Hyland ist ein B2B-SaaS-Unternehmen, das Geschäftskunden über eine kollaborative Community-Plattform für Produkt-, Lösungs- und Service-Updates betreut. Die Hyland Community bringt Kunden, Partner, Experten und andere Mitglieder zusammen, um Fragen zu stellen, Feedback auszutauschen, praktisches Wissen aus dem Arbeitsalltag zu teilen und hilfreiche Anleitungen zu finden, mit denen sie mehr aus den Angeboten von Hyland herausholen können.
Direktor/in für den Vertrieb im öffentlichen Sektor und Bildungswesen
Verantworten Sie Hylands US-Vertriebsstrategie für Behörden und Bildungseinrichtungen und steigern Sie Umsatz und Marktanteil für Enterprise-Content-Intelligence-Software. Führen Sie Vertriebsteams und Vertriebspartnerschaften und stimmen Sie sich mit dem Marketing ab.
Vereinigte Staaten173.000 $ – 198.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischDirektorBeschreibung
- Legen Sie die Ausrichtung und Strategie der Abteilung für Umsatz- und Vertriebswachstum fest.
- Verantworten Sie die Entwicklung sowie die regelmäßige Überprüfung von Vertriebsstrategien, Prozessen und Standards.
- Führen Sie Vertriebsmanager dabei, Umsatzziele und Unternehmensziele zu erreichen.
- Planen Sie Budgets, Personal, Schulungen, bereichsübergreifende Schulungen, Leistungserwartungen und den Gerätebedarf.
- Legen Sie fest, wie der Vertrieb Chancen in Zielbranchen identifiziert und passende Lösungen entwickelt.
- Stärken Sie das Branchenwissen interner und externer Beteiligter.
- Sichern Sie Verantwortlichkeit und eine konstante Leistung über Teams und Kennzahlen hinweg.
- Verbessern Sie Vertriebsprozesse kontinuierlich.
- Arbeiten Sie mit dem Marketing an Kampagnen, Leadgenerierung, Beratungstools für Partner und der Sichtbarkeit in der Branche.
- Definieren und verfolgen Sie wichtige Kennzahlen und Berichtswesen.
- Informieren Sie die Geschäftsleitung und gestalten Sie Verbesserungen an Abteilungs- und Unternehmensprozessen.
- Geben Sie innovative Impulse für die Branche und empfehlen Sie wirksame Vorgehensweisen.
- Leiten Sie Veränderungsinitiativen und stellen Sie sicher, dass die Arbeit mit Budgets, Zeitplänen, Plänen und Leistungserwartungen übereinstimmt.
- Bauen Sie umsatzfördernde Beziehungen in einem breit gefächerten Vertriebsnetz auf.
- Repräsentieren Sie das Unternehmen gegenüber Branchenpartnern, Mitarbeitenden und Führungskräften, intern wie extern.
- Steigern Sie Marktanteil und Umsatz im Einklang mit dem Vertriebsvergütungsplan.
Anforderungen
- Bachelorabschluss oder umfassende einschlägige Berufserfahrung.
- Mindestens zehn Jahre zunehmend verantwortungsvolle Erfahrung in vertriebsbezogenen Positionen.
- Erfahrung in einem B2B-Software- oder SaaS-Unternehmen.
- Nachweisliche Erreichung und Übertreffung von Vertriebszielen bei einem Softwareentwicklungsunternehmen.
- Ausgeprägte Führungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Gutes unternehmerisches Urteilsvermögen und frühere Führungserfahrung.
- Fähigkeit, komplexe Ideen und Daten schriftlich, in Präsentationen und im Gespräch zu vermitteln.
- Erfahrung in der Einstellung und im Aufbau von Vertriebsteams.
- Fähigkeit, Vertriebskompetenz aufzubauen und Quoten, Vergütungspläne sowie Anreizprogramme zu entwickeln.
- Fundierte Kenntnisse der Softwarebranche in den zugewiesenen Märkten.
- Erfahrung in Verhandlungen und Vertragsabschlüssen mit wichtigen Kunden und Partnern.
- Fähigkeit, in einem dynamischen, kooperativen Umfeld zu arbeiten.
- Nachgewiesene Fähigkeit, eine Abteilungsvision und -strategie festzulegen.
- Erfahrung in der Beaufsichtigung der Entwicklung und Bewertung von Vertriebsstrategien.
- Erfahrung darin, Prozessverbesserungen auf Abteilungs- und Unternehmensebene voranzutreiben.
Zusatzleistungen
- Angebote zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Programme zur Förderung des Wohlbefindens.
- Innovationspraktiken.
- Eine inklusive Arbeitsplatzkultur.
- Mitarbeitendeninitiativen und Spendenaktionen.