Hyland একটি B2B SaaS কোম্পানি, যা পণ্য, সমাধান এবং পরিষেবা-সংক্রান্ত আপডেটের জন্য একটি সহযোগিতামূলক কমিউনিটি প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে এন্টারপ্রাইজ গ্রাহকদের সেবা দেয়। Hyland Community গ্রাহক, অংশীদার, বিশেষজ্ঞ এবং অন্যান্য সদস্যদের একত্র করে প্রশ্ন করতে, মতামত বিনিময় করতে, পরিচালনাগত জ্ঞান শেয়ার করতে এবং Hyland-এর অফার থেকে আরও বেশি মূল্য পাওয়ার জন্য ব্যবহারিক দিকনির্দেশনা খুঁজে পেতে।
সরকার ও শিক্ষা খাতের বিক্রয় পরিচালক
সরকার ও শিক্ষা খাতে হাইল্যান্ডের যুক্তরাষ্ট্রভিত্তিক বিক্রয় কৌশলে নেতৃত্ব দিয়ে এন্টারপ্রাইজ কনটেন্ট ইন্টেলিজেন্স সফটওয়্যারের আয় ও বাজারের অংশীদারত্ব বাড়ান। বিক্রয় দল ও চ্যানেল অংশীদারদের পরিচালনা করুন এবং বিপণন দলের সঙ্গে সমন্বয় করুন।
বিবরণ
- বিক্রয় বৃদ্ধি ও আয়ের জন্য বিভাগের দিকনির্দেশনা ও কৌশল নির্ধারণ করুন।
- বিক্রয় কৌশল, প্রক্রিয়া ও মানদণ্ড প্রণয়ন এবং নিয়মিত পর্যালোচনা তদারক করুন।
- আয়ের লক্ষ্য ও কোম্পানির উদ্দেশ্য অর্জনে বিক্রয় ব্যবস্থাপকদের নেতৃত্ব দিন।
- বাজেট, কর্মী নিয়োগ, প্রশিক্ষণ, পারস্পরিক প্রশিক্ষণ, কর্মদক্ষতার প্রত্যাশা এবং সরঞ্জামের চাহিদা পরিকল্পনা করুন।
- বিক্রয় সংস্থা কীভাবে লক্ষ্য শিল্পের সুযোগ শনাক্ত করবে এবং সমাধান তৈরি করবে, তা নির্ধারণ করুন।
- অভ্যন্তরীণ ও বাহ্যিক অংশীজনদের মধ্যে শিল্পবিষয়ক জ্ঞান গড়ে তুলুন।
- দল ও সূচকজুড়ে জবাবদিহি এবং ধারাবাহিক কর্মদক্ষতা বজায় রাখুন।
- বিক্রয় প্রক্রিয়া ধারাবাহিকভাবে উন্নত করুন।
- প্রচারাভিযান, সম্ভাব্য গ্রাহক সংগ্রহ, অংশীদারদের পরামর্শ-সরঞ্জাম এবং শিল্পে দৃশ্যমানতা নিয়ে বিপণন দলের সঙ্গে কাজ করুন।
- মূল সূচক ও প্রতিবেদন নির্ধারণ এবং অনুসরণ করুন।
- নির্বাহীদের অবহিত রাখুন এবং বিভাগ ও কোম্পানির প্রক্রিয়া উন্নয়নে ভূমিকা রাখুন।
- শিল্পে উদ্ভাবনী নেতৃত্ব দিন এবং কার্যকর পদ্ধতির সুপারিশ করুন।
- পরিবর্তন উদ্যোগে নেতৃত্ব দিন এবং কাজকে বাজেট, সময়সীমা, পরিকল্পনা ও কর্মদক্ষতার প্রত্যাশার সঙ্গে সামঞ্জস্যপূর্ণ রাখুন।
- বিস্তৃত বিতরণ নেটওয়ার্কজুড়ে আয়বর্ধক সম্পর্ক গড়ে তুলুন।
- অভ্যন্তরীণ ও বাহ্যিকভাবে শিল্প-অংশীদার, কর্মী ও নির্বাহীদের কাছে কোম্পানির প্রতিনিধিত্ব করুন।
- বিক্রয় পারিশ্রমিক পরিকল্পনার সঙ্গে সামঞ্জস্য রেখে বাজারের অংশীদারত্ব ও আয় বাড়ান।
প্রয়োজনীয়তা
- স্নাতক ডিগ্রি অথবা প্রাসঙ্গিক ক্ষেত্রে উল্লেখযোগ্য অভিজ্ঞতা।
- বিক্রয়-সংশ্লিষ্ট ভূমিকায় ক্রমবর্ধমান দায়িত্বসহ অন্তত ১০ বছরের অভিজ্ঞতা।
- B2B সফটওয়্যার বা SaaS কোম্পানিতে কাজের অভিজ্ঞতা।
- সফটওয়্যার উন্নয়নকারী প্রতিষ্ঠানে বিক্রয় লক্ষ্য পূরণ ও অতিক্রম করার প্রমাণিত রেকর্ড।
- শক্তিশালী নেতৃত্ব ও যোগাযোগ দক্ষতা।
- সুস্থ ব্যবসায়িক বিচারবোধ এবং ব্যবস্থাপনায় পূর্ব অভিজ্ঞতা।
- লেখা, উপস্থাপনা ও কথোপকথনে জটিল ধারণা ও তথ্য ব্যাখ্যা করার সক্ষমতা।
- বিক্রয় দল নিয়োগ ও গড়ে তোলার অভিজ্ঞতা।
- বিক্রয় দক্ষতা উন্নয়ন এবং কোটা, পারিশ্রমিক পরিকল্পনা ও প্রণোদনা কর্মসূচি নকশা করার সক্ষমতা।
- নির্ধারিত বাজারে সফটওয়্যার শিল্প সম্পর্কে গভীর জ্ঞান।
- প্রধান গ্রাহক ও অংশীদারদের সঙ্গে দর-কষাকষি এবং চুক্তি করার অভিজ্ঞতা।
- দ্রুতগতির ও সহযোগিতামূলক পরিবেশে কাজ করার সক্ষমতা।
- বিভাগের দৃষ্টিভঙ্গি ও কৌশল নির্ধারণের প্রমাণিত সক্ষমতা।
- বিক্রয় কৌশল প্রণয়ন ও মূল্যায়ন তদারকির অভিজ্ঞতা।
- বিভাগ ও কোম্পানিজুড়ে প্রক্রিয়া উন্নয়নে প্রভাব রাখার অভিজ্ঞতা।
সুবিধাসমূহ
- ক্যারিয়ার উন্নয়নের সহায়ক সংস্থান।
- সুস্থতা কর্মসূচি।
- উদ্ভাবনী কর্মপদ্ধতি।
- অন্তর্ভুক্তিমূলক কর্মস্থল সংস্কৃতি।
- কর্মীদের উদ্যোগ ও দান-সহায়তা অভিযান।