AbbVie е глобална фармацевтична компания, фокусирана върху откриването, разработването и предоставянето на лекарства за сложни здравословни състояния. Портфолиото ѝ обхваща имунология, онкология, невронаука и естетична медицина, като дейността ѝ обслужва пациенти в над 175 държави. Компанията съчетава фармацевтични изследвания, производство и експертен опит в здравеопазването, подкрепени от значителни инвестиции в научни иновации и научноизследователска и развойна дейност. AbbVie също поставя акцент върху многообразието, устойчивостта и подкрепата за пациентите като част от по-широкия си подход към подобряването на здравните резултати и въздействието върху общностите.
Старши мениджър продажби в онкологията за регион Тайван
Ръководи онкологичния търговски екип на AbbVie в Тайван. Определя стратегията за региона и стимулира приходите, ангажираността на клиентите и развитието на служителите.
Описание
- Ръководи екипа в региона и осигурява на членовете му необходимата подкрепа за постигане на целите за приходи.
- Координира работата с маркетинга, мениджърите на ключови клиенти, екипа за високо качество на обслужването и търговските колеги за изпълнение на краткосрочни и дългосрочни стратегии и програми.
- Прилага плановете на бизнес звеното за разширяване на обхвата на продуктите и въздействието им върху клиентите във всички канали.
- Изготвя планове за продажби за региона и допринася за годишните планове и текущите прогнози.
- Задава цели и етапи и насочва изпълнението на търговските дейности на екипа.
- Следи промените на пазара, мненията на клиентите, дейностите на конкурентите, развитието в индустрията, възможностите и рисковете.
- Използва данни, мнения на заинтересованите страни и предложения за усъвършенстване на плановете и тактиките.
- Разработва планове за клиентските сметки и практически подходи, съобразени с нуждите на клиентите.
- Изгражда отношения с клиентите, като поставя особен акцент върху ключовите лидери на мнение.
- Управлява запасите в региона и контролира сроковете на годност на продуктите.
- Организира работата с продукти в съответствие с политиките на компанията.
- Назначава, обучава, оценява и развива търговските служители в региона.
- Укрепва кадровия резерв и подготвя служителите за бъдещи роли.
- Подкрепя политиките на филиала за опазване на околната среда, здраве и безопасност, включително безопасността при шофиране и защитата от биологични опасности.
- Представлява AbbVie професионално и спазва приложимите закони и Кодекса за бизнес поведение на компанията.
- Следи показателите за съответствие и насърчава етични инициативи.
- Организира търговски срещи, оценки на представянето и графици за обучения.
- Разпределя служители и ресурси и управлява разходите и бюджетите за продажби.
- Задава краткосрочни и дългосрочни цели за региона и неговите търговски представители.
- Преглежда разходите, отчетите за продажбите, информацията за клиентските сметки и тенденциите, за да открива и решава проблеми.
- Изготвя планове за кариерата и проекти за развитие на преките подчинени.
- Делегира задачи и правомощия за вземане на решения в съответствие с уменията, ролите и интересите на служителите и нуждите на организацията.
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен или диплома/степен в областта на здравеопазването.
- Предпочита се подходящ опит в онкологията.
- Доказани лидерски умения, устойчивост, нагласа за развитие и ориентация към резултати.
- Най-малко пет години търговски опит, включително като търговски представител.
- Предпочита се опит в управлението на хора.
- Писмено владеене на традиционен китайски и говоримо владеене на мандарин.
- Владеенето на тайвански език е предимство.
- Умение за прилагане на стратегиите и плановете за продажби на онкологичното бизнес звено.
- Умение за управление на запасите и спазване на процедурите за контрол на продуктите.
- Умение за оценяване на пазарните тенденции, потребителските нагласи, информацията за конкурентите, отчетите за продажбите и данните за клиентските сметки.
- Умение за наемане, ръководене, обучение, оценяване и развитие на търговски служители.
- Умение за спазване на законовите изисквания, Кодекса за бизнес поведение на AbbVie и етичните стандарти.
Придобивки
- Възможност за дистанционна работа.
- Вътрешни и външни обучителни събития.
- Програма за обучение на нови служители.
- Възможности за развитие на служителите, коучинг и кариерно израстване.
- Равни възможности за работа.
- Подкрепа за околната среда, здравето и безопасността, включително безопасност при шофиране и защита от биологични опасности.