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AbbVie
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Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaIndustria manifatturiera
AbbVie è un’azienda farmaceutica globale impegnata nella scoperta, nello sviluppo e nella distribuzione di farmaci per condizioni di salute complesse. Il suo portafoglio comprende immunologia, oncologia, neuroscienze ed estetica, con attività che servono pazienti in più di 175 Paesi. L’azienda combina ricerca farmaceutica, produzione e competenze nel settore sanitario, sostenute da importanti investimenti nell’innovazione scientifica e nella ricerca e sviluppo. AbbVie sottolinea inoltre l’importanza della diversità, della sostenibilità e del supporto ai pazienti come parte del proprio approccio più ampio al miglioramento degli esiti di salute e dell’impatto sulle comunità.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior vendite distrettuali in oncologia, Taiwan

Guida il team di vendita oncologica di AbbVie a Taiwan e definisce la strategia del distretto. Sostieni i ricavi, le relazioni con i clienti e lo sviluppo dei talenti.

TWTaiwanDa remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: cineseVendite

Descrizione

  • Guidare il team distrettuale e mettere i suoi membri nelle condizioni di raggiungere gli obiettivi di fatturato.
  • Coordinarsi con Marketing, responsabili dei clienti chiave, Customer Excellence e colleghi delle vendite per attuare strategie e programmi a breve e lungo termine.
  • Applicare i piani dell’unità aziendale per ampliare la portata dei prodotti e l’impatto sui clienti in tutti i canali.
  • Creare piani di vendita distrettuali e contribuire ai piani annuali e alle previsioni correnti.
  • Definire obiettivi e traguardi, quindi guidare l’esecuzione delle vendite del team.
  • Monitorare i cambiamenti del mercato, le opinioni dei clienti, le attività della concorrenza, gli sviluppi del settore, le opportunità e i rischi.
  • Usare dati, contributi delle parti interessate e proposte per perfezionare piani e tattiche.
  • Definire piani per i clienti e approcci pratici in base alle loro esigenze.
  • Costruire relazioni con i clienti, con particolare attenzione ai principali opinion leader.
  • Gestire le scorte distrettuali e i controlli delle date di scadenza dei prodotti.
  • Gestire le esperienze legate ai prodotti in conformità con le politiche aziendali.
  • Selezionare, formare, valutare e sviluppare il personale di vendita del distretto.
  • Rafforzare il bacino di talenti e preparare il personale per ruoli futuri.
  • Sostenere le politiche della filiale in materia di ambiente, salute e sicurezza, incluse la sicurezza alla guida e la protezione dai rischi biologici.
  • Rappresentare AbbVie con professionalità e rispettare le leggi applicabili e il suo Codice di condotta aziendale.
  • Monitorare le misure di conformità e promuovere iniziative etiche.
  • Organizzare riunioni di vendita, valutazioni delle prestazioni e calendari di formazione.
  • Assegnare personale e risorse e gestire spese e budget di vendita.
  • Definire obiettivi a breve e lungo termine per il distretto e i suoi rappresentanti.
  • Esaminare spese, report di vendita, informazioni sui clienti e tendenze per individuare e risolvere i problemi.
  • Creare piani di carriera e progetti di sviluppo per i collaboratori diretti.
  • Delegare attività e autorità decisionale in base alle capacità, ai ruoli e agli interessi delle persone e alle esigenze dell’organizzazione.

Requisiti

  • È preferibile una laurea o un diploma o titolo di studio in ambito sanitario.
  • È preferibile un’esperienza pertinente in oncologia.
  • Leadership dimostrata, resilienza, mentalità di crescita e orientamento ai risultati.
  • Almeno cinque anni di esperienza commerciale, inclusa attività come rappresentante di vendita.
  • È preferibile esperienza nella gestione del personale.
  • Conoscenza scritta del cinese tradizionale e parlata del mandarino.
  • È preferibile la conoscenza del taiwanese.
  • Capacità di mettere in pratica le strategie dell’unità aziendale oncologica e i piani di vendita.
  • Capacità di gestire le scorte e seguire le procedure di controllo dei prodotti.
  • Capacità di valutare tendenze di mercato, informazioni sui clienti e concorrenti, report di vendita e dati sui clienti.
  • Capacità di selezionare, guidare, formare, valutare e sviluppare il personale di vendita.
  • Capacità di rispettare i requisiti legali, il Codice di condotta aziendale di AbbVie e i suoi standard etici.

Benefit

  • Possibilità di lavoro da remoto.
  • Eventi di apprendimento interni ed esterni.
  • Programma di formazione per i nuovi assunti.
  • Opportunità di sviluppo professionale, coaching e crescita di carriera.
  • Pari opportunità di lavoro.
  • Supporto in materia di ambiente, salute e sicurezza, inclusa la sicurezza alla guida e la protezione dai rischi biologici.

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