Hyland — B2B SaaS-компания, которая обслуживает корпоративных клиентов через платформу сообщества для совместной работы с продуктами, решениями и обновлениями сервисов. Hyland Community объединяет клиентов, партнёров, экспертов и других участников, чтобы они могли задавать вопросы, обмениваться отзывами, делиться практическими знаниями и находить рекомендации для более эффективного использования предложений Hyland.
Директор по продажам государственным и образовательным организациям
Руководите стратегией продаж Hyland в США для государственного и образовательного секторов, увеличивая выручку и долю рынка решений компании для управления корпоративным контентом и работы с данными. Направляйте команды продаж и партнёрские каналы, координируя работу с отделом маркетинга.
Соединенные Штаты173 000 $ – 198 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректорОписание
- Определяйте направление работы отдела и стратегию роста продаж и выручки.
- Руководите разработкой и регулярным пересмотром стратегий, процессов и стандартов продаж.
- Помогайте руководителям отделов продаж достигать целевых показателей выручки и целей компании.
- Планируйте бюджеты, штат, обучение, перекрёстное обучение, требования к результатам работы и потребности в оборудовании.
- Определяйте, как отдел продаж выявляет возможности в целевых отраслях и разрабатывает решения.
- Развивайте знание отраслей среди внутренних и внешних заинтересованных сторон.
- Обеспечивайте ответственность за результаты и стабильную работу команд по установленным показателям.
- Постоянно совершенствуйте процессы продаж.
- Совместно с отделом маркетинга работайте над кампаниями, привлечением потенциальных клиентов, инструментами для партнёров и заметностью компании в отрасли.
- Определяйте ключевые показатели и отчётность, отслеживайте их.
- Информируйте руководство и формируйте предложения по улучшению процессов отдела и компании.
- Задавайте инновационный вектор развития отрасли и рекомендуйте эффективные практики.
- Руководите инициативами по изменениям, следя за соответствием работы бюджетам, срокам, планам и ожиданиям по результатам.
- Выстраивайте отношения, приносящие выручку, в широкой дистрибьюторской сети.
- Представляйте компанию отраслевым партнёрам, сотрудникам и руководителям — внутри организации и за её пределами.
- Увеличивайте долю рынка и выручку в соответствии с планом вознаграждения отдела продаж.
Требования
- Степень бакалавра или значительный релевантный опыт.
- Не менее 10 лет опыта работы в сфере продаж с последовательно расширявшейся ответственностью.
- Опыт работы в B2B-компании, занимающейся разработкой программного обеспечения или SaaS.
- Подтверждённые результаты достижения и превышения планов продаж в компании-разработчике программного обеспечения.
- Сильные лидерские и коммуникативные навыки.
- Здравое деловое суждение и предыдущий опыт управления.
- Умение излагать сложные идеи и данные письменно, в презентациях и устно.
- Опыт найма сотрудников и формирования команд продаж.
- Умение развивать экспертизу в продажах и разрабатывать квоты, планы вознаграждения и программы стимулирования.
- Глубокое знание индустрии программного обеспечения на закреплённых рынках.
- Опыт ведения переговоров и заключения договоров с ключевыми клиентами и партнёрами.
- Умение работать в динамичной среде, предполагающей тесное взаимодействие.
- Подтверждённый опыт определения видения и стратегии отдела.
- Опыт руководства разработкой и оценкой стратегий продаж.
- Опыт влияния на совершенствование процессов в отделе и компании.
Преимущества
- Ресурсы для профессионального развития.
- Программы поддержки благополучия.
- Практики, поощряющие инновации.
- Инклюзивная рабочая культура.
- Инициативы для сотрудников и благотворительные кампании.