LogoFresh Jobs Ahead
Hyland
Hyland
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BB2BPodnikSaaS
Hyland je B2B SaaS spoločnosť, ktorá slúži podnikovým zákazníkom prostredníctvom komunitnej platformy na spoluprácu v oblasti produktov, riešení a aktualizácií služieb. Hyland Community spája zákazníkov, partnerov, odborníkov a ďalších členov, aby mohli klásť otázky, vymieňať si spätnú väzbu, zdieľať prevádzkové znalosti a nachádzať praktické rady, ako získať väčšiu hodnotu z ponuky spoločnosti Hyland.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Riaditeľ predaja pre verejnú správu a vzdelávanie

Riadiť predajnú stratégiu spoločnosti Hyland pre trhy verejnej správy a vzdelávania v USA a zvyšovať tržby aj podiel na trhu v oblasti softvéru na správu podnikového obsahu a informácií. Viesť predajné tímy a partnerské kanály v spolupráci s marketingom.

USSpojené štáty
173 000 $ – 198 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaRiaditeľ

Popis

  • Určovať smerovanie oddelenia a stratégiu rastu predaja a tržieb.
  • Dohliadať na tvorbu a priebežné preskúmavanie predajných stratégií, procesov a štandardov.
  • Viesť manažérov predaja pri dosahovaní tržieb a cieľov spoločnosti.
  • Plánovať rozpočty, personálne kapacity, školenia, vzájomné zaškoľovanie, očakávania týkajúce sa výkonu a potreby vybavenia.
  • Určovať, ako predajná organizácia identifikuje príležitosti v cieľových odvetviach a vytvára riešenia.
  • Rozvíjať znalosť odvetvia u interných aj externých zainteresovaných strán.
  • Zabezpečovať zodpovednosť a konzistentný výkon naprieč tímami a ukazovateľmi.
  • Priebežne zlepšovať predajné procesy.
  • Spolupracovať s marketingom na kampaniach, získavaní potenciálnych zákazníkov, poradenských nástrojoch pre partnerov a zviditeľňovaní v odvetví.
  • Určovať a sledovať kľúčové ukazovatele a reporting.
  • Informovať vedenie a pripravovať zlepšenia procesov oddelenia aj spoločnosti.
  • Poskytovať inovatívne odborné vedenie v odvetví a odporúčať účinné postupy.
  • Viesť iniciatívy zmeny a zabezpečovať súlad práce s rozpočtami, harmonogramami, plánmi a očakávaným výkonom.
  • Budovať vzťahy v širokej distribučnej sieti, ktoré prinášajú tržby.
  • Zastupovať spoločnosť vo vzťahu k odvetvovým partnerom, zamestnancom a vedeniu, interne aj externe.
  • Zvyšovať podiel na trhu a tržby v súlade s plánom odmeňovania predaja.

Požiadavky

  • Vysokoškolské vzdelanie prvého stupňa alebo rozsiahle relevantné skúsenosti.
  • Aspoň 10 rokov postupne zodpovednejších skúseností v predajných pozíciách.
  • Skúsenosti zo spoločnosti pôsobiacej v oblasti B2B softvéru alebo SaaS.
  • Preukázateľné dosahovanie a prekračovanie predajných cieľov v spoločnosti vyvíjajúcej softvér.
  • Výrazné vodcovské a komunikačné schopnosti.
  • Dobrý obchodný úsudok a predchádzajúce skúsenosti s riadením.
  • Schopnosť písomne, v prezentáciách aj v rozhovore vysvetľovať zložité myšlienky a údaje.
  • Skúsenosti s náborom a budovaním predajných tímov.
  • Schopnosť rozvíjať predajné odborné znalosti a navrhovať kvóty, plány odmeňovania a motivačné programy.
  • Dobrá znalosť softvérového odvetvia na pridelených trhoch.
  • Skúsenosti s vyjednávaním a uzatváraním zmlúv s kľúčovými zákazníkmi a partnermi.
  • Schopnosť pracovať v rýchlom a spolupracujúcom prostredí.
  • Preukázaná schopnosť určovať víziu a stratégiu oddelenia.
  • Skúsenosti s dohľadom nad tvorbou a vyhodnocovaním predajných stratégií.
  • Skúsenosti s presadzovaním zlepšení procesov v rámci oddelenia aj spoločnosti.

Benefity

  • Zdroje na profesijný rozvoj.
  • Programy na podporu duševnej a telesnej pohody.
  • Inovačné postupy.
  • Kultúra inkluzívneho pracoviska.
  • Iniciatívy pre zamestnancov a darcovské kampane.

Súvisiace pracovné ponuky

Illumina

Terénny servisný inžinier II – sekvenovanie Illumina

Illumina
5 001 – 10 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BPoradenstvoVýrobaZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyKSKansasMOMissouri
74 900 $ – 112 300 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokJuniorStredná úroveňPožadovaný Jazyk: angličtinaTerénny inžinier

Podpora genomických sekvenačných prístrojov Illumina v oblasti Kansas City prostredníctvom inštalácie, údržby, riešenia problémov a opráv. Spolupráca so zákazníkmi a obchodnými tímami pri koordinácii servisných požiadaviek a technickej podpory.

Otvoriť
Amcor

Servisný technik v teréne, technické služby zákazníkom

Amcor
Sponzor víza H1BLogistikaPotraviny a nápojeZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyKYKentuckyMIMichiganOHOhioPAPensylvániaNa diaľkuPlný úväzokJuniorStredná úroveňVysokoškolský titul sa nevyžadujePožadovaný Jazyk: angličtinaTerénny inžinier
Jazyk symbolických adries

Poskytujte podporu v teréne pre baliace zariadenia Amcor, plniace linky a automatizáciu v prevádzkach zákazníkov. V šiestich štátoch USA vykonávajte údržbu, diagnostiku porúch, školenia a zisťovanie základných príčin.

Otvoriť
GE Vernova

Stážista v oblasti terénneho inžinierstva

GE Vernova
LogistikaPoradenstvoVýroba
USSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokVstupná úroveňVysokoškolský titul sa nevyžadujePožadovaný Jazyk: angličtinaTerénny inžinier

Stážista v rámci inžinierskej praxe si prehĺbi znalosti o turbínach a generátoroch FieldCore. Bude podporovať terénne inžinierstvo, plánovanie generálnych opráv, logistiku, komunikáciu so zákazníkmi aj vzdialené a miestne prevádzkové činnosti.

Otvoriť
OpenAI

Seniorný klientsky partner pre reklamu vo finančných službách

OpenAI
201 – 500 Zamestnanci
Sponzor víza H1BPodnikSaaSUmelá inteligencia
USSpojené štátyNYNew York
216 000 $ – 273 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaKlientsky partnerPredaj

Veďte predaj reklamy veľkým klientom z oblasti finančných služieb v OpenAI a budujte tržby aj strategické partnerstvá. Zodpovedajte za obchodné cykly, výsledky inzerentov, výnosové ciele a spoluprácu s produktovými a obchodnými tímami.

Otvoriť
Impiricus

Manažér klientskych účtov, zdravotnícke technológie (práca na diaľku)

Impiricus
11 – 50 Zamestnanci
PoradenstvoPotraviny a nápojeZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyNYNew York
95 000 $ – 115 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Zodpovedajte za vzťahy s klientmi a programy zapájania lekárov na platforme Curated spoločnosti Impiricus. Budujte škálovateľné procesy klientskeho servisu pre zdravotníctvo aj ďalšie B2B odvetvia.

Otvoriť
Snowflake

Senior manažér rozvoja partnerstiev pre región DACH a východnú Európu

Snowflake
5 001 – 10 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BCloud computingMarketingPoradenstvo
DENemeckoNa pracoviskuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: nemčinaPožadovaný Jazyk: angličtinaKlientsky partnerPredaj
Cloud

Rozvíjajte partnerský ekosystém Snowflake v oblasti cloudových dát a umelej inteligencie v regióne DACH a vo východnej Európe. Veďte vzťahy so systémovými integrátormi, spoločné plány vstupu na trh a rozvoj obchodných príležitostí.

Otvoriť
AAA

Manažér vzťahov s dodávateľmi v automobilovej oblasti – AAA

AAA
5 001 – 10 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BAutomobilový priemyselLogistikaPoistenie
USSpojené štátyNMNové MexikoHybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj
Tableau

Riadi zmluvných partnerov cestnej asistencie AAA v Albuquerque a Rio Rancho. Pomáha zlepšovať výkon staníc, dodržiavanie predpisov, pokrytie službami a skúsenosti členov prostredníctvom pravidelných návštev v teréne.

Otvoriť
Global Payments Inc.

Senior manažér vzťahov so zákazníkmi, Cincinnati (hybridne)

Global Payments Inc.
B2BFinancieFintech
USSpojené štátyCOColoradoOHOhioHybridnePlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Riadi a rozvíja portfólio klientov z oblasti fintechu a finančných služieb spoločnosti Global Payments: prepája zainteresované strany, vyjednáva dohody, udržiava klientov a hľadá obchodné príležitosti. Pracovisko je v Cincinnati v štáte Ohio; pozícia si vyžaduje cestovanie v rámci USA.

Otvoriť
BLACKCLOAK

Старши мениджър „Корпоративни отношения“ — дистанционно, САЩ

BLACKCLOAK
11 – 50 Zamestnanci
Kybernetická bezpečnosťSaaS
USSpojené štáty
100 000 $ – 120 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj
Kybernetická bezpečnosť

Управлявайте най-големите корпоративни клиенти на BlackCloak, изграждайте отношения с ръководители и насочвайте въвеждането, задържането и използването на услугата. Използвайте данни за клиентите и работни процеси с изкуствен интелект, за да покажете стойността на програмата и да подпомогнете растежа на клиентските акаунти.

Otvoriť