Hyland
Hyland
Hyland là một công ty SaaS B2B phục vụ khách hàng doanh nghiệp thông qua nền tảng cộng đồng hợp tác dành cho các sản phẩm, giải pháp và thông tin cập nhật về dịch vụ. Hyland Community kết nối khách hàng, đối tác, chuyên gia và các thành viên khác để đặt câu hỏi, trao đổi phản hồi, chia sẻ kiến thức vận hành và tìm hướng dẫn thực tiễn nhằm khai thác tối đa giá trị từ các sản phẩm và dịch vụ của Hyland.

Giám đốc Kinh doanh Chính phủ và Giáo dục

Lãnh đạo chiến lược bán hàng tại Hoa Kỳ của Hyland trong lĩnh vực chính phủ và giáo dục, thúc đẩy doanh thu và thị phần cho phần mềm trí tuệ nội dung doanh nghiệp. Dẫn dắt đội ngũ bán hàng và đối tác kênh phân phối, đồng thời phối hợp với bộ phận tiếp thị.

Mô tả

  • Định hướng hoạt động và xây dựng chiến lược tăng trưởng doanh số, doanh thu cho bộ phận.
  • Giám sát việc xây dựng và thường xuyên rà soát các chiến lược, quy trình và tiêu chuẩn bán hàng.
  • Dẫn dắt các quản lý bán hàng đạt mục tiêu doanh thu và mục tiêu của công ty.
  • Lập kế hoạch ngân sách, nhân sự, đào tạo, đào tạo chéo, kỳ vọng hiệu suất và nhu cầu thiết bị.
  • Xác định cách tổ chức bán hàng tìm kiếm cơ hội trong các ngành mục tiêu và phát triển giải pháp.
  • Nâng cao hiểu biết về ngành cho các bên liên quan trong và ngoài công ty.
  • Đảm bảo trách nhiệm giải trình và hiệu suất nhất quán giữa các nhóm và chỉ số.
  • Liên tục cải thiện quy trình bán hàng.
  • Phối hợp với bộ phận tiếp thị về chiến dịch, tạo khách hàng tiềm năng, công cụ tư vấn đối tác và mức độ hiện diện trong ngành.
  • Xác định và theo dõi các chỉ số trọng yếu cùng hoạt động báo cáo.
  • Cập nhật thông tin cho ban điều hành và định hình các cải tiến đối với quy trình của bộ phận và công ty.
  • Dẫn dắt ngành theo hướng đổi mới và đề xuất các phương thức hiệu quả.
  • Dẫn dắt các sáng kiến thay đổi, bảo đảm công việc phù hợp với ngân sách, thời hạn, kế hoạch và kỳ vọng hiệu suất.
  • Xây dựng quan hệ tạo doanh thu trong mạng lưới phân phối rộng khắp.
  • Đại diện công ty làm việc với các đối tác trong ngành, nhân viên và lãnh đạo, cả trong nội bộ lẫn bên ngoài.
  • Tăng thị phần và doanh thu theo kế hoạch hoa hồng bán hàng.

Yêu cầu

  • Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm liên quan đáng kể.
  • Ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong các vị trí liên quan đến bán hàng với phạm vi trách nhiệm ngày càng cao.
  • Kinh nghiệm làm việc tại công ty phần mềm B2B hoặc SaaS.
  • Thành tích đạt và vượt mục tiêu bán hàng tại công ty phát triển phần mềm.
  • Kỹ năng lãnh đạo và giao tiếp tốt.
  • Khả năng 판단 kinh doanh vững vàng và kinh nghiệm quản lý trước đó.
  • Có khả năng truyền đạt các ý tưởng và dữ liệu phức tạp qua văn bản, bài thuyết trình và trao đổi trực tiếp.
  • Kinh nghiệm tuyển dụng và xây dựng đội ngũ bán hàng.
  • Có khả năng phát triển chuyên môn bán hàng và thiết kế chỉ tiêu, kế hoạch đãi ngộ và chương trình khuyến khích.
  • Hiểu biết sâu về ngành phần mềm tại các thị trường được phân công.
  • Kinh nghiệm đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng và đối tác chủ chốt.
  • Có khả năng làm việc trong môi trường cộng tác, nhịp độ nhanh.
  • Chứng minh được khả năng xác định tầm nhìn và chiến lược cho bộ phận.
  • Kinh nghiệm giám sát việc xây dựng và đánh giá các chiến lược bán hàng.
  • Kinh nghiệm thúc đẩy cải tiến quy trình trong phạm vi bộ phận và toàn công ty.

Phúc lợi

  • Nguồn lực phát triển nghề nghiệp.
  • Các chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện.
  • Hoạt động thúc đẩy đổi mới.
  • Văn hóa làm việc hòa nhập.
  • Các sáng kiến dành cho nhân viên và chiến dịch đóng góp cộng đồng.

Việc làm liên quan

Park Place Technologies

Kỹ sư dịch vụ hiện trường, Reno

Park Place Technologies

Chẩn đoán và sửa chữa phần cứng trung tâm dữ liệu, máy chủ, thiết bị lưu trữ và mạng tại địa điểm của khách hàng trên khắp khu vực Reno. Công việc bao gồm di chuyển trong phạm vi được phân công và luân phiên trực hỗ trợ ngoài giờ.

Mở
Illumina

Kỹ sư dịch vụ hiện trường II, giải trình tự Illumina

Illumina

Hỗ trợ các thiết bị giải trình tự gen Illumina tại khu vực Kansas City, bao gồm lắp đặt, bảo trì, khắc phục sự cố và sửa chữa. Phối hợp với khách hàng và các nhóm kinh doanh, đồng thời điều phối yêu cầu dịch vụ và hỗ trợ kỹ thuật.

Mở
Amcor

Kỹ sư dịch vụ hiện trường, Dịch vụ kỹ thuật khách hàng

Amcor

Hỗ trợ kỹ thuật tại hiện trường cho thiết bị đóng gói, dây chuyền chiết rót và hệ thống tự động hóa của Amcor tại nhà máy khách hàng. Thực hiện bảo trì, khắc phục sự cố, đào tạo và điều tra nguyên nhân gốc rễ tại sáu tiểu bang của Hoa Kỳ.

Mở
GE Vernova

Thực tập sinh kỹ sư hiện trường

GE Vernova

Thực tập sinh kỹ thuật tích lũy kiến thức về sản phẩm tuabin và máy phát điện của FieldCore, đồng thời hỗ trợ kỹ thuật hiện trường, lập kế hoạch đại tu, hậu cần, cuộc gọi khách hàng và hoạt động từ xa lẫn tại công trường.

Mở
OpenAI

Đối tác khách hàng quảng cáo cấp cao, lĩnh vực dịch vụ tài chính

OpenAI

Dẫn dắt hoạt động bán quảng cáo cho khách hàng dịch vụ tài chính quy mô lớn tại OpenAI, phát triển doanh thu và quan hệ đối tác chiến lược. Phụ trách chu trình giao dịch, kết quả của nhà quảng cáo, mục tiêu doanh thu và phối hợp với các nhóm sản phẩm, kinh doanh.

Mở
Impiricus

Quản lý khách hàng, công nghệ y tế (Làm việc từ xa)

Impiricus

Phụ trách quan hệ khách hàng và các chương trình kết nối bác sĩ trên nền tảng Curated của Impiricus. Xây dựng quy trình dịch vụ khách hàng có khả năng mở rộng trong lĩnh vực y tế và các ngành B2B khác.

Mở
Hong Leong Group

Quản lý Quan hệ Khách hàng Ngân hàng Ưu tiên

Hong Leong Group

Phát triển danh mục khách hàng affluent thông qua quản lý quan hệ và bán sản phẩm quản lý tài sản. Hỗ trợ mạng lưới chi nhánh tại Malaysia của Hong Leong Bank và góp phần đạt mục tiêu kinh doanh.

Mở
Snowflake

Quản lý Phát triển Đối tác Cấp cao, DACH và Đông Âu

Snowflake

Mở rộng hệ sinh thái đối tác dữ liệu đám mây và AI của Snowflake tại DACH và Đông Âu. Dẫn dắt quan hệ với các đơn vị tích hợp hệ thống, kế hoạch tiếp cận thị trường chung và phát triển cơ hội kinh doanh.

Mở
AAA

Quản lý Quan hệ Nhà cung cấp Ô tô – AAA

AAA

Quản lý các nhà thầu hỗ trợ ven đường của AAA tại Albuquerque và Rio Rancho, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động, tuân thủ, phạm vi phục vụ và trải nghiệm hội viên thông qua các chuyến thăm hiện trường định kỳ.

Mở
Global Payments Inc.

Quản lý Quan hệ Cấp cao, Cincinnati (Làm việc kết hợp)

Global Payments Inc.

Quản lý và phát triển các tài khoản fintech và dịch vụ tài chính của Global Payments thông qua phối hợp với các bên liên quan, đàm phán thỏa thuận, giữ chân khách hàng và tìm kiếm cơ hội kinh doanh. Vị trí làm việc tại Cincinnati, Ohio và yêu cầu đi công tác trong nước Mỹ.

Mở