LogoFresh Jobs Ahead
Firmable
Firmable
51 – 200 Pracownicy
B2BSaaSSztuczna inteligencja
Firmable to firma B2B SaaS zbudowana od podstaw z wykorzystaniem sztucznej inteligencji, która tworzy narzędzia analityki sprzedaży dla nowoczesnych zespołów odpowiedzialnych za generowanie przychodów. Jej platforma łączy dane o firmach i kontaktach, tworzenie list potencjalnych klientów, monitorowanie sygnałów zakupowych oraz wzbogacanie danych w CRM, wykorzystując duże modele językowe i agentową sztuczną inteligencję do zbierania i odświeżania informacji z setek źródeł. Produkt pomaga liderom sprzedaży, opiekunom klientów, specjalistom SDR, zespołom operacyjnym ds. przychodów, marketerom i rekruterom identyfikować perspektywiczne firmy, rozumieć takie sygnały jak pozyskanie finansowania lub zmiana stanowiska oraz przekształcać aktualne informacje w zadania CRM i procesy kontaktu z klientami. Firmable integruje się z platformami HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics i Pipedrive, a także z rozszerzeniami przeglądarek i innymi narzędziami sprzedażowymi. Firma powstała w 2023 roku, obsługuje małe i średnie zespoły oraz informuje, że korzysta z niej ponad 1300 firm.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer sprzedaży Firmable — Singapur (praca hybrydowa)

Pokieruj zespołem sprzedaży Firmable w Singapurze i odpowiadaj za przychody regionalne w Singapurze i Malezji dla platformy analityki sprzedaży. Rekrutuj, szkol i rozwijaj Account Executive’ów oraz przedstawicieli ds. rozwoju sprzedaży, wspierając ekspansję na sąsiednie rynki.

SGSingapurHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Opis

  • Kierować zespołem Account Executive’ów i przedstawicieli ds. rozwoju sprzedaży Firmable w Singapurze i Malezji; wspierać Hongkong, Filipiny i Indonezję z Singapuru
  • Odpowiadać za regionalny cel przychodowy i zespół odpowiedzialny za jego realizację
  • Rekrutować członków zespołu sprzedaży, szkolić ich i rozliczać z odpowiedzialności
  • Wspierać Account Executive’ów w strategicznych transakcjach, zachowując ich odpowiedzialność za proces
  • Prowadzić spotkania dotyczące prognoz, lejka sprzedażowego, transakcji i zespołu, a także ustrukturyzowane cotygodniowe spotkania jeden na jeden
  • Ustalać codzienne priorytety dotyczące klientów, szans sprzedażowych i aktywności sprzedażowej
  • Ustalać oczekiwania i plany rozwoju, oceniać wyniki oraz zarządzać planami poprawy
  • Szkolić w zakresie discovery, kwalifikacji, negocjacji handlowych i kontaktu z kadrą zarządzającą
  • Oceniać gotowość do awansu, rekomendować rozwój kariery i opracowywać plany sukcesji
  • Określać możliwości zespołu i kryteria rekrutacji, prowadzić rozmowy kwalifikacyjne oraz nadzorować wdrożenie i osiąganie pełnej efektywności
  • Przydzielać kwoty, terytoria, konta i przychodzące szanse sprzedażowe
  • Zapewniać dokładność prognoz oraz raportować szefowi sprzedaży APAC wyniki, lejek sprzedażowy i ryzyka
  • Weryfikować i zatwierdzać ceny, rabaty oraz niestandardowe warunki w ramach delegowanych uprawnień
  • Rekomendować zmiany wynagrodzeń, prowizji i udziałów kapitałowych dla członków zespołu
  • Utrzymywać dane w HubSpot na potrzeby raportowania firmy i prognozowania sprzedaży
  • Współtworzyć planowanie segmentów, planowanie roczne i planowanie zatrudnienia
  • Współpracować z marketingiem, operacjami przychodowymi i zespołem danych
  • Dzielić się wiedzą o rynku z zespołem produktowym i kierownictwem firmy

Wymagania

  • Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania B2B
  • Co najmniej rok doświadczenia w kierowaniu, szkoleniu lub formalnym nadzorowaniu specjalistów ds. sprzedaży
  • Udokumentowane sukcesy w realizacji zespołowego celu sprzedażowego, wykraczające poza indywidualne wyniki
  • Udokumentowana umiejętność rekrutowania, rozwijania i zarządzania wynikami profesjonalnych pracowników sprzedaży
  • Dogłębna znajomość rynku singapurskiego i praktyczna znajomość rynku malezyjskiego
  • Doświadczenie w zarządzaniu cyklami sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy, w tym starszych decydentów biznesowych i technologicznych
  • Bardzo dobra znajomość ustrukturyzowanych procesów sprzedaży, zarządzania lejkiem i dyscypliny prognozowania
  • Konsekwentne praktyki zarządzania danymi w CRM
  • Regularne korzystanie ze sztucznej inteligencji do badań, analizy potencjalnych klientów, tworzenia wersji roboczych i automatyzacji procesów
  • Doświadczenie w tworzeniu zespołu sprzedaży na nowym lub wczesnym etapie rozwoju rynku
  • Doświadczenie w sprzedaży analityki sprzedaży, danych lub rozwiązań martech
  • Doświadczenie w sprzedaży firmom z sektora oprogramowania i usług IT lub firmom rekrutacyjnym i kadrowym
  • Zaawansowana znajomość HubSpot
  • Umiejętność pracy w rozproszonym zespole, w tym z podwładnymi pracującymi zdalnie na innym rynku
  • Wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjackim w dziedzinie biznesu, handlu, technologii lub pokrewnej

Benefity

  • Równe szanse zatrudnienia
  • Możliwość awansu do roli lidera regionalnego wraz z rozwojem zespołu
  • Bezpośredni dostęp do szefa regionu ANZ i Azji oraz kadry zarządzającej
  • Finansowany plan rozwoju regionalnego z aktywnymi klientami i mechanizmem popytu przychodzącego

Powiązane oferty pracy

Arbor Education

Menedżer marki i treści

Arbor Education
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówB2BEdukacjaOprogramowanie
GBWielka Brytania
45 000 £ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer marki

Twórz wielokanałowe treści dla oprogramowania Arbor Education do zarządzania szkołami, wzmacniając zaufanie do marki i widoczność w wyszukiwarkach. Wykorzystuj kampanie oparte na danych i procesy AI, aby wspierać pozyskiwanie popytu.

Otwórz
EROAD

Starszy menedżer ds. klientów korporacyjnych, Australia (praca zdalna)

EROAD
201 – 500 Pracownicy
LogistykaSprzęt komputerowyTransport
AUAustraliaZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj i utrzymuj strategiczne relacje z klientami EROAD w Australii dzięki technologiom transportu połączonego. Zakres obowiązków obejmuje planowanie współpracy z klientami, odnawianie umów, prowadzenie dokumentacji w Salesforce i dbanie o sukces klientów.

Otwórz
Hamilton Medical

Menedżer ds. klientów: wentylacja oddechowa | Teksas i Oklahoma

Hamilton Medical
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BOpieka zdrowotnaProdukcjaUbezpieczenie zdrowotne
USStany ZjednoczoneTXTeksasZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Prowadź sprzedaż produktów Hamilton Medical do wentylacji oddechowej w szpitalach w Teksasie i Oklahomie. Koordynuj zakupy sprzętu, wdrożenia, instalacje, szkolenia oraz zarządzanie lejkiem sprzedaży na powierzonym obszarze.

Otwórz
Sparrow

Menedżer ds. klientów, zarządzanie urlopami

Sparrow
51 – 200 Pracownicy
B2BSaaSTechnologie HR
USStany Zjednoczone
85 440 $ – 118 096 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
SQL

Zarządzaj odnowieniami umów, utrzymaniem klientów i rozwojem kont platformy Sparrow do zarządzania urlopami pracowników. Buduj strategiczne relacje z klientami i wykorzystuj wiedzę o zarządzaniu urlopami we współpracy z klientami w USA.

Otwórz