Hyland ialah syarikat SaaS B2B yang menyediakan perkhidmatan kepada pelanggan perusahaan melalui platform komuniti kolaboratif untuk produk, penyelesaian dan kemas kini perkhidmatan. Hyland Community menghimpunkan pelanggan, rakan kongsi, pakar dan ahli lain untuk mengemukakan soalan, bertukar maklum balas, berkongsi pengetahuan operasi serta mendapatkan panduan praktikal bagi memperoleh lebih banyak nilai daripada tawaran Hyland.
Direktur Penjualan Pemerintah dan Pendidikan
Memimpin strategi penjualan Hyland di AS untuk sektor pemerintahan dan pendidikan, serta meningkatkan pendapatan dan pangsa pasar perangkat lunak intelijen konten perusahaan. Mengarahkan tim penjualan dan kemitraan kanal, serta berkoordinasi dengan tim pemasaran.
Deskripsi
- Menetapkan arah dan strategi departemen untuk meningkatkan penjualan dan pendapatan.
- Mengawasi penyusunan serta peninjauan berkala atas strategi, proses, dan standar penjualan.
- Memimpin para manajer penjualan untuk mencapai target pendapatan dan sasaran perusahaan.
- Merencanakan anggaran, kebutuhan staf, pelatihan, pelatihan silang, ekspektasi kinerja, dan kebutuhan peralatan.
- Menentukan cara organisasi penjualan mengenali peluang di industri sasaran dan mengembangkan solusi.
- Meningkatkan pemahaman industri di kalangan pemangku kepentingan internal dan eksternal.
- Memastikan akuntabilitas dan kinerja yang konsisten di seluruh tim dan metrik.
- Terus menyempurnakan proses penjualan.
- Bekerja sama dengan tim pemasaran dalam kampanye, perolehan prospek, perangkat konsultasi mitra, dan visibilitas industri.
- Menentukan dan memantau metrik utama serta pelaporan.
- Memberi informasi kepada para eksekutif dan membentuk perbaikan pada proses departemen dan perusahaan.
- Memberikan kepemimpinan industri yang inovatif dan merekomendasikan praktik yang efektif.
- Memimpin inisiatif perubahan dan memastikan pekerjaan selaras dengan anggaran, jadwal, rencana, dan ekspektasi kinerja.
- Membangun hubungan yang menghasilkan pendapatan di seluruh jaringan distribusi yang luas.
- Mewakili perusahaan kepada mitra industri, karyawan, dan eksekutif, baik secara internal maupun eksternal.
- Meningkatkan pangsa pasar dan pendapatan sesuai dengan rencana kompensasi penjualan.
Persyaratan
- Gelar sarjana atau pengalaman relevan yang luas.
- Setidaknya 10 tahun pengalaman dengan tanggung jawab yang terus meningkat dalam peran terkait penjualan.
- Pengalaman di perusahaan perangkat lunak B2B atau SaaS.
- Rekam jejak memenuhi dan melampaui sasaran penjualan di perusahaan pengembangan perangkat lunak.
- Keterampilan kepemimpinan dan komunikasi yang kuat.
- Pertimbangan bisnis yang matang dan pengalaman manajemen sebelumnya.
- Kemampuan menyampaikan gagasan dan data yang kompleks melalui tulisan, presentasi, dan percakapan.
- Pengalaman merekrut dan membangun tim penjualan.
- Kemampuan mengembangkan keahlian penjualan serta merancang kuota, rencana kompensasi, dan program insentif.
- Pengetahuan mendalam tentang industri perangkat lunak di pasar yang ditugaskan.
- Pengalaman bernegosiasi dan menyusun kontrak dengan pelanggan serta mitra utama.
- Kemampuan bekerja di lingkungan yang serba cepat dan kolaboratif.
- Kemampuan yang terbukti dalam menetapkan visi dan strategi departemen.
- Pengalaman mengawasi penyusunan dan evaluasi strategi penjualan.
- Pengalaman mendorong perbaikan proses di tingkat departemen dan perusahaan.
Tunjangan
- Sumber daya pengembangan karier.
- Program kesejahteraan.
- Praktik inovasi.
- Budaya kerja yang inklusif.
- Inisiatif karyawan dan kampanye donasi.