Hlavný konzultant pre udržateľnosť a prevádzku v mliekarenstve
Anthesis Group
Vedie globálne programy udržateľnosti v mliekarenstve a koordinuje hodnotenia fariem, partnerov, zainteresované strany aj kvalitu údajov vo viac než 20 krajinách.
Otvoriť
Firmable je B2B SaaS spoločnosť založená na umelej inteligencii, ktorá vyvíja nástroje na predajnú inteligenciu pre moderné tímy zodpovedné za rast tržieb. Jej platforma spája údaje o spoločnostiach a kontaktoch, vytváranie zoznamov potenciálnych zákazníkov, monitorovanie nákupných signálov a obohacovanie CRM. Využíva veľké jazykové modely a agentickú umelú inteligenciu na zhromažďovanie a aktualizáciu informácií zo stoviek zdrojov. Produkt pomáha obchodným lídrom, account executiveom, SDR tímom, tímom revenue operations, marketérom a náborárom identifikovať perspektívne účty, porozumieť signálom, ako sú financovanie alebo zmeny pracovných pozícií, a premieňať aktuálne poznatky na úlohy v CRM a pracovné postupy pre oslovovanie. Firmable sa pripája k platformám vrátane HubSpotu, Salesforce, Microsoft Dynamics a Pipedrive, ako aj k rozšíreniam prehliadača a ďalším predajným nástrojom. Spoločnosť bola založená v roku 2023, zameriava sa na menšie a stredne veľké tímy a uvádza, že ju využíva viac než 1 300 firiem.
Manažér predaja Firmable – Singapur (hybridne)
Veďte predajný tím Firmable v Singapure a regionálne tržby v Singapure a Malajzii pre platformu predajnej inteligencie. Najímajte, koučujte a rozvíjajte Account Executives a Sales Development Representatives a zároveň podporujte expanziu na okolité trhy.
Popis
- Veďte tím Account Executives a Sales Development Representatives spoločnosti Firmable so sídlom v Singapure v Singapure a Malajzii, pričom Hongkong, Filipíny a Indonézia sú podporované zo Singapuru
- Zodpovedajte za regionálny cieľ tržieb a tím, ktorý ho má naplniť
- Najímajte členov predajného tímu, koučujte ich a vyžadujte od nich zodpovednosť
- Podporujte Account Executives pri strategických obchodoch a zároveň zachovávajte ich vlastníctvo
- Veďte stretnutia o prognózach, pipeline, obchodoch, tíme a štruktúrované týždenné individuálne stretnutia
- Stanovujte denné priority v oblasti účtov, príležitostí a predajnej aktivity
- Stanovujte očakávania a rozvojové plány, vyhodnocujte výkon a riadte plány zlepšenia
- Koučujte v oblasti zisťovania potrieb, kvalifikácie, obchodného vyjednávania a komunikácie s vedúcimi pracovníkmi
- Posudzujte pripravenosť na povýšenie, odporúčajte kariérny postup a vytvárajte nástupnícke plány
- Definujte kapacitu tímu a kritériá prijímania, pohovorte s kandidátmi a dohliadajte na onboarding a úvodné zapracovanie
- Priraďujte kvóty, teritóriá, účty a prichádzajúce príležitosti
- Zabezpečujte presnosť prognóz a reportujte výkon, pipeline a riziká vedúcemu predaja pre APAC
- Preskúmavajte a schvaľujte ceny, zľavy a neštandardné podmienky v rámci delegovaných právomocí
- Odporúčajte zmeny v odmeňovaní, províziách a majetkovej účasti členov tímu
- Udržiavajte údaje v HubSpote na účely firemného reportingu a predajných prognóz
- Prispievajte k plánovaniu segmentov, ročnému plánovaniu a plánovaniu počtu zamestnancov
- Spolupracujte s marketingom, prevádzkovými tímami pre výnosy a dátovým tímom
- Zdieľajte trhové informácie s produktovým tímom a vedením spoločnosti
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností s predajom B2B softvéru
- Jeden alebo viac rokov vedenia, koučovania alebo formálneho riadenia obchodníkov
- Preukázateľný úspech s plnením tímového predajného cieľa nad rámec individuálneho výkonu
- Preukázaná schopnosť prijímať, rozvíjať a riadiť výkon profesionálnych obchodníkov
- Hlboká znalosť singapurského trhu a pracovná znalosť Malajzie
- Skúsenosti s riadením predajných cyklov s viacerými zainteresovanými stranami a seniormi v oblasti obchodu a technológií s rozhodovacími právomocami
- Výborné ovládanie štruktúrovaných predajných procesov, riadenia pipeline a disciplíny pri prognózovaní
- Dôsledné postupy správy údajov v CRM
- Pravidelné využívanie AI na prieskum, informácie o potenciálnych klientoch, tvorbu návrhov a automatizáciu pracovných postupov
- Skúsenosti s vytvorením predajného tímu na novom alebo začínajúcom trhu
- Skúsenosti v oblasti predajnej inteligencie, dát alebo martechu
- Skúsenosti s predajom softvérovým a IT servisným spoločnostiam alebo náborovým a personálnym firmám
- Pokročilé skúsenosti s HubSpotom
- Schopnosť pracovať v distribuovanom tíme vrátane priamych podriadených pracujúcich na diaľku na inom trhu
- Bakalárske alebo vyššie vzdelanie v oblasti podnikania, obchodu, technológií alebo príbuzného odboru
Benefity
- Zamestnanie s rovnosťou príležitostí
- Možnosť postúpiť do regionálneho vedenia s rastom tímu
- Priamy prístup k vedúcemu pre ANZ a Áziu a výkonnému tímu
- Financovaný plán regionálneho rastu s aktívnymi zákazníkmi a motorom prichádzajúceho dopytu
Súvisiace pracovné ponuky
Senior konzultant integrácie Workday
PwC
Navrhujte integrácie Workday pre klientov PwC Poland v oblasti transformácie HR a financií. Veďte analýzu požiadaviek, klientske workshopy, spoluprácu s dodávateľmi a technické dodanie riešení.
Otvoriť
Senior konzultant pre softvér
Test Double
Kanada
Spojené štáty170 000 $ – 210 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaKonzultantVeďte softvérovú architektúru a dodávku riešení pre klientské tímy v spoločnosti Test Double, poradenskej firme vlastnenej zamestnancami. Poskytujte klientom odborné poradenstvo pri projektoch využívajúcich Ruby, JavaScript, DevOps a Java.
Otvoriť
Senior konzultant pre automatizáciu Red Hat Ansible Automation Platform
VPS1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovKybernetická bezpečnosťVládaVzdelávanieSpojené štáty145 000 $ – 170 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaKonzultantNavrhujte a prevádzkujte Ansible Automation Platform pre zákazníka z Ministerstva obrany a automatizujte zabezpečené prostredia RHEL a Windows. Pridajte sa k spoločnosti VPS, ktorá poskytuje hybridné cloudové služby, na vzdialenej konzultačnej pozícii.
Otvoriť
Konzultant podpory MES OpsCenter
Birlasoft
Podpora výrobných systémov Siemens Opcenter MES pre priemyselných klientov spoločnosti Birlasoft. Riešenie problémov s výrobnými integráciami, nasadeniami, incidentmi a prevádzkou závodov.
Otvoriť
Senior Odoo konzultant pre farmaceutické projekty
knowmad mood
ŠpanielskoHybridnePlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: španielčinaKonzultantSenior Odoo konzultant zastrešuje vývoj ERP a farmaceutické projekty v spoločnosti zameranej na digitálnu transformáciu knowmad mood. Koordinuje partnerov, kvalitu údajov a akceptačné testovanie používateľmi.
Otvoriť
Konzultant profesionálnych služieb Genesys Cloud
GenesysImplementovať a podporovať riešenia zákazníckej skúsenosti Genesys Cloud pre podnikových klientov. Viesť technické projekty od nasadenia a podpory v produkcii až po riešenie problémov a spoluprácu so zákazníkmi.
Otvoriť
Senior konzultant pre podvody, trieda C
SantanderVyšetrujte zložité prípady podvodov pre TSB, bankovú dcérsku spoločnosť Santanderu. Radte zákazníkom aj kolegom a pomáhajte chrániť ich aj podnik pred finančnými stratami.
Otvoriť
Dátový analytik – GoodHabitz
GoodHabitz
Vytvárajte spravované dátové modely v Databricks a dbt pre medzinárodnú platformu online vzdelávania GoodHabitz. Zavádzajte taxonómie udalostí, spoločné metriky, kvalitu dát a samoobslužnú analytiku.
Otvoriť
Vedúci analytický inžinier, dátová analytika – Hajdarábád (hybridne)
Warner Bros. DiscoveryBudujte škálovateľné dátové platformy, sémantické vrstvy a vizualizácie pre streamovacie produkty Warner Bros. Discovery. Podporujte analytiku obchodu, rastu a predplatného pomocou dôveryhodných dátových súborov a automatizácie.
Otvoriť