AbbVie to globalna firma farmaceutyczna, która koncentruje się na odkrywaniu, opracowywaniu i dostarczaniu leków stosowanych w leczeniu złożonych schorzeń. Jej portfolio obejmuje immunologię, onkologię, neurologię i medycynę estetyczną, a działalność firmy służy pacjentom w ponad 175 krajach. Praca AbbVie łączy badania farmaceutyczne, produkcję oraz wiedzę z zakresu ochrony zdrowia i jest wspierana znacznymi inwestycjami w innowacje naukowe oraz badania i rozwój. Firma podkreśla również znaczenie różnorodności, zrównoważonego rozwoju i wsparcia pacjentów jako elementów szerszego podejścia do poprawy wyników leczenia i wpływu na społeczności.
Starszy regionalny kierownik sprzedaży w onkologii, Tajwan
Kieruj zespołem sprzedaży onkologicznej AbbVie na Tajwanie, ustalaj strategię regionu oraz rozwijaj przychody, relacje z klientami i kompetencje pracowników.
Opis
- Kieruj zespołem regionalnym i wspieraj go w realizacji celów przychodowych.
- Koordynuj współpracę z marketingiem, menedżerami ds. kluczowych klientów, zespołem ds. obsługi klienta oraz współpracownikami z działu sprzedaży, aby realizować strategie i programy krótko- i długoterminowe.
- Wdrażaj plany jednostki biznesowej, aby zwiększać zasięg produktów i wpływ na klientów we wszystkich kanałach.
- Twórz regionalne plany sprzedaży i uczestnicz w przygotowywaniu planów rocznych oraz bieżących prognoz.
- Wyznaczaj cele i kamienie milowe, a następnie kieruj realizacją planu sprzedaży przez zespół.
- Śledź zmiany rynkowe, opinie klientów, działania konkurencji, rozwój branży, szanse i zagrożenia.
- Wykorzystuj dane, opinie interesariuszy i propozycje do doskonalenia planów oraz taktyki.
- Opracowuj plany obsługi klientów i praktyczne działania odpowiadające ich potrzebom.
- Buduj relacje z klientami, ze szczególnym uwzględnieniem liderów opinii.
- Zarządzaj zapasami w regionie i kontroluj terminy ważności produktów.
- Obsługuj zgłoszenia dotyczące produktów zgodnie z polityką firmy.
- Rekrutuj, szkol, oceniaj i rozwijaj pracowników regionalnego zespołu sprzedaży.
- Rozwijaj pulę talentów i przygotowuj pracowników do przyszłych ról.
- Wspieraj polityki afiliacji dotyczące środowiska, zdrowia i bezpieczeństwa, w tym bezpieczeństwa jazdy i pracy z materiałami biologicznie niebezpiecznymi.
- Reprezentuj AbbVie profesjonalnie, przestrzegaj obowiązujących przepisów prawa i Kodeksu postępowania w biznesie firmy.
- Monitoruj wskaźniki zgodności i wspieraj inicjatywy etyczne.
- Organizuj spotkania sprzedażowe, oceny wyników i harmonogramy szkoleń.
- Przydzielaj pracowników i zasoby oraz zarządzaj wydatkami i budżetem sprzedaży.
- Wyznaczaj krótko- i długoterminowe cele dla regionu i jego przedstawicieli.
- Analizuj wydatki, raporty sprzedażowe, informacje o klientach i trendy, aby wykrywać i rozwiązywać problemy.
- Twórz plany kariery i projekty rozwojowe dla bezpośrednich podwładnych.
- Deleguj zadania i uprawnienia decyzyjne z uwzględnieniem umiejętności, ról i zainteresowań pracowników oraz potrzeb organizacji.
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub dyplom albo stopień w dziedzinie ochrony zdrowia.
- Preferowane doświadczenie w onkologii.
- Udokumentowane umiejętności przywódcze, odporność, nastawienie na rozwój i koncentracja na wynikach.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w obszarze komercyjnym, w tym na stanowisku przedstawiciela handlowego.
- Preferowane doświadczenie w zarządzaniu ludźmi.
- Znajomość tradycyjnego języka chińskiego w piśmie i mandaryńskiego w mowie.
- Preferowana znajomość języka tajwańskiego.
- Umiejętność wdrażania strategii jednostki biznesowej w onkologii i planów sprzedaży.
- Umiejętność zarządzania zapasami i przestrzegania procedur kontroli produktów.
- Umiejętność oceny trendów rynkowych, spostrzeżeń klientów, informacji o konkurencji, raportów sprzedażowych i danych o klientach.
- Umiejętność rekrutowania, kierowania, szkolenia, oceniania i rozwijania pracowników sprzedaży.
- Umiejętność spełniania wymogów prawnych oraz przestrzegania Kodeksu postępowania w biznesie AbbVie i standardów etycznych.
Benefity
- Możliwość pracy zdalnej.
- Wewnętrzne i zewnętrzne wydarzenia edukacyjne.
- Program szkoleniowy dla nowych pracowników.
- Możliwości rozwoju pracowników, coachingu i awansu zawodowego.
- Równe szanse zatrudnienia.
- Wsparcie w zakresie środowiska, zdrowia i bezpieczeństwa, w tym bezpieczeństwa jazdy i pracy z materiałami biologicznie niebezpiecznymi.