Hyland on B2B SaaS -yritys, joka palvelee yritysasiakkaita yhteistyöhön perustuvan yhteisöalustan kautta. Alustalla jaetaan tuotteisiin, ratkaisuihin ja palveluihin liittyviä päivityksiä. Hyland Community kokoaa asiakkaat, kumppanit, asiantuntijat ja muut jäsenet yhteen esittämään kysymyksiä, vaihtamaan palautetta, jakamaan käytännön tietoa ja löytämään konkreettisia neuvoja Hylandin tarjonnan hyödyntämiseen entistä paremmin.
Julkishallinnon ja koulutussektorin myyntijohtaja
Johda Hylandin Yhdysvaltain myyntistrategiaa julkishallinnon ja koulutuksen markkinoilla ja kasvata yrityksen sisällönhallinta- ja analytiikkaohjelmistojen liikevaihtoa sekä markkinaosuutta. Ohjaa myyntitiimejä ja jälleenmyyntikumppanuuksia sekä koordinoi työtä markkinoinnin kanssa.
Kuvaus
- Aseta osastolle suunta ja strategia myynnin kasvattamiseksi ja liikevaihdon lisäämiseksi.
- Valvo myyntistrategioiden, prosessien ja standardien kehittämistä ja jatkuvaa arviointia.
- Johda myyntipäälliköitä liikevaihtotavoitteiden ja yrityksen tavoitteiden saavuttamisessa.
- Suunnittele budjetit, henkilöstö, koulutus ja ristiinkoulutus, suoritusodotukset sekä laitetarpeet.
- Määritä, miten myyntiorganisaatio tunnistaa kohdealojen mahdollisuuksia ja kehittää ratkaisuja.
- Vahvista toimialatuntemusta sisäisten ja ulkoisten sidosryhmien keskuudessa.
- Varmista vastuunotto ja tasainen suoriutuminen tiimeissä ja mittareilla mitattuna.
- Kehitä myyntiprosesseja jatkuvasti.
- Tee yhteistyötä markkinoinnin kanssa kampanjoissa, liidien hankinnassa, kumppaneiden neuvontatyökaluissa ja toimialan näkyvyydessä.
- Määritä ja seuraa keskeisiä mittareita ja raportointia.
- Pidä johtajat ajan tasalla ja ohjaa osaston ja yrityksen prosessien kehittämistä.
- Toimi innovatiivisena toimialajohtajana ja suosittele tehokkaita toimintatapoja.
- Johda muutostoimia ja varmista, että työ pysyy budjettien, aikataulujen, suunnitelmien ja suoritusodotusten mukaisena.
- Rakenna liikevaihtoa tuottavia suhteita laajassa jakeluverkostossa.
- Edusta yritystä sisäisesti ja ulkoisesti toimialakumppaneille, työntekijöille ja johtajille.
- Kasvata markkinaosuutta ja liikevaihtoa myynnin palkkiosuunnitelman mukaisesti.
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto tai laaja asiaankuuluva työkokemus.
- Vähintään 10 vuoden ajan karttunutta ja kasvavaa vastuuta myyntiin liittyvissä tehtävissä.
- Kokemusta yritysten välisestä ohjelmistoliiketoiminnasta tai SaaS-yrityksestä.
- Näyttöä myyntitavoitteiden saavuttamisesta ja ylittämisestä ohjelmistokehitysyrityksessä.
- Vahvat johtamis- ja viestintätaidot.
- Hyvä liiketoimintakyky ja aiempaa esihenkilökokemusta.
- Kyky viestiä monimutkaisista ideoista ja tiedoista kirjallisesti, esityksissä ja keskusteluissa.
- Kokemusta myyntitiimien rekrytoinnista ja rakentamisesta.
- Kyky kehittää myyntiosaamista ja suunnitella kiintiöitä, palkkiosuunnitelmia ja kannustinohjelmia.
- Vahva ohjelmistoalan tuntemus vastuualueen markkinoilla.
- Kokemusta neuvotteluista ja sopimusten tekemisestä keskeisten asiakkaiden ja kumppaneiden kanssa.
- Kyky työskennellä nopeatempoisessa ja yhteistyöhön perustuvassa ympäristössä.
- Näyttöä kyvystä määrittää osaston visio ja strategia.
- Kokemusta myyntistrategioiden kehittämisen ja arvioinnin valvonnasta.
- Kokemusta prosessien kehittämiseen vaikuttamisesta osasto- ja yritystasolla.
Edut
- Uran kehittämiseen liittyviä resursseja.
- Hyvinvointiohjelmia.
- Innovointikäytäntöjä.
- Osallistava työpaikkakulttuuri.
- Työntekijöiden aloitteita ja lahjoituskampanjoita.