Η AbbVie είναι μια παγκόσμια φαρμακευτική εταιρεία που επικεντρώνεται στην ανακάλυψη, την ανάπτυξη και τη διάθεση φαρμάκων για σύνθετες παθήσεις. Το χαρτοφυλάκιό της καλύπτει την ανοσολογία, την ογκολογία, τη νευροεπιστήμη και την αισθητική ιατρική, με δραστηριότητες που εξυπηρετούν ασθενείς σε περισσότερες από 175 χώρες. Το έργο της εταιρείας συνδυάζει τη φαρμακευτική έρευνα, την παραγωγή και την τεχνογνωσία στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης, υποστηριζόμενο από σημαντικές επενδύσεις στην επιστημονική καινοτομία και την έρευνα και ανάπτυξη. Η AbbVie αναδεικνύει επίσης τη διαφορετικότητα, τη βιωσιμότητα και την υποστήριξη των ασθενών ως μέρος της ευρύτερης προσέγγισής της για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων υγείας και του αντίκτυπου στις κοινότητες.
Ανώτερος/η Περιφερειακός/ή Διευθυντής/ντρια Πωλήσεων Ογκολογίας, Ταϊβάν
Ηγεσία της ομάδας πωλήσεων ογκολογίας της AbbVie στην Ταϊβάν, με καθορισμό της περιφερειακής στρατηγικής και προώθηση των εσόδων, της συνεργασίας με πελάτες και της ανάπτυξης ταλέντων.
Περιγραφή
- Καθοδηγεί την περιφερειακή ομάδα και εξοπλίζει τα μέλη της ώστε να πετυχαίνουν τους στόχους εσόδων.
- Συντονίζεται με το Μάρκετινγκ, τους Key Account Managers, την Εξυπηρέτηση Πελατών και τους συναδέλφους στις πωλήσεις για την υλοποίηση βραχυπρόθεσμων και μακροπρόθεσμων στρατηγικών και προγραμμάτων.
- Εφαρμόζει τα σχέδια της επιχειρηματικής μονάδας για να διευρύνει την πρόσβαση στα προϊόντα και τον αντίκτυπό τους στους πελάτες σε όλα τα κανάλια.
- Καταρτίζει περιφερειακά σχέδια πωλήσεων και συμβάλλει στα ετήσια σχέδια και στις τρέχουσες προβλέψεις.
- Ορίζει στόχους και ορόσημα και κατόπιν καθοδηγεί την ομάδα στην εκτέλεση των πωλήσεων.
- Παρακολουθεί τις αλλαγές στην αγορά, τις απόψεις των πελατών, τη δραστηριότητα των ανταγωνιστών, τις εξελίξεις του κλάδου, τις ευκαιρίες και τους κινδύνους.
- Αξιοποιεί δεδομένα, εισηγήσεις ενδιαφερόμενων μερών και προτάσεις για να βελτιώνει σχέδια και τακτικές.
- Διαμορφώνει σχέδια λογαριασμών και πρακτικές προσεγγίσεις με βάση τις ανάγκες των πελατών.
- Αναπτύσσει σχέσεις με πελάτες, με ιδιαίτερη έμφαση στους βασικούς διαμορφωτές γνώμης.
- Διαχειρίζεται τα αποθέματα της περιφέρειας και τους ελέγχους λήξης των προϊόντων.
- Χειρίζεται τις εμπειρίες προϊόντων σύμφωνα με την εταιρική πολιτική.
- Προσλαμβάνει, καθοδηγεί, αξιολογεί και αναπτύσσει το προσωπικό πωλήσεων της περιφέρειας.
- Ενισχύει τη δεξαμενή ταλέντων και προετοιμάζει τους εργαζομένους για μελλοντικούς ρόλους.
- Υποστηρίζει τις πολιτικές του παραρτήματος για το περιβάλλον, την υγεία και την ασφάλεια, συμπεριλαμβανομένης της ασφάλειας στην οδήγηση και της προστασίας από βιολογικούς κινδύνους.
- Εκπροσωπεί επαγγελματικά την AbbVie και τηρεί την ισχύουσα νομοθεσία και τον Κώδικα Επιχειρηματικής Συμπεριφοράς της.
- Παρακολουθεί τα μέτρα συμμόρφωσης και προωθεί δεοντολογικές πρωτοβουλίες.
- Οργανώνει συναντήσεις πωλήσεων, αξιολογήσεις απόδοσης και προγράμματα εκπαίδευσης.
- Κατανέμει προσωπικό και πόρους και διαχειρίζεται δαπάνες και προϋπολογισμούς πωλήσεων.
- Ορίζει βραχυπρόθεσμους και μακροπρόθεσμους στόχους για την περιφέρεια και τους εκπροσώπους της.
- Εξετάζει δαπάνες, αναφορές πωλήσεων, πληροφορίες λογαριασμών και τάσεις για να εντοπίζει και να επιλύει ζητήματα.
- Καταρτίζει σχέδια σταδιοδρομίας και έργα ανάπτυξης για τους άμεσους συνεργάτες της.
- Αναθέτει εργασίες και αρμοδιότητες λήψης αποφάσεων ανάλογα με τις δεξιότητες, τους ρόλους και τα ενδιαφέροντα των εργαζομένων, καθώς και τις ανάγκες του οργανισμού.
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου ή δίπλωμα ή πτυχίο σχετικό με την υγειονομική περίθαλψη.
- Προτιμάται σχετική εμπειρία στην ογκολογία.
- Αποδεδειγμένη ηγετική ικανότητα, ανθεκτικότητα, νοοτροπία ανάπτυξης και προσανατολισμός στα αποτελέσματα.
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπορικής εμπειρίας, συμπεριλαμβανομένης εργασίας ως εκπρόσωπος πωλήσεων.
- Προτιμάται εμπειρία στη διοίκηση προσωπικού.
- Ικανότητα γραπτής επικοινωνίας στην παραδοσιακή κινεζική γραφή και προφορικής επικοινωνίας στα μανδαρινικά.
- Προτιμάται γνώση της ταϊβανέζικης γλώσσας.
- Ικανότητα πρακτικής εφαρμογής των στρατηγικών της επιχειρηματικής μονάδας ογκολογίας και των σχεδίων πωλήσεων.
- Ικανότητα διαχείρισης αποθεμάτων και τήρησης διαδικασιών ελέγχου προϊόντων.
- Ικανότητα αξιολόγησης τάσεων της αγοράς, γνώσεων για τους πελάτες, πληροφοριών ανταγωνιστών, αναφορών πωλήσεων και δεδομένων λογαριασμών.
- Ικανότητα πρόσληψης, ηγεσίας, καθοδήγησης, αξιολόγησης και ανάπτυξης προσωπικού πωλήσεων.
- Ικανότητα συμμόρφωσης με τις νομικές απαιτήσεις και τον Κώδικα Επιχειρηματικής Συμπεριφοράς και τα δεοντολογικά πρότυπα της AbbVie.
Παροχές
- Δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας.
- Εσωτερικές και εξωτερικές μαθησιακές εκδηλώσεις.
- Πρόγραμμα κατάρτισης για νεοπροσλαμβανόμενους.
- Ευκαιρίες ανάπτυξης εργαζομένων, καθοδήγησης και επαγγελματικής εξέλιξης.
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης.
- Υποστήριξη για το περιβάλλον, την υγεία και την ασφάλεια, συμπεριλαμβανομένης της ασφάλειας στην οδήγηση και της προστασίας από βιολογικούς κινδύνους.