Firmable
Firmable
51 – 200 Dipendenti
B2BIntelligenza artificialeSaaS
Firmable è un’azienda B2B SaaS nativa dell’IA che sviluppa strumenti di sales intelligence per i moderni team che si occupano della generazione di ricavi. La sua piattaforma combina dati su aziende e contatti, creazione di liste di prospect, monitoraggio dei segnali d’acquisto e arricchimento del CRM, utilizzando modelli linguistici di grandi dimensioni e intelligenza artificiale agentica per raccogliere e aggiornare informazioni da centinaia di fonti. Il prodotto aiuta i responsabili delle vendite, gli account executive, gli SDR, i team di revenue operations, i professionisti del marketing e i recruiter a individuare gli account più promettenti, comprendere segnali come finanziamenti o cambi di ruolo e trasformare informazioni tempestive in attività CRM e flussi di lavoro per l’outreach. Firmable si integra con piattaforme tra cui HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics e Pipedrive, oltre che con estensioni per browser e altri strumenti di vendita. Fondata nel 2023, l’azienda serve team di piccole e medie dimensioni e dichiara di essere utilizzata da oltre 1.300 aziende.

Responsabile vendite di Firmable – Singapore (Ibrido)

Guida il team vendite di Firmable a Singapore e i ricavi regionali a Singapore e in Malesia per la sua piattaforma di sales intelligence. Assumi, forma e sviluppa Account Executive e Sales Development Representative sostenendo al contempo l’espansione nei mercati vicini.

Descrizione

  • Guida da Singapore il team di Account Executive e Sales Development Representative di Firmable per Singapore e Malesia, con Hong Kong, Filippine e Indonesia supportati da Singapore
  • Assumi la responsabilità dell’obiettivo di ricavi regionali e del team incaricato di raggiungerlo
  • Seleziona, affianca e responsabilizza i membri del team vendite
  • Supporta gli Account Executive nelle trattative strategiche preservandone la responsabilità
  • Guida le riunioni strutturate settimanali individuali su previsioni, pipeline, trattative e team
  • Stabilisci le priorità quotidiane per account, opportunità e attività commerciali
  • Definisci aspettative e piani di sviluppo, valuta le prestazioni e gestisci i piani di miglioramento
  • Forma il team su discovery, qualificazione, negoziazione commerciale e coinvolgimento dei dirigenti
  • Valuta la prontezza per la promozione, raccomanda l’avanzamento di carriera e sviluppa piani di successione
  • Definisci la capacità del team e i criteri di assunzione, conduci i colloqui e supervisiona inserimento e avviamento
  • Assegna quote, territori, account e opportunità inbound
  • Garantisci l’accuratezza delle previsioni e riferisci prestazioni, pipeline e rischi all’Head of Sales – APAC
  • Esamina e approva prezzi, sconti e condizioni non standard nell’ambito dell’autorità delegata
  • Raccomanda modifiche a retribuzione, commissioni e partecipazioni azionarie per i membri del team
  • Mantieni i dati di HubSpot per la reportistica aziendale e le previsioni di vendita
  • Contribuisci alla pianificazione per segmento, annuale e dell’organico
  • Collabora con Marketing, Revenue Operations e il team dati
  • Condividi le informazioni di mercato con il team Product e la leadership aziendale

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nella vendita di software B2B
  • Uno o più anni alla guida, nella formazione o nella supervisione formale di professionisti delle vendite
  • Successo comprovato nel conseguire un obiettivo di vendita di team, oltre alle prestazioni individuali
  • Capacità dimostrata di assumere, sviluppare e gestire le prestazioni di professionisti delle vendite
  • Conoscenza approfondita del mercato di Singapore e conoscenza operativa della Malesia
  • Esperienza nella gestione di cicli di vendita con più stakeholder e decisori senior commerciali e tecnologici
  • Solida padronanza di processi di vendita strutturati, gestione della pipeline e disciplina delle previsioni
  • Pratiche coerenti di gestione dei dati CRM
  • Uso regolare dell’IA per ricerca, intelligence sui prospect, redazione e automazione dei flussi di lavoro
  • Esperienza nella creazione di un team vendite in un mercato nuovo o nelle fasi iniziali
  • Esperienza nell’ambito della sales intelligence, dei dati o del martech
  • Esperienza nella vendita ad aziende di software e servizi IT o a società di recruiting e staffing
  • Esperienza avanzata con HubSpot
  • Capacità di lavorare in un team distribuito, inclusi riporti diretti da remoto in un altro mercato
  • Laurea o titolo superiore in economia aziendale, commercio, tecnologia o campo correlato

Benefit

  • Impiego con pari opportunità
  • Possibilità di passare alla leadership regionale con la crescita del team
  • Accesso diretto all’Head of ANZ and Asia e al team esecutivo
  • Piano di crescita regionale finanziato, con clienti attivi e un motore di domanda inbound

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