AbbVie — глобальна фармацевтична компанія, що зосереджується на відкритті, розробленні та забезпеченні лікарськими засобами для лікування складних захворювань. Її портфель охоплює імунологію, онкологію, неврологію та естетичну медицину, а діяльність компанії спрямована на пацієнтів у понад 175 країнах. Робота AbbVie поєднує фармацевтичні дослідження, виробництво та експертизу у сфері охорони здоров’я й підтримується значними інвестиціями в наукові інновації та дослідження і розробки. Компанія також наголошує на важливості різноманіття, сталого розвитку та підтримки пацієнтів як складових ширшого підходу до покращення результатів лікування і впливу на громади.
Старший регіональний менеджер із продажу в онкології, Тайвань
Керуйте командою продажу онкологічного напряму AbbVie на Тайвані, визначайте стратегію регіону та розвивайте виторг, взаємодію з клієнтами й працівників.
Опис
- Керуйте регіональною командою та допомагайте їй досягати цільових показників виторгу.
- Координуйте роботу з маркетингом, менеджерами з ключових клієнтів, командою з клієнтського досвіду та колегами з продажу для реалізації коротко- й довгострокових стратегій і програм.
- Застосовуйте плани бізнес-підрозділу, щоб розширювати охоплення продукції та вплив на клієнтів у всіх каналах.
- Розробляйте регіональні плани продажу та долучайтеся до підготовки річних планів і поточних прогнозів.
- Визначайте цілі й етапи роботи, а потім спрямовуйте команду у виконанні плану продажу.
- Відстежуйте зміни ринку, погляди клієнтів, дії конкурентів, розвиток галузі, можливості та ризики.
- Використовуйте дані, думки зацікавлених сторін і пропозиції для уточнення планів і тактики.
- Формуйте плани роботи з клієнтами та практичні підходи з огляду на їхні потреби.
- Розвивайте взаємини з клієнтами, приділяючи особливу увагу лідерам громадської думки.
- Контролюйте запаси в регіоні та строки придатності продукції.
- Опрацьовуйте звернення щодо продукції відповідно до політик компанії.
- Наймайте, навчайте, оцінюйте та розвивайте працівників регіонального відділу продажу.
- Формуйте кадровий резерв і готуйте працівників до майбутніх посад.
- Підтримуйте екологічні політики, а також політики охорони праці й безпеки філії, зокрема щодо безпеки під час керування автомобілем і роботи з біологічно небезпечними матеріалами.
- Професійно представляйте AbbVie, дотримуйтеся чинного законодавства та Кодексу ділової поведінки компанії.
- Відстежуйте показники дотримання вимог і підтримуйте етичні ініціативи.
- Організовуйте зустрічі відділу продажу, оцінювання результатів і графіки навчання.
- Розподіляйте працівників і ресурси, керуйте витратами та бюджетом продажу.
- Визначайте коротко- й довгострокові цілі для регіону та його представників.
- Аналізуйте витрати, звітність із продажу, інформацію про клієнтів і тенденції, щоб виявляти та усувати проблеми.
- Розробляйте кар’єрні плани й проєкти розвитку для безпосередніх підлеглих.
- Делегуйте завдання та повноваження щодо ухвалення рішень відповідно до навичок, ролей та інтересів працівників і потреб організації.
Вимоги
- Бажана наявність ступеня бакалавра або диплома чи ступеня у сфері охорони здоров’я.
- Бажаний відповідний досвід роботи в онкології.
- Підтверджені лідерські якості, стійкість, орієнтація на розвиток і результат.
- Щонайменше п’ять років досвіду в комерційній сфері, зокрема роботи торговим представником.
- Бажаний досвід управління працівниками.
- Володіння письмовою традиційною китайською та усною мандаринською китайською мовами.
- Бажане володіння тайванською мовою.
- Уміння втілювати стратегії бізнес-підрозділу в онкології та плани продажу.
- Уміння керувати запасами й дотримуватися процедур контролю продукції.
- Уміння оцінювати ринкові тенденції, інсайти клієнтів, інформацію про конкурентів, звіти про продажі та дані щодо клієнтів.
- Уміння наймати, очолювати, навчати, оцінювати та розвивати працівників відділу продажу.
- Уміння виконувати вимоги законодавства, дотримуватися Кодексу ділової поведінки AbbVie та етичних стандартів.
Переваги
- Можливість дистанційної роботи.
- Внутрішні та зовнішні навчальні заходи.
- Програма навчання для нових працівників.
- Можливості для розвитку працівників, коучингу та кар’єрного зростання.
- Рівні можливості працевлаштування.
- Підтримка з питань довкілля, охорони праці й безпеки, зокрема безпеки під час керування автомобілем і роботи з біологічно небезпечними матеріалами.