Hyland היא חברת תוכנה כשירות (SaaS) עסקית שמשרתת לקוחות ארגוניים באמצעות פלטפורמה קהילתית שיתופית למידע ועדכונים על מוצרים, פתרונות ושירותים. Hyland Community מפגישה לקוחות, שותפים, מומחים וחברים אחרים כדי לשאול שאלות, להחליף משוב, לשתף ידע תפעולי ולמצוא הנחיות מעשיות להפקת ערך רב יותר מההיצע של Hyland.
מנהל/ת מכירות לממשל ולחינוך
הובלת אסטרטגיית המכירות של Hyland בארצות הברית בשוקי הממשל והחינוך, והגדלת ההכנסות ונתח השוק של תוכנות הבינה לניהול תוכן ארגוני שלה. הנחיית צוותי מכירות ושותפויות ערוצים תוך תיאום עם השיווק.
תיאור
- קביעת הכיוון והאסטרטגיה של המחלקה לצמיחת מכירות והכנסות.
- פיקוח על פיתוח אסטרטגיות, תהליכים ותקנים למכירות ועל בחינתם השוטפת.
- הובלת מנהלי מכירות להשגת יעדי הכנסות ויעדי החברה.
- תכנון תקציבים, כוח אדם, הכשרות, הכשרות צולבות, ציפיות ביצועים וצרכים בציוד.
- הגדרת האופן שבו ארגון המכירות מזהה הזדמנויות בענפי היעד ומפתח פתרונות.
- העמקת הידע בענף בקרב בעלי עניין בתוך החברה ומחוצה לה.
- שמירה על אחריותיות ועל ביצועים עקביים בין הצוותים והמדדים.
- שיפור שוטף של תהליכי המכירות.
- עבודה עם השיווק על קמפיינים, יצירת לידים, כלי ייעוץ לשותפים ונראות בענף.
- הגדרה ומעקב אחר מדדי מפתח ודיווחים.
- עדכון ההנהלה הבכירה וגיבוש שיפורים בתהליכי המחלקה והחברה.
- הובלת הענף בחדשנות והמלצה על שיטות עבודה יעילות.
- הובלת יוזמות שינוי והתאמת העבודה לתקציבים, ללוחות זמנים, לתוכניות ולציפיות הביצועים.
- בניית קשרים מניבי הכנסות לאורך רשת הפצה רחבה.
- ייצוג החברה מול שותפים בענף, עובדים ומנהלים בכירים, בתוך החברה ומחוצה לה.
- הגדלת נתח השוק וההכנסות בהתאם לתוכנית תגמול המכירות.
דרישות
- תואר ראשון או ניסיון רלוונטי נרחב.
- לפחות 10 שנות ניסיון בתפקידים הקשורים למכירות, עם עלייה הדרגתית ברמת האחריות.
- ניסיון בחברת תוכנה לעסקים או בחברת SaaS.
- רקורד של עמידה ביעדי מכירות ושל מעבר להם בחברת פיתוח תוכנה.
- כישורי מנהיגות ותקשורת מצוינים.
- שיקול דעת עסקי וניסיון ניהולי קודם.
- יכולת להסביר רעיונות ונתונים מורכבים בכתב, במצגות ובשיחה.
- ניסיון בגיוס עובדים ובבניית צוותי מכירות.
- יכולת לפתח מומחיות במכירות ולתכנן מכסות, תוכניות תגמול ותמריצים.
- היכרות מעמיקה עם תעשיית התוכנה בשווקים שבאחריות התפקיד.
- ניסיון במשא ומתן ובהתקשרות חוזית עם לקוחות ושותפים מרכזיים.
- יכולת לעבוד בסביבה שיתופית ודינמית.
- יכולת מוכחת להגדיר חזון ואסטרטגיה למחלקה.
- ניסיון בפיקוח על פיתוח אסטרטגיות מכירה ובהערכתן.
- ניסיון בהשפעה על שיפורי תהליכים במחלקה ובחברה.
הטבות
- משאבים לפיתוח קריירה.
- תוכניות לרווחה.
- שיטות עבודה המעודדות חדשנות.
- תרבות ארגונית מכילה.
- יוזמות עובדים וקמפיינים לתרומה לקהילה.