsakomybę už regiono pajamų tikslą ir už jo pasiekimą atsakingą komandą
  • Samdyk pardavimų komandos narius, juos ugdyk ir reikalauk atsakomybės
  • Padėk „Account Executive“ darbuotojams vykdant strateginius sandorius, kartu išlaikydamas jų atsakomybę
  • Vadovauk prognozių, pardavimų piltuvėlio, sandorių ir komandos susitikimams bei struktūruotiems savaitiniams individualiems pokalbiams
  • Nustatyk kasdienius prioritetus paskyroms, galimybėms ir pardavimų veiklai
  • Nustatyk lūkesčius ir tobulėjimo planus, vertink veiklos rezultatus ir administruok gerinimo planus
  • Konsultuok poreikių išsiaiškinimo, kvalifikavimo, komercinių derybų ir bendravimo su vadovais klausimais
  • Vertink pasirengimą paaukštinimui, rekomenduok karjeros pažangą ir rengk paveldėjimo planus
  • Apibrėžk komandos pajėgumą ir samdymo kriterijus, apklausk kandidatus bei prižiūrėk įvedimą į darbą ir įsibėgėjimą
  • Skirstyk kvotas, teritorijas, paskyras ir gaunamas galimybes
  • Užtikrink prognozių tikslumą ir teik APAC pardavimų vadovui ataskaitas apie rezultatus, pardavimų piltuvėlį ir rizikas
  • Peržiūrėk ir tvirtink kainodarą, nuolaidas bei nestandartines sąlygas pagal tau suteiktus įgaliojimus
  • Rekomenduok komandos narių atlygio, komisinių ir akcijų pakeitimus
  • Prižiūrėk „HubSpot“ duomenis įmonės ataskaitoms ir pardavimų prognozėms
  • Prisidėk prie segmento, metinio ir darbuotojų skaičiaus planavimo
  • Bendradarbiauk su rinkodaros, pajamų operacijų ir duomenų komandomis
  • Dalinkis rinkos informacija su produkto komanda ir įmonės vadovybe

Reikalavimai

  • Ne mažesnė kaip penkerių metų patirtis parduodant B2B programinę įrangą
  • Bent vienerių metų patirtis vadovaujant, konsultuojant ar formaliai prižiūrint pardavimų specialistus
  • Įrodyta sėkmė siekiant komandos pardavimų tikslo ir jį įgyvendinant, neapsiribojant individualiais rezultatais
  • Įrodyti gebėjimai samdyti, ugdyti ir valdyti profesionalių pardavėjų veiklos rezultatus
  • Išsamios Singapūro rinkos žinios ir praktinės darbo su Malaizija žinios
  • Patirtis valdant pardavimo ciklus, kuriuose dalyvauja daug suinteresuotųjų šalių ir vyresnieji komercijos bei technologijų sprendimų priėmėjai
  • Puikus struktūruotų pardavimo procesų, pardavimų piltuvėlio valdymo ir prognozavimo disciplinos išmanymas
  • Nuosekli CRM duomenų valdymo praktika
  • Reguliarus dirbtinio intelekto naudojimas tyrimams, potencialių klientų žvalgybai, juodraščių rengimui ir darbo procesų automatizavimui
  • Patirtis kuriant pardavimų komandą naujoje arba ankstyvosios stadijos rinkoje
  • Patirtis pardavimų žvalgybos, duomenų arba rinkodaros technologijų srityje
  • Patirtis parduodant programinės įrangos ir IT paslaugų įmonėms arba įdarbinimo ir personalo atrankos įmonėms
  • Pažangus „HubSpot“ išmanymas
  • Gebėjimas dirbti paskirstytoje komandoje, įskaitant nuotolinius tiesiogiai pavaldžius darbuotojus kitoje rinkoje
  • Bakalauro ar aukštesnis laipsnis verslo, prekybos, technologijų ar susijusioje srityje

Privalumai

  • Darbdavys, suteikiantis lygias galimybes
  • Galimybė komandai augant pereiti į regioninio vadovavimo pareigas
  • Tiesioginė prieiga prie ANZ ir Azijos vadovo bei vykdomosios komandos
  • Finansuojamas regiono augimo planas, aktyvūs klientai ir gaunamos paklausos generavimo variklis

Susiję darbai

Arctic Wolf

Remote Channel Account Manager, Netherlands

Arctic Wolf
1 001 – 5 000 Darbuotojai
Kvalifikuoto darbuotojo vizos rėmėjas
NLNyderlandai
54 500 € – 116 500 € / metai
NuotolinisVisas etatasJaunesnysis specialistasVidutinis lygisDiplomas nebūtinasPrivaloma Kalba: anglųPrivaloma Kalba: olandųKlientų vadybininkasPardavimai
Kibernetinis saugumas

Grow Arctic Wolf’s cybersecurity partner network across the Netherlands and Benelux. Lead channel sales, partner enablement, pipeline forecasting, and revenue growth.

Atidaryti
Triumph

VIP Account Manager at Triumph (US Remote)

Triumph
11 – 50 Darbuotojai
B2CElektroninė prekybaVaizdo žaidimai
USJungtinės Valstijos
80 000 $ – 120 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasJaunesnysis specialistasVidutinis lygisDiplomas nebūtinasPrivaloma Kalba: anglųKlientų vadybininkasPardavimai

Manage personalized relationships with high-value players on Triumph’s gaming and trading card platform. Handle player support, VIP experiences, responsible gaming, and feedback that informs the loyalty program and product roadmap.

Atidaryti
Peraton

Peraton Director of Business Development, DIA

Peraton
H1B vizos rėmėjasKonsultavimasLogistikaSveikatos priežiūra
USJungtinės ValstijosVAVirdžinija
176 000 $ – 282 000 $ / metai
Darbas vietojeVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųVerslo plėtros atstovas
TypeScript

Lead Peraton’s business development across Defense Intelligence Agency missions, from strategic account planning to proposal delivery. Shape pursuits, customer relationships, and partnerships to grow the company’s national security work.

Atidaryti
FEVO

Director of Business Development, FEVO (U.S. Remote)

FEVO
51 – 200 Darbuotojai
H1B vizos rėmėjasElektroninė prekybaPramogosSaaS
USJungtinės Valstijos
125 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųVerslo plėtros atstovas

Lead enterprise sales and partnerships for FEVO’s live entertainment ticketing platform, growing revenue across U.S. sports and entertainment markets. The role covers prospecting, negotiations, and cross-functional deal execution.

Atidaryti
Peraton

Peraton Director of Business Development, Defense Intelligence

Peraton
H1B vizos rėmėjasKonsultavimasLogistikaSveikatos priežiūra
USJungtinės ValstijosALAlabamaVAVirdžinija
176 000 $ – 282 000 $ / metai
Darbas vietojeVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųVerslo plėtros atstovas
TypeScript

Lead business development for Peraton’s DIA portfolio, shaping defense intelligence opportunities and guiding complex pursuits. Build strategic customer relationships and grow the pipeline across intelligence and defense organizations.

Atidaryti
Ecole Gustave

Business Developer – Ecole Gustave (Hybrid, France)

Ecole Gustave
51 – 200 Darbuotojai
KonsultavimasStatybaSveikatos priežiūra
FRPrancūzija
35 000 € – 45 000 € / metai
HibridinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: prancūzųVerslo plėtros atstovas

Build Ecole Gustave’s network of partner businesses as it trains adults changing careers for jobs in construction. Screen prospective candidates and connect them with suitable employers.

Atidaryti