LogoFresh Jobs Ahead
Hyland
Hyland
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BB2BImpresaSaaS
Hyland è un’azienda B2B di SaaS che serve clienti aziendali attraverso una piattaforma collaborativa della community dedicata agli aggiornamenti su prodotti, soluzioni e servizi. Hyland Community riunisce clienti, partner, esperti e altri membri per porre domande, scambiare feedback, condividere conoscenze operative e trovare indicazioni pratiche per ottenere più valore dalle offerte di Hyland.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Direttore vendite per il settore pubblico e l’istruzione

Guida la strategia di vendita di Hyland negli Stati Uniti per i mercati del settore pubblico e dell’istruzione, aumentando i ricavi e la quota di mercato dei suoi software aziendali di content intelligence. Coordina i team di vendita e le partnership di canale in collaborazione con il marketing.

USStati Uniti
173.000 $ – 198.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore

Descrizione

  • Definire la direzione e la strategia del dipartimento per favorire la crescita delle vendite e dei ricavi.
  • Supervisionare lo sviluppo e la revisione continua delle strategie, dei processi e degli standard di vendita.
  • Guidare i responsabili delle vendite nel raggiungimento degli obiettivi di ricavo e aziendali.
  • Pianificare budget, organico, formazione, formazione trasversale, aspettative di rendimento e necessità di attrezzature.
  • Definire come l’organizzazione commerciale individua le opportunità nei settori di riferimento e sviluppa soluzioni.
  • Accrescere la conoscenza del settore tra le parti interessate interne ed esterne.
  • Promuovere responsabilità e prestazioni costanti in tutti i team e gli indicatori.
  • Migliorare costantemente i processi di vendita.
  • Collaborare con il marketing su campagne, generazione di lead, strumenti di consulenza per i partner e visibilità nel settore.
  • Definire e monitorare gli indicatori chiave e la reportistica.
  • Tenere aggiornati i dirigenti e contribuire a migliorare i processi del dipartimento e dell’azienda.
  • Offrire una leadership innovativa nel settore e consigliare pratiche efficaci.
  • Guidare iniziative di cambiamento e mantenere il lavoro in linea con budget, scadenze, piani e aspettative di rendimento.
  • Creare relazioni che generano ricavi attraverso un’ampia rete di distribuzione.
  • Rappresentare l’azienda presso partner del settore, dipendenti e dirigenti, all’interno e all’esterno dell’organizzazione.
  • Aumentare la quota di mercato e i ricavi in linea con il piano di retribuzione delle vendite.

Requisiti

  • Laurea o significativa esperienza pertinente.
  • Almeno 10 anni di esperienza con responsabilità progressivamente maggiori in ruoli legati alle vendite.
  • Esperienza presso un’azienda di software B2B o SaaS.
  • Risultati comprovati nel raggiungere e superare gli obiettivi di vendita presso un’azienda di sviluppo software.
  • Spiccate capacità di leadership e comunicazione.
  • Solido giudizio aziendale e precedente esperienza manageriale.
  • Capacità di comunicare idee e dati complessi per iscritto, durante presentazioni e nelle conversazioni.
  • Esperienza nell’assunzione e nella creazione di team di vendita.
  • Capacità di sviluppare competenze commerciali e progettare quote, piani retributivi e programmi di incentivazione.
  • Ottima conoscenza del settore software nei mercati assegnati.
  • Esperienza nella negoziazione e nella definizione di contratti con clienti e partner chiave.
  • Capacità di lavorare in un ambiente dinamico e collaborativo.
  • Comprovata capacità di definire la visione e la strategia del dipartimento.
  • Esperienza nella supervisione dello sviluppo e della valutazione di strategie di vendita.
  • Esperienza nel promuovere il miglioramento dei processi a livello di dipartimento e aziendale.

Benefit

  • Risorse per lo sviluppo professionale.
  • Programmi per il benessere.
  • Pratiche di innovazione.
  • Cultura aziendale inclusiva.
  • Iniziative per i dipendenti e campagne di donazione.

Offerte correlate

Hanger, Inc.

Analista contabilità fornitori II — Hanger, Inc. (Alpharetta, in sede)

Hanger, Inc.
5001 – 10.000 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaIndustria manifatturiera
USStati UnitiIn sedeTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseContabilità fornitori
ERPOracle

Gestisci i conti dei fornitori, le discrepanze nelle fatture, le riconciliazioni e la chiusura mensile dei servizi ortesici e protesici di Hanger. Contribuisci a mantenere operazioni di pagamento accurate e conformi.

Apri
Clio - Cloud-Based Legal Technology

Responsabile dello sviluppo software, sicurezza delle applicazioni

Clio - Cloud-Based Legal Technology
1001 – 5000 Dipendenti
LegaleSaaSSicurezza
GBRegno Unito
104.000 £ – 156.000 £ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
AWSCloud

Guida il team di ingegneria della sicurezza di Clio nella creazione di un Security Operations Center basato sull’IA per la tecnologia legale. Il ruolo comprende ingegneria del rilevamento, rafforzamento dei prodotti, risposta automatizzata e guida del team.

Apri