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Hyland
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1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BB2BEmpresaSaaS
Hyland es una empresa B2B de SaaS que presta servicios a clientes empresariales mediante una plataforma comunitaria colaborativa para compartir actualizaciones sobre productos, soluciones y servicios. Hyland Community reúne a clientes, socios, expertos y otros miembros para formular preguntas, intercambiar comentarios, compartir conocimientos operativos y encontrar orientación práctica que les ayude a aprovechar mejor las soluciones de Hyland.
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Empleos de la empresa

Director de Ventas para Gobierno y Educación

Dirige la estrategia de ventas de Hyland en EE. UU. para los mercados de gobierno y educación, e impulsa los ingresos y la cuota de mercado de su software de inteligencia de contenido empresarial. Guía a los equipos de ventas y las alianzas de canal, en coordinación con marketing.

USEstados Unidos
173.000 $ – 198.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector

Descripción

  • Define la dirección y la estrategia del departamento para impulsar las ventas y los ingresos.
  • Supervisa el desarrollo y la revisión continua de las estrategias, los procesos y las normas de ventas.
  • Guía a los gerentes de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos y de la empresa.
  • Planifica presupuestos, dotación de personal, formación, capacitación cruzada, expectativas de desempeño y necesidades de equipamiento.
  • Define cómo la organización de ventas identifica oportunidades en los sectores objetivo y desarrolla soluciones.
  • Desarrolla el conocimiento del sector entre las partes interesadas internas y externas.
  • Promueve la rendición de cuentas y un desempeño uniforme en todos los equipos e indicadores.
  • Mejora continuamente los procesos de ventas.
  • Colabora con marketing en campañas, generación de oportunidades, herramientas de asesoramiento para socios y visibilidad en el sector.
  • Define y supervisa los indicadores clave y los informes.
  • Mantiene informados a los ejecutivos y contribuye a mejorar los procesos del departamento y de la empresa.
  • Aporta liderazgo innovador en el sector y recomienda prácticas eficaces.
  • Dirige iniciativas de cambio y mantiene el trabajo alineado con los presupuestos, los plazos, los planes y las expectativas de desempeño.
  • Crea relaciones que generan ingresos en una amplia red de distribución.
  • Representa a la empresa ante socios del sector, empleados y ejecutivos, tanto interna como externamente.
  • Aumenta la cuota de mercado y los ingresos de acuerdo con el plan de compensación de ventas.

Requisitos

  • Título universitario o experiencia pertinente considerable.
  • Al menos 10 años de experiencia de responsabilidad progresiva en puestos relacionados con ventas.
  • Experiencia en una empresa de software B2B o SaaS.
  • Trayectoria de cumplimiento y superación de objetivos de ventas en una empresa de desarrollo de software.
  • Sólidas habilidades de liderazgo y comunicación.
  • Buen criterio empresarial y experiencia previa en gestión.
  • Capacidad para comunicar ideas y datos complejos por escrito, en presentaciones y en conversaciones.
  • Experiencia en contratación y formación de equipos de ventas.
  • Capacidad para desarrollar conocimientos especializados en ventas y diseñar cuotas, planes de compensación y programas de incentivos.
  • Amplio conocimiento del sector del software en los mercados asignados.
  • Experiencia en negociación y contratación con clientes y socios clave.
  • Capacidad para trabajar en un entorno colaborativo y dinámico.
  • Capacidad demostrada para definir la visión y la estrategia del departamento.
  • Experiencia supervisando el desarrollo y la evaluación de estrategias de ventas.
  • Experiencia impulsando mejoras de procesos en un departamento y en toda la empresa.

Beneficios

  • Recursos para el desarrollo profesional.
  • Programas de bienestar.
  • Prácticas de innovación.
  • Cultura laboral inclusiva.
  • Iniciativas para empleados y campañas solidarias.

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Desarrolla microservicios Java para el cliente de Miratech en el sector público de administración tributaria. Integra sistemas seguros, prueba componentes de software y mejora los flujos de trabajo de CI/CD.

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Desarrolla y mantiene sistemas Java de administración tributaria para los clientes del sector público de Miratech. Trabaja con microservicios, integraciones, pruebas y mejoras de CI/CD.

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