Hyland — B2B SaaS-компанія, яка обслуговує корпоративних клієнтів через платформу спільноти для спільної роботи з продуктами, рішеннями та оновленнями сервісів. Hyland Community об’єднує клієнтів, партнерів, експертів та інших учасників, щоб вони могли ставити запитання, обмінюватися відгуками, ділитися практичними знаннями й знаходити рекомендації для ефективнішого використання пропозицій Hyland.
Директор із продажів державному та освітньому секторам
Керуйте стратегією продажів Hyland у США для державного та освітнього секторів, збільшуючи дохід і частку ринку програмного забезпечення компанії для роботи з корпоративним контентом і даними. Спрямовуйте команди продажів і партнерські канали та координуйте роботу з маркетингом.
Сполучені Штати173 000 $ – 198 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректорОпис
- Визначайте напрям роботи відділу та стратегію зростання продажів і доходу.
- Керуйте розробленням і регулярним переглядом стратегій, процесів і стандартів продажів.
- Допомагайте керівникам із продажів досягати цільових показників доходу та цілей компанії.
- Плануйте бюджети, штат, навчання, перехресне навчання, очікування щодо результативності та потреби в обладнанні.
- Визначайте, як відділ продажів знаходить можливості в цільових галузях і розробляє рішення.
- Розвивайте галузеву обізнаність серед внутрішніх і зовнішніх зацікавлених сторін.
- Підтримуйте відповідальність за результати та стабільну роботу команд за визначеними показниками.
- Постійно вдосконалюйте процеси продажів.
- Співпрацюйте з маркетингом над кампаніями, залученням потенційних клієнтів, інструментами для консультаційної підтримки партнерів і помітністю в галузі.
- Визначайте ключові показники й звітність та відстежуйте їх.
- Інформуйте керівництво й формуйте пропозиції щодо вдосконалення процесів відділу та компанії.
- Задавайте інноваційний напрям розвитку галузі та рекомендуйте ефективні практики.
- Керуйте ініціативами змін і стежте, щоб робота відповідала бюджетам, строкам, планам і очікуванням щодо результатів.
- Розвивайте відносини, що сприяють зростанню доходу, у широкій дистриб’юторській мережі.
- Представляйте компанію галузевим партнерам, працівникам і керівникам — усередині організації та поза нею.
- Збільшуйте частку ринку й дохід відповідно до плану винагороди відділу продажів.
Вимоги
- Ступінь бакалавра або значний релевантний досвід.
- Щонайменше 10 років досвіду в продажах із послідовним розширенням відповідальності.
- Досвід роботи в B2B-компанії з розроблення програмного забезпечення або SaaS.
- Підтверджені результати досягнення та перевищення планів продажів у компанії-розробнику програмного забезпечення.
- Сильні лідерські та комунікативні навички.
- Зважене ділове судження та попередній управлінський досвід.
- Уміння викладати складні ідеї й дані письмово, у презентаціях і під час розмови.
- Досвід найму працівників і формування команд продажів.
- Уміння розвивати експертизу з продажів і розробляти квоти, плани винагороди та програми заохочення.
- Глибоке знання індустрії програмного забезпечення на закріплених ринках.
- Досвід переговорів і укладання договорів із ключовими клієнтами та партнерами.
- Уміння працювати в динамічному середовищі, що передбачає співпрацю.
- Підтверджена здатність визначати бачення та стратегію відділу.
- Досвід керування розробленням і оцінюванням стратегій продажів.
- Досвід впливу на вдосконалення процесів у межах відділу та компанії.
Переваги
- Ресурси для професійного розвитку.
- Програми підтримки добробуту.
- Практики, що заохочують інновації.
- Інклюзивна культура робочого місця.
- Ініціативи для працівників і благодійні кампанії.