Hyland 是一家 B2B SaaS 公司，通过面向企业客户的协作社区平台，提供产品、解决方案和服务更新。Hyland Community 汇聚客户、合作伙伴、专家及其他成员，帮助他们提出问题、交流反馈、分享运营知识，并获取实用指导，从而更充分地发挥 Hyland 产品和服务的价值。
政府与教育行业销售总监
负责海兰德政府与教育市场的美国销售战略，推动企业内容智能软件的收入和市场份额增长。 领导销售团队与渠道合作，并与市场营销团队协同开展工作。
描述
- 制定部门销售增长和收入战略及发展方向。
- 监督销售战略、流程和标准的制定与持续审查。
- 带领销售经理实现收入目标和公司目标。
- 规划预算、人员配置、培训、交叉培训、绩效预期和设备需求。
- 明确销售组织识别目标行业机会并制定解决方案的方式。
- 提升内部和外部相关方的行业知识。
- 确保各团队和指标具备问责机制并保持稳定绩效。
- 持续改进销售流程。
- 与市场营销团队合作开展营销活动、潜在客户开发、合作伙伴咨询工具建设和行业宣传。
- 制定并跟踪关键指标和报告。
- 及时向高管通报情况，并推动改进部门及公司流程。
- 发挥创新的行业领导作用，并提出有效实践建议。
- 领导变革举措，确保工作符合预算、时间安排、计划和绩效预期。
- 在广泛的分销网络中建立能够创造收入的合作关系。
- 在公司内部和外部代表公司与行业合作伙伴、员工及高管沟通。
- 按照销售薪酬计划提高市场份额和收入。
任职要求
- 拥有学士学位或丰富的相关经验。
- 至少10年逐步承担更多责任的销售相关岗位经验。
- 具备B2B软件或SaaS公司的工作经验。
- 曾在软件开发公司达成并超越销售目标。
- 具备出色的领导和沟通能力。
- 具备良好的商业判断力和管理经验。
- 能够通过书面材料、演示和沟通表达复杂观点与数据。
- 具备招聘和组建销售团队的经验。
- 能够培养销售专长，并设计销售配额、薪酬计划和激励项目。
- 深入了解所负责市场的软件行业。
- 具备与重要客户和合作伙伴谈判及签约的经验。
- 能够适应快节奏、协作型的工作环境。
- 具备制定部门愿景和战略的能力。
- 具备监督销售战略制定与评估的经验。
- 具备推动部门及公司流程改进的经验。
福利待遇
- 职业发展资源。
- 员工身心健康计划。
- 创新实践。
- 包容的职场文化。
- 员工倡议和慈善捐助活动。