Hyland er et B2B SaaS-selskap som betjener bedriftskunder gjennom en samarbeidsplattform for oppdateringer om produkter, løsninger og tjenester. Hyland Community samler kunder, partnere, eksperter og andre medlemmer for å stille spørsmål, utveksle tilbakemeldinger, dele driftskunnskap og finne praktisk veiledning for å få mer verdi ut av Hylands tilbud.
Direktør for salg til offentlig sektor og utdanning
Led Hylands amerikanske salgsstrategi for offentlig sektor og utdanning, og øk omsetning og markedsandeler for selskapets programvare for innholdsanalyse. Led salgsteam og kanalpartnerskap i samarbeid med markedsavdelingen.
Beskrivelse
- Fastsett avdelingens retning og strategi for salgsvekst og omsetning.
- Overvåk utviklingen og den løpende gjennomgangen av salgsstrategier, prosesser og standarder.
- Led salgsledere i arbeidet med å nå omsetningsmål og selskapets mål.
- Planlegg budsjetter, bemanning, opplæring, opplæring på tvers, resultatforventninger og utstyrsbehov.
- Fastsett hvordan salgsorganisasjonen identifiserer muligheter i målbransjer og utvikler løsninger.
- Bygg bransjekunnskap blant interne og eksterne interessenter.
- Sørg for ansvarlighet og jevne resultater på tvers av team og måltall.
- Forbedre salgsprosessene kontinuerlig.
- Samarbeid med markedsavdelingen om kampanjer, generering av potensielle kunder, rådgivningsverktøy for partnere og synlighet i bransjen.
- Fastsett og følg opp nøkkeltall og rapportering.
- Hold ledelsen orientert, og bidra til forbedringer av avdelingens og selskapets prosesser.
- Bidra med nyskapende bransjeledelse, og anbefal effektive arbeidsmetoder.
- Led endringsinitiativer, og sørg for at arbeidet følger budsjetter, tidsplaner, planer og resultatforventninger.
- Bygg inntektsgenererende relasjoner på tvers av et bredt distribusjonsnettverk.
- Representer selskapet overfor bransjepartnere, ansatte og ledere, både internt og eksternt.
- Øk markedsandeler og omsetning i tråd med salgsplanen for godtgjørelse.
Krav
- Bachelorgrad eller omfattende relevant erfaring.
- Minst 10 års erfaring fra salgsrelaterte roller med gradvis større ansvar.
- Erfaring fra et B2B-programvare- eller SaaS-selskap.
- Dokumenterte resultater med å nå og overgå salgsmål i et programvareutviklingsselskap.
- Sterke lederegenskaper og god kommunikasjonsevne.
- God forretningsforståelse og tidligere ledererfaring.
- Evne til å formidle komplekse ideer og data skriftlig, i presentasjoner og i samtaler.
- Erfaring med å ansette og bygge opp salgsteam.
- Evne til å utvikle salgskompetanse og utforme salgskvoter, lønnsplaner og insentivprogrammer.
- God kunnskap om programvarebransjen i de tildelte markedene.
- Erfaring med forhandlinger og kontraktsinngåelse med viktige kunder og partnere.
- Evne til å arbeide i et hektisk miljø preget av samarbeid.
- Dokumentert evne til å fastsette avdelingens visjon og strategi.
- Erfaring med å føre tilsyn med utvikling og evaluering av salgsstrategier.
- Erfaring med å påvirke prosessforbedringer på tvers av en avdeling og et selskap.
Fordeler
- Ressurser for karriereutvikling.
- Trivselsprogrammer.
- Innovasjonspraksis.
- En inkluderende arbeidsplasskultur.
- Medarbeiderinitiativer og innsamlingskampanjer.