Hyland je B2B SaaS tvrtka koja poslovnim korisnicima služi putem suradničke zajednice za proizvode, rješenja i novosti o uslugama. Hyland Community okuplja korisnike, partnere, stručnjake i druge članove kako bi postavljali pitanja, razmjenjivali povratne informacije, dijelili operativno znanje i pronalazili praktične savjete za bolje iskorištavanje Hylandove ponude.
Direktor prodaje za državnu upravu i obrazovanje
Voditi prodajnu strategiju tvrtke Hyland za tržišta državne uprave i obrazovanja u SAD-u te povećavati prihod i tržišni udio njezina softvera za poslovni sadržaj i informacije. Voditi prodajne timove i partnerske kanale u suradnji s marketingom.
Sjedinjene Američke Države173.000 $ – 198.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektorOpis
- Određivati smjer odjela i strategiju rasta prodaje i prihoda.
- Nadzirati razvoj i redovito preispitivanje prodajnih strategija, procesa i standarda.
- Voditi voditelje prodaje u ostvarivanju prihodovnih ciljeva i ciljeva tvrtke.
- Planirati proračune, broj zaposlenih, obuke, međusobnu obuku, očekivanja u pogledu radnog učinka i potrebe za opremom.
- Određivati kako prodajna organizacija prepoznaje prilike u ciljanim industrijama i razvija rješenja.
- Razvijati poznavanje industrije među internim i vanjskim dionicima.
- Osiguravati odgovornost i ujednačen radni učinak timova i mjernih pokazatelja.
- Kontinuirano unaprjeđivati prodajne procese.
- Surađivati s marketingom na kampanjama, stvaranju potencijalnih klijenata, savjetodavnim alatima za partnere i vidljivosti u industriji.
- Određivati i pratiti ključne pokazatelje i izvještavanje.
- Informirati rukovodstvo i oblikovati poboljšanja procesa odjela i tvrtke.
- Pružati inovativno vodstvo u industriji i preporučivati učinkovite prakse.
- Voditi inicijative za promjene i usklađivati rad s proračunima, rokovima, planovima i očekivanjima u pogledu radnog učinka.
- Graditi odnose koji donose prihod u širokoj distribucijskoj mreži.
- Predstavljati tvrtku industrijskim partnerima, zaposlenicima i rukovodstvu, interno i eksterno.
- Povećavati tržišni udio i prihod u skladu s planom prodajnih naknada.
Zahtjevi
- Prvostupnička diploma ili opsežno relevantno iskustvo.
- Najmanje 10 godina sve odgovornijih iskustava na poslovima povezanim s prodajom.
- Iskustvo u B2B softverskoj ili SaaS tvrtki.
- Dokazani rezultati ostvarivanja i premašivanja prodajnih ciljeva u tvrtki za razvoj softvera.
- Izražene voditeljske i komunikacijske vještine.
- Dobra poslovna prosudba i prethodno iskustvo u upravljanju.
- Sposobnost prenošenja složenih ideja i podataka u pisanom obliku, prezentacijama i razgovoru.
- Iskustvo u zapošljavanju i izgradnji prodajnih timova.
- Sposobnost razvijanja prodajnih stručnih znanja te osmišljavanja kvota, planova naknada i poticajnih programa.
- Dobro poznavanje softverske industrije na dodijeljenim tržištima.
- Iskustvo u pregovaranju i ugovaranju s ključnim klijentima i partnerima.
- Sposobnost rada u dinamičnom okruženju koje potiče suradnju.
- Dokazana sposobnost određivanja vizije i strategije odjela.
- Iskustvo u nadziranju razvoja i evaluacije prodajnih strategija.
- Iskustvo u utjecanju na poboljšanja procesa u odjelu i tvrtki.
Pogodnosti
- Resursi za razvoj karijere.
- Programi za dobrobit zaposlenika.
- Inovacijske prakse.
- Inkluzivna kultura radnog mjesta.
- Inicijative zaposlenika i kampanje doniranja.